作者：万能的姐夫（刘克） 2015年9月23日
小梁的药酒
访谈时间：2015年8月28日
访谈方式：面对面
访谈地点：广西南宁
被访谈人：梁宝丹（以下简称：小梁）
这是一篇拖了好久的采访录，并没有故意拖延的意思，但是，拖延的原因也确实是我个人的因素，在此道一声歉。对不起！
这个采访录的草稿是我在回济南的路上就拟定好的了，主要的是里面有两个环节，我需要落实，
第一，是去采访的时候，小梁送我6瓶她自己的产品，也就是她家的药酒。其实就是小梁不送，我也会找她要两瓶来，因为，在我写这个文章的时候，我就要亲自看到有使用者用了以后，反应良好，我才回如实写到文字里面，这个不像是其他的产品，一旦因我出现问题，就会耽误使用者的病情了。
第二，是我去的时候，和小梁沟通的时间不多，有好多的细节没有沟通到位，回来后，因为我的原因，公司里面事务累积，造成了延误，依照我的性格，我还不想糊弄一下就算，种种原因造成了，采访录的一拖再拖，直到今日，差点造成误会。我知道，再不写就真会给别人造成误会了。于是，我拿起了笔。
前因，大家在我的文章都有看到了，今年的8月我特地去了一趟南宁，就是为了这个采访录，采访的对象，是南宁的一个美女，小梁。之前的沟通和交流中，没有通电话，因此一直以为对方是个男孩子，因为做事的风格雷厉风行。说做就做。
我们交流几次后，就果断给我付款，接受我提供的服务，我当是也是在日记里面发个一篇文章，可以给付费的人提供一年的咨询服务，有关网络推广方面和网络销售的技术指导。另外，提供一篇技术文章，对今后的操作，做一个指导性的建议，还有一篇采访录，这篇采访录还没有交付，操作的技术文章已经在之前的日志里面发表，【108】量身定做，这篇。文章也在其他几个媒体做了推广和宣传。
在发了这个文章之后，我就讲采访录放下了，也是因为，我在南宁带回来的药，已经都给了2个身边有这个病痛的，人交由他们试用了，其中一个有反馈，另外一个还没有反馈给我信息，这个也怪我，今天，我赶紧电话联系了，这两个使用者，在他们那里得到了结果。因为时间较短，按照目前的反馈看，这个药酒还是有一定效果的。
这个试用者是膝盖疼有骨质增生，平时蹲下，在站起来，就很疼，站不起来，要扶着墙好半天才可以。她说：开始喷上药酒的时候，火辣辣的，像开水浇到腿上的感觉，我按照梁给我的建议，给他说的使用方法，膝盖的上下都多喷了一些药酒，然后用保鲜膜覆盖包裹。这期间，试用者说，很疼，火热的疼，给我电话问我是不是正常，我说坚持一会，五分钟就可以接下来了。
五分钟后，我电话问她，还疼吗，她说已经揭下来了，现在是很凉的，清凉的感觉，很舒服。已经不疼了。好，我说，坚持，每天3次到五次，坚持用完三瓶，看看效果。今天我问的时候，她说，现在膝盖已经感觉滑滑的很轻快，蹲下起来也没这么疼了。看来是有效果了，但是时间毕竟很短，因为她是前几天9月18号左右才使用的，不到一周的时间。
另一个，着急去接孙女放学，急匆匆的，就没有多聊。但是问到使用情况，她反馈的和另一个差不多，也是使用时间不到一个月，但是，已经明显有了改善了。她的腰也不好，因为现在，忙着带孩子做饭就没有做腰部，想等到腿好些有效果，再做腰部。我们期待他的反馈吧。
这也是我这迟迟没有发出文章的原因之一，我想看看这个的效果到底是不是很好。但是看现在，目前说还是不错的，我会在后面继续跟踪。如果有不适，我会及时给小梁反馈的。
其实，有关见面和访谈的一部分，在前面的日记已经提及了，在这里我还是简单说下，我的感受。这个是我的第一个网络客户，之前的客户都是实际见面后成交的，我之所以不远千里跑过去见面，也是出于对这份信任的尊重，不然我随便写篇文章，一样在也是收这些钱的。这一趟出去费用肯定远远高于收益。但是，做事有时候是不用简单的费用来衡量的。
所以，权衡再三，我还是踏上了去南宁的旅程。
在和小梁见面后，通过，小梁的自我介绍，我有了一个初步的了解，几个关键词：金融专业，家传的秘方，药酒，风湿骨痛，痛症。
下面是我们一段聊天的记录：
我：你是学金融的，怎么会和药酒搭边的呢？
小梁：我们家是祖传做药酒的，从小，我就是在这个环境下长大的，看着爸爸妈妈给人治病。
我：哦，这样啊，你能说下这是一款什么样的药酒吗？
小梁：好 ，我们所在的广西是壮族自治区，少数民族很多，我们的这个产品就是秘方土方药酒。这个药酒是外用的，不可以口服，简单说是一个很好的治疗风湿类的产品。
我：针对什么样的人群呢？
小梁：有风湿的痛风的患者，效果特别好，针对一些产后受风引起的痛疼，也有很好的效果。甚至肚子疼胃疼，蚊叮虫咬也有效果的。
我：你是怎么样来销售的呢？遇到什么困难没有？
小梁：我主要是通过互联网来销售的，最早是一些用过的朋友给推荐的，那时候最大的困难就是客户少。
我：现在你是怎么解决这个问题的呢？
小梁：现在，我也没有很好的解决这个问题，我想通过自己的额学习提高，和找一些网络推广把客户吸引过来。
我：产品有什么优势？
小梁：我们的产品比起同行来说，就是效果好，见效快，还有个重要的就是价格适中，至少比起同行一点都不高，可以说是有便宜又好用。
我：现在主要的销售渠道是那些？
小梁：我现在主要通过网上销售，朋友圈，还有微店，前期的客户基本都来自转介绍，就是用的好的客户，又给我带客户回来了。
我：以后你打算怎么长期发展下去？
小梁：我现在，正在积极的推广，而且很快就要招聘人手帮我做大起来，还有就是要，通过网上销售，发展代理，让这么好的东西传承下去，让有病痛的人不再受罪。
通过解除，发现，小梁真的是一个有爱心的人，一个做产品的人，不把销售放到第一，而是，先考虑别人的病痛，能以解决问题为出发点，在当今的社会，真的是很难得啊。
我综合现有情况，给他几个建议：
一是快速建立自己的专业专家的形象，在各个平台专心主做形象；因为客户买你产品的时候，最爱找的是专家而不是业务员。
二是建立客户档案，特别是视频的档案，因为视频给人的可信度非常高，现在有好多专门的视频工具像微视微拍什么的。
三是写文章，将产品的使用，融入到生活场景里面，让客户不知不觉感受到效果，从而产生购买。
在现阶段，如果没有专人去做推广，我们也有专门的团队，负责收费推广的，可以通过网络将小梁的产品推广出去，将来在网上一搜索到相关的关键词，小梁就会排到前面，甚至除了百度收费以外的第一名，这些需要的费用就非常少了，比起百度动辄几万元的推广不但价格很低，效果也非常好。
毕竟现在的客户除了传统的销售渠道，大部分还是来自网路的。最后，，希望小梁坚持一件事，做专做强，也许你没有能力铺开几十公里，但是你可以将一个点做深做精。
再次预祝小梁的事业蒸蒸日上，早日取得好的销售业绩。
我是万能的姐夫
网友评论