有个朋友做了十几年企业，一直没有发展起来，他说了一句话：“我总得先顾生存吧？！”我说：“生存和发展不是对立的，没有盯住三年后的市场销售机会，三年时间里只能停留在生存。三个这样的三年过去了，你还是止步在为生存而经营的状态，那可就到了关门的边缘了。”
将生存和发展统一的做法是：想着客户现在需要什么产品，根据企业定位，市场的、技术的、服务的定位，以及自身竞争优势，在竞争中求生存，同时，盯着客户未来三年的需求是什么，把自己从一个充分竞争的现状带去自己竞争优势超群的未来。
一个做智慧园区管理平台的企业，与现在的竞争对手竞标总是失败，领导和销售经理总结出一条结论，就是关系不硬，只有自己参与编写招标文件的项目才能拿下，其他项目想都别想。根据这个结论，企业全力投入建立“铁关系”上去了，不再想着从技术和产品优势上下功夫了。三年过去了，局面依然没有改变，企业依然处于竞争劣势，企业三年在北交所上市的计划就这样落空了吗？
企业建立“铁关系”始终是最重要的工作之一，但是，打造核心竞争力在最重要的工作中排在首位。企业打造核心竞争力就一定要运用升维思维。
升维思维
简单来说就是突破眼前的思考限制，让自己的思维进入更高一个层次的维度。正如乔布斯所说：“有人说，消费者想要什么就给他们什么。但那不是我的方式，我们的责任是提前一步清楚他们将来想要什么。”
根据升维思维，前面提到的企业的生存和发展统一起来的做法是：企业当下的生存是争取拿到更多智慧园区管理平台合同，同时，从现在园区投资建设的智慧园区管理平台项目分析三年后园区的痛点，并且从现在开始为解决这些痛点做准备，包括引入新技术和产品，通过市场销售渠道跟踪园区发展，掌握更多需求，寻找合作伙伴，做好人才储备，判断国家发展趋势，了解政府管控状况和变化，打造超越竞争对手的核心竞争能力。
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