复盘兴华教练采访黄自如
采访过程(探索其中的逻辑):
1、“现在心情怎样?”从聊心情慢慢开始
2、询问年龄和经历,了解对方的基本信息
3、询问对方最自豪的三件事
人喜欢被认可、被尊重,让对方高兴、自豪、骄傲;
让对方喜欢自己,先跟后带的“跟”,寻求共识
4、您提到的三件事,前面是一件事情,后面2个是感觉,你认同吗?
继续、多次寻求共识,3个yes
5、(挖痛点)(好像没有挖,我自己演绎……)
6、通过询问和解答,帮自如理清一些观念
高手现场解决问题,提供价值
7、再问对方自豪的事的经过,问是怎么做到的
提炼对方的优点、特质,肯定、赞扬
8、聊对方的目标、梦想
核心
9、帮助对方明确和坚定目标
积极自我肯定、自我暗示、公众承诺,行动20字方针
10、结束前感谢对方
感受和收获:
1、一步一步引导,轻松的完成采访过程,让对方很开心、受益
2、采访时地位是平等,没有卑微的索取,也没有高傲的要求
3、认同、尊重、赞扬、鼓励,都是正能量的流动
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