互惠原理：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
一个人能够将某种东西（如食物，能量，关怀）给予他人是因为他相信他并没有失去这个东西。
先主动给予对方一些好处，非常自然地好处，于是你就会得到意想不到的回报。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。
如果一个人接受了人家的恩惠却不打算回报，那他在社会群体中会极不受欢迎。那些反方向破坏互惠原理的人，即只给予却不要回报的人，也会让人厌恶。
另一个应用是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务作出让步。当提出请求的人从一个较大的请求转换到一个较小的请求时，成功的关键在于这个举动要使对方感觉到是一种让步。但是，如果最初的请求太极端太无理，会被对方认为没诚意，后面的退让就不会被看做是真诚的让步。
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本文标题：《影响力》笔记——互惠原理
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