高价低卖消费心理

同读一本书《影响力》之高价低卖消费心理。 2016-3-2-016

正文：还记得我那位开珠宝店的朋友吗？虽然最初的偶然事件让她尝到了甜头，但她很快就学会了经常有意识地利用“昂贵＝优质”这个公式。在旅游旺季，为了尽快卖掉那些不好销的珠宝，她采用的第一种方法就是大幅提价。她说这一招真是既便宜又有效的好方法。

思考：同为做销售，我们销售的服装滞销款，为何需要急匆匆的下架，门店打折，处理呢？原因不在于别的，怕影响卖场销售，卖场形象，影响业绩，但是这样，真的对于提高业绩，赚更多的钱有帮助吗？

感悟：读到这里，就发现了个现在销售行业赖以生存，几乎每家大大小小，各种品牌都会使用，又都惯用的一种手法，高价低卖。自己十分佩服这种营销模式，它深深的抓住了消费者的心理，一直认为一分价钱一分货，价格高的商品，它们的质量，款式上就一定是占优的，今天它居然能够打折处理，我一定要拿下它！

现在广为流传的你是要鱼还是要鱼杆的故事一样，要鱼，只能解决一时之渴。要杆，却能解决一世之渴。

但是，往往就在很多人都去用，都觉得好用的一套经验，方法上。仔细去观察，往往都会有弊端。例如：服装行业，门头上高高挂起——今日促销，高价低卖的标志！殊不知，他们还以为能够促进门店业绩，其实确一步一步演化成了故事中要鱼的那个角色。

要想成为故事中的要鱼竿的角色，我认为必须要具备的：1.先把品牌形象打出去，最好打入人们的心中，让她们只要接触这一行业，首先想到的就是我们品牌。2.在滞销款多的时候，千万不要放在门店销售，或者说，切勿在本地区域做一些大打折扣之类的活动，那样可能一时你会收益颇丰，但久而久之，你给消费者心里就会留下一个这样的形象：我看好了，我就不买，反正她们家会打折，到时候再买也不迟。3.做好市场分析，最好开辟新的市场，没有自家店铺的市场。那样，之前我们已经把品牌形象做出去了，大众消费者也都认同了，他们出于好奇肯定会进店观看，一看店铺内全部挂着高价低售的牌子，肯定会大吃一惊，就好像在茫茫沙漠中见到绿洲一样，接下来的购买，销售就顺理成章啦。

   所以，如何有效的抓住，控制消费者心理非常重要，切勿让一时冲动造成一世怨悔。