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牛人是如何反向采访学员的?

牛人是如何反向采访学员的?

作者: 走四方乐分享 | 来源:发表于2021-01-31 15:43 被阅读0次

    复盘兴华教练采访黄自如

    采访过程(探索其中的逻辑):
    1、“现在心情怎样?”从聊心情慢慢开始
    2、询问年龄和经历,了解对方的基本信息
    3、询问对方最自豪的三件事
    人喜欢被认可、被尊重,让对方高兴、自豪、骄傲;
    让对方喜欢自己,先跟后带的“跟”,寻求共识
    4、您提到的三件事,前面是一件事情,后面2个是感觉,你认同吗?
    继续、多次寻求共识,3个yes
    5、(挖痛点)(好像没有挖,我自己演绎……)
    6、通过询问和解答,帮自如理清一些观念
    高手现场解决问题,提供价值
    7、再问对方自豪的事的经过,问是怎么做到的
    提炼对方的优点、特质,肯定、赞扬
    8、聊对方的目标、梦想
    核心
    9、帮助对方明确和坚定目标
    积极自我肯定、自我暗示、公众承诺,行动20字方针
    10、结束前感谢对方

    感受和收获:
    1、一步一步引导,轻松的完成采访过程,让对方很开心、受益
    2、采访时地位是平等,没有卑微的索取,也没有高傲的要求
    3、认同、尊重、赞扬、鼓励,都是正能量的流动

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