大学生创业，最珍贵不过是未经世事却勇往直前。因为好奇，热爱，从而无所畏惧。
1
晚上七点半，陈俊豪正独自坐在学校的篮球场边，看着别人来回抢蓝，运球，投篮。
今天他没什么心思打球。
他看着手机通讯录里父母的电话号码，犹豫着要不要打过去。
大概十分钟过去了，眼前的同学们还在激情地传输着篮球，地面时不时传出“嘭、嘭、嘭”的落地声，耳边充斥着打球人的叫喊。
他叹了口气，准备起身回宿舍。
这时突然有人打了一下他的左肩膀。
陈俊豪迅速往左抬头看，原来是平时一起打球的一米八大个儿的伙伴。
“还在想那事儿啊。”李佳明一边说着，一边在他身边坐下，从书包里拿了瓶汽水递给他。
“刚想完，决定不想找父母了。”
李佳明瞪大了眼睛，吃惊地说道：“陈俊豪，我们的豪少爷，我还以为你会跟父母要一笔钱呢，没想到你愿意自己挑起重担。我佩服你！”
“唉，只是辛苦了你们几个小伙伴，都对这个项目有着这么高的向往。”
陈俊豪无奈地笑了笑，眼睛还是望着前方，不知是望着打球的人们，还是望着很远的夜。
李佳明锤了他一拳，说：“说什么胡话，你才是对它最有向往的人好吗。别唉声叹气了，走吧，所有人都等你呢。”一边说着，一边提起书包拉起拉链要走。
“去哪儿啊？”
“小夜城啊！他们在那儿等我们呢。”
2
这个夏天，大三的陈俊豪萌发了想开公司的心愿。他把自己的本科专业方向——市场营销，跟他特别感兴趣的汽车领域，巧妙地结合在了一起。他起初是想尝试做汽车代理销售，自己可以拥有自己喜欢的汽车品牌的4S专卖店。后来又对多品牌的汽车销售有兴趣，便开始设想建立一个O2O汽车销售平台。然后陈俊豪经过多方了解，几个小伙伴掐指一算，这些预算都非常高，就拿最开始的4S专卖店，当今主打年轻时尚流的L汽车，要开设他们一家4S店费用就要六百万！更别说拿下多个汽车品牌了。
这会儿，陈俊豪的父母正闹着离婚，如果是往常，他还可以尝试跟父母争取一笔资金。虽然陈俊豪是个不折不扣的富二代，但是家里很低调，从来不会给他太多钱。他那几个有兴趣加入项目的小伙伴，都是靠着父母给的生活费生活，所以都拿不出钱。
陈俊豪手里只有十万。
也就是说，他们遇到了资金难题。
“我想过了！我们可以像共享单车一样，做共享汽车！这个也算是租赁业务的一种。”胖子雷雷一边大口吃着小夜城火锅的烧烤，一边提着建议。当时陈俊豪去游说胖子的时候，胖子说他家里人也是做生意的，他从小就希望自己长大后可以从商。可是被迫学教育学的他却一直没有机会可以接触到那本看不见触摸不到的“生意经”，于是他对这个项目十分心向往之。
“不行，共享汽车已经有人做了，从数据来看，市场效果并不是很好，而且需要大量资金投入，大量购置汽车，搭建平台，市场推广。”李佳明一到关键时刻，像是个认真的分析师。
“那……我也有想过，如果是做一个像闲鱼一样，卖二手或者闲置汽车呢？”黄小初也兴致勃勃地提了个建议。陈俊豪大一初见黄小初时，唇红齿白，一头黑长发，总觉得她长得极像年轻时候的关之琳。但不一样的是，黄小初有着与关之琳的美貌极不符合的小燕子般的性格。陈俊豪内心没有嘲笑的意思，反倒觉得甚是可爱。
“陈俊豪想什么，说句话啊？”胖子叫了他一声。
