付费率、续费率是所有培训机构关心的，关乎一个机构的生存与否，流量好找，转化难求，很多机构都选择低价或者免费公开课来引流，但是课后的转化率却是低的可怜。是否转化付费，其实取决于家长对教学课程的满意度，是否课有所值。下面小编就如何提升付费的问题展开讨论。
小编认为，培训行业的营收绕不开家长的意愿，核心在于教学教学质量和教学效果，比如公开课引流，流量有了，但是家长学生体验后并没有有所值的想法，付费意愿相当低，这就是问题所在。对此我们应该如何做？满足家长所求。
首先，家长需要什么？课程内容、效果。
我们要设计有针对性的课程，家长给学生报班是有针对性的，就像我们买菜，想吃什么才买什么一样的。比如中小学生的补课学习是为了帮助学生在考试成绩中获得提升，兴趣班是为了培养气质增加才艺。
一般K12的培训课程，需要结合当地的考试情况，有针对性的设计课程内容，并且对该内容进行阶段性的评测，既让家长对内容有所取，给家长提供了教学效果的掌控标准。
其次，引导学生听课的专注度。
要对所学内容进行理解消化吸收，就需要认真听课，而中小学的学生很多自我控制力不够，上课走个神开个小差，内容就过了，这点对老师是有要求的。
对学生有一个正确的引导，一是在课堂上能正确抓住学生的思维走向，授课内容不死板生硬，让学生愿意听，愿意学；二是教学风格可以适当幽默，互动多一些，可以抓住学生的眼球，强化学习互动。
最后，服务质量。
老师并不是像有些人认为的：我只是一个老师，讲完课就可以不用管其他的了。除去上课时间外，我们的老师还需要管理学生的课后行为，比如课后复习、课后作业、课后答疑，对学生来说加深巩固提升学校效果，对家长来说，看到机构的用心、负责。
无论是什么类型的课程，用户的付费意愿很关键，只有让用户感受到了是他所需才能有下一步的可能，否则，即便是短期有所进益，也不适合长期发展。
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