作者：万能的姐夫（刘克） 2015年8月29日
早上六点到了桂林北站，在这里做短暂的停留，改签了最早的到贵阳的车票，早上9点半的，昨晚在火车上基本写完了日志，趁着还早，修改一下，发了出来，看看时间才8点，在地图上看到北站距离漓江不远。去看看漓江。
热情的桂林用细雨来欢迎我，我准备出去到漓江边上走走，刚走出来，这种热情，更加高·涨，没有消减，雨越下越大了。
车站口有个桂林米线，看招牌还是全国连锁，老板一个人无精打采坐在那里，没有几个食客，我找到靠窗的位置坐下，窗外广场舞大妈也被大雨赶到走廊里，停不下来的大妈在窗外继续跳着，仿佛是我的专场表演。
列车离开桂林以后，就开始不断的山洞隧道，山洞隧道，钻来钻去，沿途的景色美美的，像仙境一样，烟雾缭绕在山腰，薄薄的，像婚纱的纱裙一样的美丽。钻出隧道，车窗外会露出一个白墙黑瓦的小村落，定睛看时，又嗖的一下就不见了，继续进入黑黑的隧道。
这几天休息不好，很快我又进入了梦想。中午时候到达贵阳，这个城市我是第一次来。
依然是先去科技市场电脑城看看，贵州电脑城是第一个我要去的地方，事前问度娘得知，此地有六个市场，但是都不在一起，分散在市区各处。贵州电脑城是距离车站最近的一个。
中午已经过了，有些饿，街边一家牛肉米粉店，人还在排队，这么好吃吗？好像我们都有这个情结，两家店，看谁家排队多就到谁家吃，你也是这样吗？自从出差以来，每天都是吃米粉。终于排到了我，大大一碗米粉，上面一层都是牛肉，从吃第一口开始，一直到吃完，每一口都有牛肉，这样一万牛肉面只要9元，怪不得排队，量大价格低口味还不错，这是餐饮的制胜秘籍。
吃饱喝足，在电脑城2楼先遇到做收款机的于总，也从业10多年，经验丰富，历经了各个软件公司的变更，对行业也有着很深的感触。
简单一聊就有很多共鸣。交换了联系方式，继续奔赴下一个目标，在和李总见面之前，他对我就有了一些了解，我们有共同的合作伙伴，所以交流起来特诶的顺畅，对硬件他有着自己的额见解，做的风风火火，一年也可以销售一两百台，在贵州当地也是做的很好的，通过对话李总，让我对行业的判断有有了新的认识。
后期我将专门整理一个行业的访谈。和两位老总沟通发现，虽然有地域差异，但是经营上与我们共同的困惑。
我们经营中经常会遇到的问题：
第一，和其他人拼价格，价格越来越低，越来越低，最后卖到了底线
第二，价格卖低以后只能服务降价，不能给客户上门服务，不能提供更多的服务，只能让客户自己抱着机器过来修，客户的抱怨，会越来越多
第三，不能给客户提供备用机，便宜机器坏的也快，一旦出现故障，不能马上修好，会耽误客户使用，在这一点上客户的体验就会很差
第四，卖的价格越便宜，客户质量也差，
恶性循环就是：越做越小，越来越不景气，越做越累
出差前几天的时候我发布的免·费送收款机招募各地伙伴加入的事情，有很多人咨询，为了不增加大家的压力我准备放出三个五折名额。
和前辈，说起来这件事，前辈说千万不要降·价，降价没人来，不要降·价，认知你的来找你的，不会在乎价格，在乎的是你的思路你的人，认可你的人，都是可以和你做事的人，问来问去，磨磨唧唧的，都不是和你同频的人，更不是你的合作伙伴。
我天天讲，听话照做，但这次我没有听，觉得自己的想法是对的，在日记里面发个限·量五·折，果不其然，没有人买单。
今天我又和前辈做了心灵的沟通，我问有什么好办法吗？回答：涨·价，前辈说到：原价两万元，现在你又开发了三个盈利模式，涨1万元，每一个盈利点单独创利都在10万以上，三个才涨1万元不多。
我说什么时候涨？前辈说：你发个日志，说明，原来的优惠，打折的活动，在9.3阅兵式后正式结束，9.6新模式开始升级，升级就要加价，我们不做加量不加价。既然是升级了，一定要加价。
有很多人不知道，我搞的免费送收款机到底是什么东西，具体怎么操作也不清楚，还有的呢，不但搞不清楚，还需要我们给他一个承诺，保证他能赚到 钱，如果不赚 到钱，他就不敢加入了。
第一个在我以前的日记，里面都说的非常清楚，你可以自己去看，自己去了解你，自己看不清楚，老是要问就说明你没有自我，没有掌握主动获取信息的能力
第二，你想做又不敢做，说明你是一个没有主见的人，想这种事情，还需要别人来帮祝你，做判断，那你加入进来以后什么事情都需要我来帮你做，那这样的话我们都会很累的
我们要做的是通过免·费送收款机给商户，来建立一种新的盈·利模式。主要的业务并不是靠收款机来获取利·润，你要做的是送出收款机。
加入公会，你将会得到以下回报
第一、你可以得到大 量的客 户
第二、你可以得到巨大的现 金 流为你所用
第三、你可以得到丰厚的利·润回报
第四、在当地，没有对手，没有竞争对手
我们的壹+收款机公会是社 群组织，行业工 会，每个城市只吸收一家，壹+收款机公会，是一个联·盟组织，统一品牌，独立经营，相互交流，相互帮助，资源整合，为你所用，形成一个强大的联·盟背景，让各地的公会伙伴工作的更顺畅
如果你要加入，必须要有销 售能力，还要有自己自身的本地资源，我们只是给你提供一个平台，如果你是不是从事收款机行业，很难成功。我不会主动推 销给你的，你要买，是因为你需要帮助，需要资源，自己有需求。我们还要看你适不适合，并不是你给钱，我们就卖给你。
这就像我拥有了传说中的宝藏，你可以来找我，我拥有宝·藏，是不需要出去推·销，宝·藏价·值巨大，懂得人自然知道。
看懂了，你也需要，就联系我，不要问这问那，不明白就继续看我的日志，往前看，整明白为止。不懂不卖，如果没有信任，没有了解，你做起来会非常痛苦，选择大于努力，选择好合作伙伴和团队，你就成功了一半了，就会越越来越强大。
我是万能的姐夫，最近时间不便，写的日志有降低水准，忘见谅。
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