现在在一家教育机构工作，在公告期会有很多的公开课，线上作为辅导，向线下导流沉淀。入职三个月的时间，主持了4场公开课，参加了一场宣讲会和两次线下公开课。
数据相对来说还是比较惨淡的，线上公开课参与人数没有超过30人，而线下也从没有到过50人。这也是分公司的基本情况。
但是在同一学校，另一个机构的公开课人数可以做到80人以上。所以还是某个环节的工作不够充分，从做一场100人以上的需求出发，围绕线上线下两个方面做思考。
1.公开课的人数要想多，很重要的一点是线上和线下的精准宣传，这是非常值得关注的。因为来听公开课的一定是正在备考的人。
找到他们可以按照圈层一步步缩小，公考人，学校里的公考人，大四的公考人，大四的基础好或薄弱的公考人……
找到大四的有哪些渠道呢？一是宿舍楼的分布，二是自习室里。
在做宣传时首先是把这两个区域覆盖，发单页首选大四宿舍以及自习室黑板上的宣传。这些都会比常规的贴海报的宣传要精准。
而线上的工作或许更为重要，除了网站，朋友圈的常规宣传还需要做一些设计，锁定部分人群再让他们进行扩散。也就是常说的裂变思维，可以覆盖更多的有效人群。
2.公开课的诱惑力大不大，首先是师资的水平和公开课主题，这个需求很明确，是第一驱动。其次就是现场福利，在满足第一层需求之外是否有小惊喜存在，这种设计甚至会让他们对下一次的公开课都有所期待。
以上是简短的思考，这个命题是值得探讨的。
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