陈俊豪收起思绪，看了看这几个可爱的小伙伴，认真地说道：“其实你们的建议我都有考虑过，但是我比较想做一些跟别人不一样的东西，不会沦于平凡，而且还要考虑实际的资金问题。”陈俊豪顿了顿，又接着说道：“如果大家相信我的话，不妨可以这么来做。我们分三步策略，先用已有的资金搭建一个属于我们独有的平台，在这个平台上，我们只需要拉拢车主和租客，不同于普通APP的是，我们只让车主赚钱，他们在我们的平台开‘租车店’，他想放多少台车在他的店铺上面放租都没问题。”
“……”
“接着，我们笼络到资金后，再开发二手车交易的功能，店主们都可以在上面出售的闲置车辆，让买家和卖家自主交易。”
“……”
“再然后……我们要尝试，让店主们除了卖自己的车，还能在这个平台通过O2O模式卖品牌一手车！”
“哇……”
“当然，要取得授权是很难的，这要看我们到时候的平台实力，是否够资格，让这些想开卖车店的店主们实现卖车梦想！”
黄小初看到，陈俊豪在说的时候，有一种未曾见过的神采飞扬。
“我想问，我们怎么赚钱？”李佳明问道。
“很简单，平台抽点，就像地主收租。”陈俊豪镇定微笑着解释。
“阿豪，没看出来，你真的是汽车界的马云啊！”胖子一脸崇拜地看着眼前这个不只是富二代，却浑身上下散发着巨大能量的朋友。
3
可能说出来被人笑话的才叫梦想，但几个小伙伴还是撸起袖子干了起来。
李佳明一周后，就在距离学校最近的地铁口签到了一处叫“银河”的写字楼，找地铁口目的只有一个，让客户更容易找到。
在写字楼的十二层，一间面积五十坪的办公室，让李佳明看到了希望。他跟陈俊豪认真算过了，要做这个项目的初期，需要请平台开发和后台维护的专业人员两名，一名办公室行政人员，加上他们四个，一共需要七张办公桌。外加一处隔离的客户洽谈区。
而且李佳明找到的这间办公室，前租客留下来的装修和办公用具，都不用他们在装修这方面太过费钱。
在黄小初和胖子三天的功夫下，就把这间办公室打扫得干干净净，装饰得齐齐整整。
进门处是洗手间和下厨的地方，走进去先是三张并排靠左墙的办公桌，右墙面对面拼起来的是他们四位小伙伴的工作区。最里边儿是隔着隔音玻璃的，中间是一台咖啡桌，两边有两个对向的布艺沙发，黄小初细心地在两边墙上摆了一些园艺盆栽。窗口朝南，午时望去，有着明媚阳光的城市风景。这就是他们几个每每看见就会产生幻想的客户洽谈区。
陈俊豪也很有效率，公司一签好，就立马前去申请注册公司执照。
李佳明则充当人力总监，开始在网上发布招聘信息，初创公司没有那么吃香，技术人才不好找，他们对技术人才还要开出一万的薪酬。
终于在一个月后，他们把证件办齐了，员工也招聘好了。
这时陈俊豪手里的十万块，也所剩无几，大家瞧着公司的款一天天变少，心里开始忐忑起来。
前几天四个人开碰头会的时候，他却仍然鼓舞大家，要继续紧张起来，公司开起来了也不要懈怠，创业这才刚刚开始！
好在招来的技术人才也很认可陈俊豪他们的创业思路，一个叫王诺，一个叫张小彬，到公司上班后就按照他们想要的思路搭建起了网站平台。
行政助理陈晓华是一位个子比较矮小的萌妹子，她虽然是中专毕业，但是自己很努力，考取了秘书证。她比这些在校大学生的年龄还小一些。她主要负责的是办公室文员、接待、内勤等工作。
4
“天哪！阿豪！我瘦了四斤！”今天刚到公司的黄小初对正在电脑前做营销策略方案的陈俊豪惊呼。
陈俊豪没有回头，却用“我知道你月底会去小夜城吃回来的。”
王诺、张小彬和陈晓华不约而同地笑出声。
黄小初跺了一下脚，说：“陈俊豪！每次不都是你们几个约我去的!”
