【叶三问第40篇】电商定位（二）让你的客户钟情于“色”

第40篇，我是叶三问，每天一篇营销原创文章

今天我们讲一讲电商的色彩营销与色彩布局。很多人认为色彩有什么好讲的，喜欢用什么颜色就用什么颜色啊，任意搭配就好啊，但是色彩却是营销非常重要的一课！

先举个例子：说到共享单车，不说品牌，大家第一个能想到的颜色是什么？我想绝大多数的第一反应一定是“小黄车”，这就是色彩营销，无论何时何地，OFO都沿用了他的代表色—黄色，从车身的颜色，LOGO，平时所有海报宣传，宣传片等等都是铺天盖地的黄色或者至少是黄色元素。

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“黄的那个”—成为了OFO最典型的代表，无论消费者如何议论抱怨这颜色太土了，太扎眼了，这海报满屏黄色太没有审美了……无论别人如何说，OFO永远坚持不懈的演绎着他那一抹黄。关键在于消费者记住了，“黄的那个”自行车已经深深的刻入每一个消费者的心智。这才是OFO最终要的结果。被消费者记住才是王道！

又比如说到外卖，单纯从颜色去想，我想你第一个能想到的就是百度外卖，因为那整版的红色太扎眼，识别度非常高，所有外卖平台，百度外卖几乎是最晚一个进入这个行业的，那是他之所以能够如此迅速的进入市场，进入消费者的眼帘，除了品牌跟他的颜色定位分不开，“选外卖记住选红的那个”与小黄车有异曲同工之妙。

那么对于我们电商而已，颜色定位同样重要，不仅能够让消费者深刻的记住我们，而且往往视觉效果也是非常明显的。科学家曾经做过实验：往往颜色越简单，色系越亮越是容易被消费者记住！

1.选择品牌的定位色

大的品牌如此，对于我们电商更是需要颜色定位，因为往往我们的渠道局限于电商平台，这与消费者的视觉感是紧密相连的，很多时候主图，产品，详情，首页的颜色布局很大程度上会影响点击率，只有点击率高了，才有更多的可能转化。

而所有的颜色中，比较容易让人记住的是五大色系：蓝绿黄橙红；大家在挑选主色系的时候除了尽可能的选择这5大色系，其次要根据相关的行业色系来定位颜色，比如在洋河酒业推出经典蓝系列之前，绝大多数的酒瓶颜色都是白色，玻璃色，土黄色等等，而洋河颠覆市场所有的颜色，用了蓝色作为海之蓝，天之蓝，梦之蓝的经典蓝色系，一下子从视觉上冲击消费者的视野。所以挑选主打色的时候除了是大家比较容易记住的颜色，其次最好是这个行业里比较对立或者大家很少用的颜色，这样更容易进入消费者的视野。

2.不断重复的以各种形式呈现主打色

比如我们前面举的OFO的例子，黄色无处不在，无论什么样的表现形式，主打色一定是黄色，不断重复的再重复的加深人们对于品牌与颜色的匹配与认知，从而占据消费者的心智。

这是从淘宝里截取的一些颜色元素，大家可以试着去淘宝搜索不同的产品，感受一下，往往颜色差异越是明显，越是难以让消费者忘记。所以更多的时候，我们不能随意的跟着时尚，跟着潮流，跟着市场去改变，毫无目的的变的更好倒不如“与众不同”，然后不断的重复呈现。

大家看见这个包装能想到什么品牌呢？我想只要熟知首饰品牌的一定不会猜错。

对的，就是蒂芙尼（Tiffany）全球独一无二的蓝色。Tiffany正是早年在所有首饰品牌还没有强烈的颜色意识的时候，将这种特有的蓝色（知更鸟蛋的颜色）作为自己的主打色，而且多年来不断重复，从未改变，如今Tiffany更是将这种蓝色作为自己的颜色商标受到保护，这才有了今天的颜色影响力，将这种颜色深深的刻入消费者的心智。

当然颜色的使用技巧很多，有对立色，撞色，几何色，立体色等等，以后再做详细的讲解。

对于所有商品的呈现，不管是包装，海报还是详情等等，只有让消费者钟情于色，才会想一把锤子一样有力的敲进消费者的心智。