13-365《长期的力量》第十天

《长期的力量》p320-P339

学习：继续护城河

1、成本优势

格力电器对上下游有非常强势的议价权，能够挪用上下游资金而不花利息，还能如此迅速扩大规模。

海螺水泥在夕阳行业是龙头，也是靠着低廉的矿山成本和公司的规模优势。

海螺水泥的T型战略，在资源富足的地方收集原材料，在资源稀缺需求大的地方建厂，就地生产。很棒的想法。

2、高客户转换成本

这个概念很有意思，就是如果消费者要换一家公司消费的前提，是否产生高成本，如要花很多时间，或者花很多钱，或者只是很麻烦。

实际上，就是增加了客户的粘性。

高客户转换成本的行业有汽车，金融服务业，OFFICE软件，而像零售业，餐饮业，客户的转换成本非常低。

3、渠道优势

（1）对消费品企业来说，渠道优势是非常深的护城河。如苏宁易购和海天味业的优秀在于他们的多渠道。但是渠道优势有可能被侵蚀。

（2）渠道优势的公司有占据流量入口的互联网公司：阿里巴巴和京东，有占据线下流量入口的连锁超市和卖场：永辉超市，高鑫零售。有产品有规模，和前两者形成战略关系的，抢占他们入口的产品方，海天味业。