坐在陈俊豪正对面的胖子窃窃地笑了，抬眼瞧了两眼黄小初和陈俊豪，发出了一声：“哟！”又埋头码起了广告文稿。文科出身的他，文笔是真的很出众。
“李佳明去哪儿了？”黄小初在胖子旁边的位置坐下，开始准备做今天需要的网站图片美工，看到李佳明的位置空空的。
“去做客户调研了。”陈俊豪依然是没有抬头。
“噢。”
大家都知道，最近这半个月来，李佳明再怎么努力，都谈不到客户。
可能是这个项目太新鲜，首先就筛选掉了老人、小孩和女士的市场，在这种情况下，男士也不一定特别接受。
一想到这，大家都不语了，于是办公室又恢复了工作状态下的安静。
突然，办公室关了一个小时的门被推开了，李佳明气喘吁吁地走回来，一边难掩笑容地说：“我、我们……我们有客户了！有客户了各位！”
这时，陈俊豪终于把他安装在屏幕的头给卸载下来了，终于抬起头迅速起身，不可置信地走近李佳明：“你、你说的是真的吗？”
“天哪！李佳明你太牛了！”黄小初兴奋地尖叫着跳起来。
“是真的，是真的，我今天做客户调研，遇到一个CBD上班的三十岁的男士，我给他讲我们公司的理念，他听了非常有兴趣！他说他一直很想自己开一家只属于自己的售车店啊！”
此时胖子已经走到他身边，给了他一个用力的、胜利的拥抱，李佳明仔细一看，这小胖子雷雷，竟然哭了。
“你们知道吗，这就是我们的重要目标人群，这些有一定经济实力的，又想在业余时间做副业的男士！这些男人，和我们一样，从小就很热爱汽车！”
陈俊豪没有想到，自己在脑海中一直想要实现的不切实际的东西，真正能得到别人的认可的那一刻，仿佛拥有了全世界，他没有夸张，内心甚至升起了一种死而无憾的壮烈感。
寂寞中耕耘了两个月，他们真的要迎来公司的第一位客户！
5
陈晓华微笑着递了水果盘、甜点和咖啡，轻放到洽谈室的桌上，便出去了。
眼前这个戴黑色细框眼镜的男人，正一脸严肃地看着陈俊豪递给他的介绍资料。
“我能知道，你们为什么会想要从店主手里拿八个点？”他看着陈俊豪，似笑非笑地问道。
陈俊豪心想，什么啊，昨天李佳明描述得他很有兴趣，但是今天却这么严肃，来了之后这么快直狠。但是，他无论如何都要拿下这个客户，不能掉链子，要不然公司的资金链就要断了，不能对不起大家这么长时间以来的努力。
他顿了顿，整理了一下思绪，回答道：“梁先生，是这样的，我们是汽车行业的新平台，提供的是一个虚拟的场所给您和买家或者租客建立交易关系的，但是跟别的平台不同的是，我们还为您提供一个打造自己品牌的机会，也就是说您可以在我们平台注册办理电子商铺的执照，如果您想开实体店，我们也是可以帮到您。”
梁先生点了点头，思索了一会儿，说：“其实你们这个平台我是很有兴趣的，只是你刚刚也提到，你们是初创平台，所以其实你们现阶段能引流到平台的客流量还很少，是否这个点数应该给我一个比较低的数字？”
陈俊豪心里给这位梁先生比了一个大拇指，估计他的职业身份是谈判专家吧。
“啊，这个您放心，梁先生，我们商量过了，由于您是我们的贵宾客户，我们在平台前期也是会有一个点数优惠，这样，我给您降到六个点，您看如何？”
梁先生合上资料册，放回桌面，似笑非笑地看着陈俊豪：“三个点。”
“……三个点对我们来说确实有点……梁先生，请容许我解释一下，我们开发这个平台，我们还是非常希望您可以成为我们的贵宾客户，或者您可以看一下，我们平台上已经开出来的店，他们都是按照六到八个点给的佣金，而且现在都是有赚到交易额的，您放心……”
他们的底价是四个点，低于四个点是亏本。于是陈俊豪卖力说服着，正准备拿出他们亲朋好友帮忙注册的店铺谎称是自己的客户来说服梁先生时，突然被梁先生打断——
“三个点，然后我可以……”
陈俊豪震住，停下来，震惊地望着梁先生。这是他没想到的，居然会有人，愿意为了他的想法做这样的决定。
“谢谢，请您慢走，有空过来公司喝茶！”陈俊豪笑着送走梁先生。
“好的，你们年轻人好样的，我很看好，我下周会再过来。”
关上门，陈俊豪背对着大家，他感受到背后有很多双好奇的眼光正在等待他回头。
他缓缓转过身，对着这六双渴望答案的眼睛，说道：“三个点……”
他看到他们眼神里瞬间有失望，也有安慰，还有不知所言。
“……外加……投资一百万！”
反应了三秒后，他们骤然一起欢呼起来！
如果你从窗外看进来，你能看到他们不太像一间正常的公司，而是六个人抱着一个人，痛苦流涕的样子。
所谓最苦的时候，也是最酷的时候。大概只有熬过来的人，才能享受开篇的美好。
一个充满希望的年轻创业团队，正在悄然翻开他们精彩的后续。
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