前不久我面试了一家高尔夫球馆的兼职，面试之前，我做了方案预想，梳理了3项个人考虑，预演了面谈场景；面试时，公司老板直入主题，全程主导节奏，会谈话题超出能力范围；面试之后，我做了复盘分析，问了自己三个问题：为什么我不敢直视老板的眼睛？为什么我不能准确理解老板的意图？为什么我眼中的自信在老板眼中一文不值？

分析发现，面试不利的深层原因面对出乎意料的提议、不明意图的问题不知该如何应对。

1.出乎意料的提议

背景：想要面试高尔夫球馆内工作，但公司反映仅有助手与销售两个岗位，结合实际情况，我均不具备上述岗位工作条件

问题：公司提出“利用英语优势，做国内外国人士和海归人士生意，成为合伙人”的建议。

当时的回应：“这个提议很好，之前我也没想到，是一个很好的思路。”

内心OS：难度和挑战非常之高，根本不是一个学生就能做到的。公司的提议肯定不能直接拒绝，但是又要如何可能做到呢？

破局：

从自身定位来说，我是想学习高尔夫的研一学生，由此可以引申出高尔夫新手和在校学生两个身份角色。

高尔夫新手意味着我不可能做助教，在校学生一定程度上反映了我社交经验匮乏而无力胜任销售，但这并不代表我不能跟公司谈合作。

首先，此行的核心目的是学习高尔夫和挣点零花钱；然后，我实际能在公司做的仅限于打杂出出苦力；其次，我的优势在于时间灵活和拥有同学资源；最后，我能接受的底线是白嫖学打高尔夫。

较好的回答：

老板，我觉得岗位不匹配没有关系，关键是我能为公司创造什么价值。

您看，我的优势在于时间灵活，加上兼职的定位，公司方面完全可以按照“招之即来，挥之即去”的方式对我进行管理使用，也就是说公司有事我就来帮衬，人手还不够，还可以组织同学一块来帮忙。

同时，公司所提“让一亿中国人打上高尔夫”让我非常动容，这和我们传播中华文化，讲好中国故事的理念极其相似，我认为自己在帮助公司做好推广宣传上能发挥一定作用。

再不济，我甚至可以帮忙给公司打扫卫生，发发传单等力所能及的事情，代价无非是公司多订一份盒饭，而我也可以见缝插针学习来高尔夫，实现达到来我此行学习的目的，两相结合完全是互利共赢的合作。

您觉得呢？

总结：

面试过程中难免会遇到一些出乎意料的建议，所以在面试之前要明确自己的底线。

我这次兼职的面试，底线就是免费学打高尔夫。因此，无论什么建议都可以拿自己的底线作参照，一般无非三类情况——酬劳高于底线，酬劳匹配底线以及酬劳低于底线。

在回应的时候，按照“田忌赛马”的思路将薪资标准提高，与公司进行博弈，最终必然呈现“法乎其上，取乎其中；法乎其中，取乎其下”结果，公司提1w，我回1w2，结果可能就是1w1，而我的底线实际才9k，一轮博弈就上抬了2k。

而最差的结果无非是双方均不满意，我的损失仅限于时间，收获的却是面试经历和与揣摩心思的经验。

2.不知意图的问题

背景：谈话中间，我想夸一下球馆，一方面表示我对公司做了大量的了解，另一方面表示我们有共通之处，于是我就说；“我非常赞同球馆‘通过普及高尔夫文化，让人人都打高尔夫球’的信念，这和我们‘传播中华文化，讲好中国故事’的信念是一样的。

问题：“那不给你钱的话，你会继续坚持你的信念，传播中华文化吗？”

当时的回应：我顺口就说“那肯定不会啊。”

内心OS：我在夸公司的文化理念，咋就突然转到钱的问题上来。老板葫芦里卖的什么药，听不懂，想不明白。

破局：

老板问，“那不给你钱的话，你会继续坚持你的信念，传播中华文化吗？”

其真实目的，一方面是在考察我的理想信念是否坚定，另一方面就是在对下步不给钱聘用我给他打工做铺垫。

较好的回答：

老板，我跟您分享一段自己在尼泊尔的经历。

刚开始赴尼泊尔担任汉语教师志愿者，管理老师说过一句让我印象特别深刻的话，他说“当你们走下飞机的那一刹那，你就是一张祖国的名片，你的一言一行、一举一动都代表着祖国的形象，你就是活生生的中国元素。”那是我第一次对自己有了新的定位。

后来，我还亲自参与了大大访尼的接待，感受到了尼泊尔小朋友对中国的向往，经历了国内外疫情防控的现实差距等等，这段经历是花多少钱都买不来的经历，更是我在传播中华文化过程中收获的宝贵财富。

所以，我知道自己缺的是眼界跟格局，需要的是平台、历练和机会。相信老板也对此深有感受，所以您觉得物质报酬是决定我从事对外汉语教学的唯一因素吗？

总结：

碰上没抓对方意图的问题，不要急于表态。

面试的时候，考官可能会在一般问题中夹杂一些试探，也就是他可能明着问你一件事，实际暗地又在问另一件事。听不懂没关系，所以不要急于表态，可以按照“讲故事，提问题”的办法，顺着公司的思路把对话延续下去，然后以“理想信念--经历财富；钱--酬劳”将概念偷梁换柱，最后反问公司对酬劳的态度将“皮球”踢回去。

公司怎么回答不知道，但公司的回应基本明确了对我的定位和“估价”，所以这是个打太极的办法，让提问者自己回答所提的问题。

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“涉世尚浅：讲述走入社会的故事，剖析初涉世事的困顿”