一般到了谈薪资的阶段，大多是两种状态，一种是，用人单位已经认可了你的能力以及和公司的契合度，想和你聊聊关于薪资待遇。另一种是，用人单位在走流程，这种情况下，基本就是问问，不作表态。
如果看过我前面写的文字，就大概能了解，实际上所谓的面试，本质上是应聘者和招聘公司的一场博弈，既然是博弈，那就一定有一个平衡点，唯一的问题就是这个最终的点是在一个正和的位置上还是一个负和的位置。说白了就是，最终是皆大欢喜还是不欢而散。
当然，这个皆大欢喜，对于我们应聘者来说一个重要的点就是，薪资达到期望(PS:这里的薪资不仅指月薪)。那目标有了，剩下的就是怎么向这个目标靠近？我面过一些人，有工作过的，也有刚毕业的，当被问到期望薪资的时候，最常见的一个问题就是要么张口xxK，而且不给一点回旋的余地。要么就是啥也不说，看起来是给多少都干的那种。其实这两种在我看来，有第一种，大部分（当然也有要的合理的，所以说是大部分）都没有定位准自己的位置，在一个岗位收到多个应聘者应聘的情况下，这类基本就是排在前面被淘汰的那种。另外，即使自己要的高了，也无所谓，要留一些余地出来，让HR有理由去再和你谈，毕竟都走到面试了，最后成或者不成，不谈谈着实可惜。
这里讲个真实的案例，有一年我们招聘XX岗位的员工，结果面了好多人都不合适，其中就有一位薪资要的比我们计划的高了2~3K左右，但是能力完全符合岗位，结果对方咬的太死就被列到简历库里了。一个月后，项目大火，人力需求再次被提到台面上，这次直接比之前高了5K，当时老大就想找之前的那个人，结果一问HR，这个人已经被列入简历库“冷静期名单”，一年之后才能再次聘用。所以大家，面试的时候，记得一句话：凡事留一线，日后好相见，话尽量不要说死。
另外一种，就是刚毕业的学生，一问就说，随便，没要求。这种，虽然我也犯过这种问题，但是学生一定要对自己有信心，给面试官一个合理的薪资定价，或者可以参考这么说，“我的期望薪资是xxK，但是我也尊重贵公司的面试薪资结果”。
那上面说到了一个词“合理”，我之前也看过很多类似的文章，"合理"这个词实际上是一个很模糊的定位，它可以根据任何因素的改变而改变。那最后我就说下，怎么去定位自己的这个合理的范围是在哪里，这个很重要！！！
首先，先要了解清楚你去面试的这家公司，到底是做什么的，招聘的这个岗位大概的薪资范围是多少。最重要的是，看这个岗位在行业圈子里，自己的工作年限相同的人，一般的薪资都在什么范围内。心里要有个数，比如，我去大公司，大概XX年能拿到手的月薪和年薪以及期权等等大概是多少。去小公司，我能拿到多少现金，又能到手多少长期激励，这些激励配合这家公司的潜力，能给我带来多少收益等。基本把这个判断清楚了，去面试到谈薪资这个环节基本不会出啥大问题。
其次，你要清楚，现在招聘的薪资范围怎么看，比如XX公司开出了10K~30K的薪水条件，要求工作年限是3年~10年。那这里除非你是工作年限很多，比如6~8年，而且技术水平很高，基本可以轻松虐技术面试官的水平，那么是有可能拿到这个30K，甚至更多。 然而，大部分定的薪资，都会在10K~17K之间且大部分会接近10K。为什么？这个和企业招聘用人的策略有关，有兴趣的同学可以自己去琢磨，这里不多说。
最后的最后，当大家去谈薪资的时候，希望大家思路不要被局限，有些公司虽然看起来月薪很高，但是可能是无年终，无福利，而且加班时间长，完了还没有加班费，实际算下来时薪也不高。有些公司，虽然月薪低，但是年终高（比如X为公司，具体年终大家自己百度），有股票分红等，而且不怎么加班，或者加班按照国家甚至更高给与加班补贴。孰优孰劣，我想各位看官心里已经看清楚了。谈的时候，可能第一次会谈不拢，不要着急，一定要给HR一个打下一个电话的理由，比如：我希望是XX薪资，且很希望加入贵司，如有可能还请贵司考虑下，当然我也很愿意和贵司一起讨论一个更合理的薪资，期待您的下次来电。 因为一般来说，大公司有很大的项目预算不会因为一个人差个1K，2K的问题就卡死在这里，如果你确实合适，一般来说问题不大。小公司，一般来说，都是大佬点头就行，这种很主观，我不做预测，看个人临场发挥。
最后预祝大家都能谈到一个自己满意的薪资。
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