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07讲:怎么讲数据更有说服力?

07讲:怎么讲数据更有说服力?

作者: i董小姐 | 来源:发表于2022-07-31 15:57 被阅读0次

    方法1:增加类比

    概念:把抽象的数字具象化,呈现出画面感,让听的人很容易理解 。

    例子1:在广告当中很常用。有一句非常经典的广告语,前半句是“11年杯装奶茶开创者,连续八年销量领先,一年卖出10亿多杯。”后半句你记得是什么吗?对,后半句是“杯子连起来可以绕地球三圈”。

    例子2:在美国费城,19世纪的私人住宅数量就将近40万栋,如果把这些住宅排列起来,一栋挨着一栋,可以从沈阳一路排到海南去。

    例子3:2018年全中国一整年的数据体量存储量大约是350亿EB,如果把它储存在1T的硬盘当中,把硬盘平铺在地面上,足足铺满中国960万平方公里的陆地面积,还要多。

    类比的方法其实源自于生活,我们在使用的时候,一定要选择观众熟悉的生活场景,他越熟悉,那个画面感就呈现得越好。

    方法2:变换单位

    概念:特别大或者特别小的数,我们就可以通过变换单位的方法,把数调节到那个你有感知的范围里面,这样我们就增强数据的说服力了。

    原:我非常开心地向大家汇报,我们迄今为止已经卖出了 400 万部 iPhone 。

    改:如果你用 400 万除以 200 天,结果就是平均每天卖 2 万部 iPhone 。

    大多数人都可感的一个参考范围:小到零点几,这个小数点后一位,大到几百几十几,它是一个三位数。如果是一个四位数怎么办?对于过了千的数,通常人们只对最高位,也就是千位的那个数字大小是有感觉的。比如说 1000 和 6000 比,你知道它俩差距多少,1000 和 9000 比你也能感受到,所以具体情况具体分析。在这,咱们不必对可感区间究竟是多少这个问题太纠结

    方法 3:增加差异性

    概念:相比于绝对数字,人们对于数字产生的相对差异,会特别的敏感。

    原:我推荐你点这家米线王,它一个月卖了 3000 多单。

    改(单独参照):咱们点这家米线王怎么样,一个月卖了 3000 多单,旁边那个你最爱的酸辣粉,一个月才卖 2000 单。

    改(范围参照):这家米线王真不错,一个月卖了 3000 多单,不仅比旁边那个酸辣粉卖得多,还是北京朝阳米线热销榜的第一名。

    注意:大家其实对 3000 单无感,引入差异数据就变有感了。

    工作场景:

    原:2021 年我国国内的生产总值,超过了 114 万亿元。

    改(单独参照):2021 年我国国内生产总值,超过 114 万亿元,比去年同期增长 8.1%。

    改(范围参照):我国国内生产总值,超过了 114 万亿元,比去年同期增长 8.1%,居世界第二。

    增加类比增加画面感、变换单位把数据调到可感的范围里面、引入对比形成差异点。

    反向换算变单位。

    15 天完成的项目,想要体现漫长的艰辛,不容易。

    单位放大:这个项目历时 15 天,共计 360 个小时 21600 分钟,我们终于把它完成了。

    15 天完成的项目,想要体现高效率。

    单位放小:这个项目,我们只用了半个月就完成了。

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