月缴型养老金20200708

一，7/8保险公众宣传日，2013年设立，今年是第8年

二，夏分享

1，宣传保险——公司为什么要推这个产品(慢热型的人)

2，找理由卖保险——有客户问有没有月缴型的产品/总有客户有需求

3，发了一个朋友圈，有3人主动联系我

4，把费率表找出来，发给客户

5，每个月缴，降低缴费压力

6，客户是表妹，问她“为什么要买？”，她说——这辈子，只有健康、钱是自己的;老的时候一定要花钱

买保险，不要太算利益

7，昨天见了一个客户，客户帮忙转介绍，认为家里的保姆应该买

8，要动起来，肯定有市场

三、徐分享

1，高管带头，自保件，存点零花钱

2，有故事的客户，认识客户的妈妈，平时有经营，4月谈升级包，客户不要谈，就过;

6月又有升级包，直接找客户谈。

#问客户——你不买保险的原因是觉得没到购买保险的年龄，还是觉得保险没用？

(你现在的身体指标和10年前有很大变化吧？)

什么年龄的孩子，要将出生证改为户口本或身份证？(问)

3，信任度增加，7月和客户又提了一下吉祥人生，一开始说不考虑，和客户讲自己买吉祥人生的原因，强制储蓄，长期领取——沟通重点

#谁能想到疫情来了之后，工作没了，收入锐减。有这个钱，以备万一。

四、社保养老金的五大限制

1，社保养老金替代率低

2019年杭州平均替代率45.8%(替代率大于70%，才能保证生活水平不会大幅下降)

社保养老占66.66%

2，企业社保基数不合规占比高(合规率不足30%，很多企业按照最低标准交)

3，封顶限额无法匹配经济能力

4，身故仅退还个人账户部分

5，(还有一点)

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现在夏天，冬天的时候换装，摸口袋，诶，有100百块，开心。是自己的钱，但是感觉不一样，开心。比别人多出2000块钱，感觉不一样