建立你的框架

在同学聚会中，你是否会遇到这种场景？自己并不是混得最好的那一个，在人群中显得很微不足道，想说一句话都可能会被瞬间淹没。为什么呢？那是因为我们遇上了权威框架：我们每个人都有自己的能量场，我们的财富地位说话的方式体现了我们每个人的框架，在聚会中，往往混得好的那个无形中会吸引所有人的目光，那就是权威框架。在人与人的交流中，实际上是不同的框架在互掐，谁的能力或气场更足，在交易或交流中往往都处于主导的地位，赢得框架，获得成交或被关注。领导也好，皇帝也好，都是权威框架。面对权威框架，我们应该如何破解？想想还珠格格里的乾隆和香妃[调皮]

答案是轻微的拒绝能打破权威框架。

还记得在看杨幂的《谈判官》前几集的时候，看到她在谈判桌上叱咤风云的时候，心生佩服，究竟她有什么才华才能拿下一个又一个pich？

其实这样的场景，是有一个谈判框架的，它适用于商业谈判，适用于和老板之间的沟通，普通的销售谈单。

这个框架的顺序是：

用时间框架顺畅展开沟通

介绍自己给对方一个好印象

让对方知道为什么要现在就合作

用金点子模式介绍你的产品

重新唤醒对方的注意

合作能让对方能达到什么好处

每一步都有对应的方法和模式。

甚至还可以准备一套话术：对于「目标客户」而言，

他们并不满足「此时此刻市场上对于某件事的解决方案」

我的产品是一种「全新的产品」

能够提供「哪些关键问题的解决方案」

不同于「竞争对手提供的产品」。

建立自己的框架，做销售中的主导者。