那是在一个雨天的mcs，关于日本空难，范总饱含热泪。一只眼睛流泪了，一只正要流出来。
我说，我第一次听，我感动很正常，你讲了也快100遍，怎么还感动。
范总说，你感动是因为对主人翁遭遇的同情。我的感动是因为我对这份职业的信仰与热爱。
那时候我就大腿一拍，就他了。
我比较喜欢快乐的谈保险。
我们每个营业处收入最高的人是谁，AM。 为什么他收入最高。想挣更多的钱有两种方式，一种是单位时间价格越来越高；一种是单位时间卖出去多份。高杠杆率的销售。
假如说我们手上突然有了一个亿，你们准备怎么花这个钱？然后呢？
你手里的钱如果永远比你想花的还多一个亿呢，你还想干什么？环游世界之后还有一个亿，在我们不缺钱了之后，你想做的事情和你现在做事情还是同一件事情，恭喜你，你找到了你内心的蓝色火焰，这个事情就是你一生为之奋斗的。
我自己的问题是，手里有一个亿，我该卖保险还是卖保险。
我经常会问他们你对你现在的工作打几分。肯定不会打满分，8分？那剩余的两分是多少。2分就是缝。
定目标；定策略：实现目标有各个策略，哪个是最优的；拆节奏，前半年我没有招募，虽然我知道招募的重要，我要先把整个业务流程清晰；找到关键路线；配资源。
OT不是一个动作，是一个状态。时刻保持着这个人可不可以挖一下，这个心理活动是需要有的。
以终为始，拓宽边界。对目标有意义的事就做，没有意义的事想都不要想。
1、保险过去每年增长20%以上。人口负增长，老龄化，少子女。人口老年化这是不可逆的。寿命会更长，我们这一代人的养老保险，谁来做，我们的好处是有前车之鉴，那些发达国家都是通过商业保险完成的这种弥补。
2、之前两个爆发的行业，一个是房地产，国家的城市化速度；一个互联网，信息革命。
第三波是中国人口年龄结构的变化，赶上这一波。不加紧扩张，就辜负了这个时代。
今天7月12日，再次听了张敬一来太阳系的分享。PPT和内容大体没变，非常精彩，比上次认识更全面。
一、忠民的主持非常棒：
1、流程很清晰。40分钟演讲，20分钟提问环节；
2、让团队小伙伴谈对敬一的认识，从侧面了解敬一。侧面了解是忠民很好的学习方式，而且确实从小伙伴的分享有中有了更清晰的认识。
让大家认识敬一团队的小伙伴，也是增加敬一的影响力；对牛波的肯定和调侃敬一都恰到好处。
3、忠民提问：你现在的深度是多少？敬一：三分。喜欢像剥洋葱一样，一层一层的抓到事情的本质。也许以后会一直是三分。
学习忠民的主持，就是在理解他的学习方式。在大都会做保险他会同时了解其他的保险公司，做保险销售他会同时了解其他销售（美团），看《冈仁波齐》会同时看《嘿玛嘿玛》，采访敬一同时采访他的团队……对比的方法让认识更全面。
二、敬一从趋势上对保险行业有清晰认识。
1、OT及各环节利用人性弱点，占便宜；
2、前三个月不OT,一是因为要见客户；二是要学习。学习的目的，自己能解决客户，同时所有的问题首先自己要能解决，带进来的人不会脱节，再大胆的招募。目标确定后节奏把握的非常好。
三、两个伙伴中敬一的特点：
1、自律。从牛波那里了解到敬一前三个月，签了4单，每天依旧是3-5访。这种看不到结果的坚持与自律是一个我作为40岁的人很佩服的；
2、投入。另一小伙伴讲到杀人游戏玩到一半，敬一依旧在角色里面，最后赢了。一是说敬一的手段，二是说反应了敬一的投入，认定 一个事会一直做下去；
敬一有挑战的性格，来到太阳系说挑战是最好的致敬，要招到45个人。他有高度的理性和激情，能回到本质，喜欢这样的工作，当事业做。
应战也是有意思的。
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