这个观点强调了在内卷的时代背景下，企业成功的关键不仅仅是卖产品或卖品牌，而是卖优势。让我们深入解释这个观点：
卖产品 vs. 卖品牌：传统上，企业通常致力于卖产品或卖品牌。卖产品侧重于提供实际产品或服务，强调产品的功能、性能和价格。卖品牌则强调品牌形象、价值观、故事和情感连接，试图建立与消费者的情感联系。
在内卷的时代，市场竞争更加激烈，消费者更加挑剔。单纯卖产品或品牌已经不再足够，因为许多竞争对手可以提供类似的产品或品牌。因此，企业需要寻找更具竞争力的方式来吸引客户。
卖优势的重要性：
卖优势意味着企业要将其内部的独特优势转化为市场上的竞争优势。这些优势可以包括技术创新、高质量制造、供应链效率、卓越的客户服务、社会责任感等。在内卷的时代，消费者更关注产品或服务背后的价值和益处。他们想知道，选择某个产品或品牌是否能够满足他们的需求、解决他们的问题或提供额外价值。因此，卖优势强调的是产品或品牌的实际效益和竞争优势。
例子：
举例来说，一家手机制造公司可能不再仅仅强调其品牌的知名度或设计的时尚性，而是突出其产品的独特性，例如卓越的摄像头技术、长续航电池、高速处理器等，这些是其产品在市场上的实际优势。同样，一家餐厅不仅仅依赖于品牌的形象，还要强调食物的新鲜、美味和独特之处，以吸引食客。
总之，卖优势的观点强调了在竞争激烈的内卷时代，企业需要更加关注其内部的优势，并将其转化为市场上的竞争优势。这有助于满足更具挑战性的消费者需求，提高客户满意度，并在市场中取得成功。产品和品牌仍然重要，但它们应该是优势的体现和传达方式。
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