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2017年6月，我毕业的时候，一位师妹给我写了一封信。

结尾写道：“姐，我这人平时说‘谢谢’的频率比较低，对越熟的人越是这样，但真的感谢这三年你不计回报的陪伴，教会我太多太多，无论是学习、为人处世还是社团工作。”

这个师妹，三年来我一直见证着她的成长，后来她跨专业考上了本校研究生，是我很欣赏的一位师妹。

大学阶段，作为一个社团和活动达人，经常会有师弟师妹拜托我帮忙或者直接微信上询问我某些信息。一开始我都是能帮则帮，比如提供一些活动策划或文案、在不同社团之间进行沟通等。

后来我发现，有些师弟师妹在我答复完后就直接不见踪影，没有反馈甚至没有感谢；有些“拿来主义者”问的问题甚至没头没尾，连自己想要我提供什么帮助都没有说清楚；有些没有及时回复或者没有要到自己满意的答案时，甚至会说你高冷并拉黑你。

而这位师妹，每次需要我提供帮助时都会选在饭点，约我一起吃饭甚至是自己买单，利用用餐的时间听取我的建议。

这位师妹确实和她信中所说那样，很少对别人表达感谢。但是事后也会真诚地提供反馈，告诉我建议是否有用，事情有了一个怎样的发展，让你觉得你的建议是受到重视并落到实处的。

很多时候她的反馈也会给我很大的启发，让我在处理同类事情时有新的灵感，形成一个良性循环。而后来当我需要帮助时，这位师妹也经常随叫随到。

有感恩之心的人，别人更愿意帮助你。这种感恩并不仅仅是简单的口头感谢，而是真正能给你提供情绪价值，让你有一种被重视和被需要感。

今天在朋友圈看到一位留学同学的朋友圈时，我哭笑不得，但也深深理解。

她写道：

无论是间接找到我咨询孩子留学相关话题的家长，还是师弟师妹找我的时候，

1. 请不要寒暄，直接问问题，最烦问那种“在吗”的人，或半天不说话的人，以后直接拉黑！

2. 不要给我绕一大圈夸你孩子有多厉害成绩有多好……那么厉害，问的问题不会在网上查？再遇到这样的，恕不回复。

3. 加我的时候没有备注的一律不通过，事后别再来找我，因为我怕生（微笑脸）。

大家平日里都忙，请珍惜你我的时间，看到留言都会尽量回复。再者，愿意回答你的问题都是出于情分，但不是义务。

看完同学的这一番“怒怼”后，我觉得神清气爽。估计同学也是遇到和我之前一样的情况，甚至有过之而无不及，才会在朋友圈发表这一番言论。

日常生活中，我们经常需要向别人寻求帮助，哪些人更容易获得帮助呢？是那些能够明确表达自己需求的人，不拖泥带水，别人更愿意帮助你。

因为他们懂得尊重别人的时间。不懂得尊重别人时间的人，不值得交往，也不值得你帮助，因为他们也不会尊重自己的时间和别人的劳动成果，这样的人也不会有太大成就，在以后也很难为你提供价值。

在得到别人的帮助和建议后，事后无论事情有什么进展，都要有一定的复盘和反馈。 

一方面，说明你珍惜和尊重对方的付出，对方会有一种被需要感和尊重感，他以后更大概率上会更愿意帮助你，为你提供资源；另一方面，你为对方展示了你的行动力和思考能力，拥有这两个特质的人，一般事业上不会差到哪里去，说不定以后什么时候就能给对方提供所需帮助。这也是一种低成本的人脉筛选方式。

今年8月我第一次去S市行业商圈了解市场和配货，当拿完货坐下来真正和那些业内大老板交流时，才真正了解到自己各方面的匮乏。

老板们和我交流行业内现状和发展前景时，我也是尽量少说多听，保持后辈谦逊的姿态。我也尽可能把自己所在城市的市场和人群分析给对方听，给对方提供一个参考。

因为作为这个行业的新加入者，自己对于这些行业内扑摸滚打十几年甚至几十年的大boss们，我充其量只是一个小客户，能给他们提供的价值并不多。但正因为如此，我更要以一种谦逊的姿态，去请教对方，了解更多信息和资源。

一般来说，这些业内大老板们并不会缺客源，格局和视野也比较开阔，对于虚心请教的后辈，他们都会愿意提携和指点、甚至引荐自己的资源。同时这个过程中，我也尽自己所了解，提供对方一些新鲜有趣的视角，这并不是一种对等的交换，但至少能让对方感受到你的虚心和诚意，也会更愿意帮助你。

我想起我初次到S市商圈跑业务，当时长期开展的业务一直时从网络上看货拿货，第一次来到这个城市，人生地不熟，多亏了一个贵人，莫姐。

在她的帮助下，我完成了一个原本非常难完成的工作任务。

那为什么莫姐愿意帮助我呢？一来像她所说，我一个年轻小姑娘自己坐几小时车到S市来配货挺少见的，也挺辛苦的，她想帮我一把；二来我平时和他们拿货虽然每次都是少量拿，但是从不拖泥带水，微信上总是明确表达自己的要求，没有退换过产品也从不议价（都是批发价和公司定价，其实也没有议价空间），无形中节省了双方很多沟通成本和时间成本。估计也是这一点给莫姐留下了比较好的印象，当天晚上我回旅馆后也在微信上向莫姐表达了感谢。

之前网络上盛传一句话，讲靠谱的人千篇一律：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。不只是体现在职场上，生活处事和人际交往中也是这样。

谁都想在逆境时得到帮助，谁都想在迷茫时得到指点，但那些真正得到他人相助的人，其实最后都要靠自己。

人脉重要吗？

重要，但真正的人脉，是能互相提供价值的。

好的圈子并不需要你高攀，有用的人脉也不是通过死乞白赖得来的。不能在同一水平平等对话，努力挤进这个圈子也没用；不能提供价值实现资源互换，人脉也无法长久维护。

关于人脉，我很喜欢李笑来老师在他的《把时间当做朋友》一书中的精彩论述：“如果有一天，某个人经过长期的积累，真正成为某个领域的专家，他必会惊喜于真正意义上的、有价值的、所谓‘高效’的人脉居然会破门而入。”

为什么那些懂得感恩、真诚虚心和行动力强的人，更容易得到别人的帮助？因为这样的人，往往能不断向上走，不断打开自己的人生格局，不断进入更优质的圈子，也在不断为别人提供自己的价值。

当你不停向上走的时候，你的身边总会不停出现新的贵人。

你说这太功利了？

这不是功利，这是现实。

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