近几年，个性化买手店集合店，凭借其丰富、时尚、新颖吸引着越来越多的消费者光顾。
中国服装设计师协会主办在2019年中国时尚大会上表示“五年里中国买手店从70余家发展到500余家，增长了6倍多。买手店的城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散”。
与此同时，购物中心也在不断引进不同风格特质的集合买手店。
以我们熟悉的杭州市场为例，2019年新开业的杭州西溪龙湖引进了vintage风格 的“银盐”，嘉里中心2019年下半年分别引进了ifidol、LookStore买手集合店，杭 州大悦城在2019年5月引进ifidol，2018年杭州大厦也引进了D2C。
国内新兴的买手集合店，在定位及客群上更加聚焦，通过业态、场景、功能、品类、体验的有机集合，给消费者提供更有趣、丰富、贴近他们生活圈子的消费空间。
因此，逐渐成为各大购物中心青睐的招商对象，但是那些曾经辉煌的老牌精品集合店，却在近年里出现了巨大亏损。
上世纪70年代创立的香港时装精品店JOYCE载思集团，在2019年7月发布重组方案。重组生效后，Joyce Boutique的上市地位将被撤销。值得注意的是，Joyce Boutique已连续四年出现亏损，亏损共计近2亿港元。
同时，意大利精品买手店10 Corso Como上海店已于2019年5月底关闭，退出中国市场。行业专家表示，10 Corso Como败走中国与经营连年亏损有关。
黄金地段的租金压力、本土化定位错位以及在中国水土不服的零售业态模式均是促使其败走中国市场的原因。
有挑战，意味着有机遇。借鉴国外买手店店优势与不足，国内买手集合店的生存模式也展现出多元化。
— Part 1 资本青睐 —
部分买手集合店受到了资本青睐，以ifidol为例
ifidol品牌创立于2018年，由好衣互联(北京)科技有限公司的创始人李林创立，是一个奢侈品买手集合店品牌，好衣互联先后获得了真顺基金、恒诚集团等国内多家知名机构的多轮融资，累计融资金额数亿元。
深圳湾万象城店
2018年至2019年，ifidol全国拓展约20家门店。店内集结了Gucci、BALENCIAGA、Valentino等知名品牌，offwhite 、MSGM等潮牌，以及Acne Studios、Alexander Wang等设计师品牌。其通过海外以及资本创投等渠道，货品相比专卖店，更具价格优势。因此，在深圳等一线城市表现出不俗的业绩。
杭州大悦城门店
但是同时也存在一些问题：
1、品牌的门店陈列设计还在进化优化之中 ；
2、品牌众多但是单品牌风格鲜明、尺码有限，成套搭配困难，影响连带率以及成交，进而对导购有较高的质素要求；
3、快速扩张，部分门店与其购物中心的匹配程度不高。
不过依然不能否认其独特的竞争优势。
— Part 2 市场垂直细分 —
LookStore为例
LookStore 是一家精选海外小众品牌买手集合店，产品选自全球最火，最别具风格的不同品类的设计师品牌，品类涵盖鞋包等配饰以及服饰，聚焦都市女性时尚消费市场。
Look于2016年上线，在积累三年线上零售经验后，LookStore于2019年开始进行线下拓店。主要和知名博主、媒体如时尚COSMO, ELLE等进行推广合作。
其优势在于：
1、与热门品牌合作，拥有如by far 法棍包、Manu Atelier箭头包等被潮人们所追捧的单品。
2、智能的购物体验，结合线上小程序的补充，展示超10000家时尚品牌，超200万件单品。
上海iapm店
LookStore杭州嘉里中心店于2019年12月开业，业绩情况来说，1月的业绩相较于12月有所下降。包类新品在开业后的一段时间很快出现疲软，其他品类又无明显销售增量。这是导致业绩下降的主要原因。
包品类相比较于服饰，其购买频率更低。简而言之，大部分消费者可以经常高频地购买服饰，但是不会经常购买包包。
除非，该门店处于高客流商圈，有络绎不绝的消费者来购买包包。所以，为了提高销售，门店还是需要在服饰等复购率较高品类上多加关注，以此提高消费者粘性返店率。
THE GLARE 鞋类奢侈品买手集合 为例
2019年6月首家旗舰店开业于上海K11，集合店主要集结了国际上各个奢侈品牌的鞋款。
上海k11店 占地1600方
该集合店是通过“单点单店“的授权模式，即THE GLARE引进授权品牌的全系列，买手根据顾客需求考虑订单深度的问题，这种授权模式的集合店就像一家小型百货。
销售端则是集合店通过增加vip消费深度，使其成为最高级别会员后，享受国外购买的优惠力度。
对创始人而言，看中的是高端女鞋类别在中国市场的份额以及潜力。
THE GLARE计划在2020年底前开出10家门店。
深圳深业上城
作为观察者，在深圳深业上城门店了解：
1、女鞋奢侈品定位:该集合店每个品牌自成半封闭空间，多个品牌形成一个主题区域，设计简单具有科技感。品牌类别以女鞋为主，以及少量国内没有专柜的男鞋品牌；
2、产品价格:全场2019年的折扣款较多，相较于品牌官网，价格优势明显； 其他新品，导购介绍可以给到国外退税价格；
3、单价在2000元以上，需要匹配相对应门槛的商圈；
4、从购物中心角度，集合店面积较大，能直接补充一个鞋品大类；
— Part 3 国内设计师的兴起 —
一尚门为例
随着中国经济发展和原创意识的日益攀升，中国本土设计师品牌占比有上升的趋势。Vega Wang、Sankuanz等本土品牌陆续进入买手店，以薄荷糯米葱BNC、栋梁为代表的集成店也以"扶持本土设计师"为标签，以期向消费者传达本土设计理念。
广州8090荟潮坊
占地2000方的旗舰店
一尚门的产品基本都是由国内设计师作品组成，国内品牌占比约70%，例如吕燕主理品牌Comme Moi、陆拾、iamchen、shushutong等。
“由于原创成本高，在中国很多东西都是在复制和抄袭，原创的设计很少，所以一开始我想要做一个独立设计师的商店，这样既可以推动原创设计，又能把它当作是自己的事业”，余泽平表示了自己想要创立一尚门的初衷。
我也曾实地进入深圳万象天地店了解，该门店除了独立女服装设计师品牌之外，还有一些小众鞋包配饰品牌，价格也是在几百到2.3千不等。
这类集合店，也是我个人特别喜欢的。
传统服饰品牌按照市场导向进行设计，而独立设计品牌更倾向于设计师的自我意识表达，同频消费者因认同该理念而购买，产品定价也没有奢侈品那么高昂，多为千元或以内产品，也达到了消费者想要表达自我精神且高性价比的要求。
苔藓设计师集合店
再从独立设计师品牌的成长来看，小众品牌在市场上无疑是弱势的，若要单独撑起一个门面，成本过于高昂，客群基数也较小。通过买手店的宣传推介，或许能打造出适合特定消费者客群的品牌。
lefame 上海久光店 2019年12月最新形象
例如lefame品牌曾入驻于N-one集合店，时机成熟后单独开立门店。而叶谦的YES BY YESIR、吕燕的Comme Moi既存在于多个集合店，又在部分城市开立自己的品牌门店。所以买手集合店一定程度也是一个孵化器，试验田，能给到新兴的独立设计师品牌成长的土壤，这对于整个行业的发展有很大裨益。
YES BY YESIR 北京王府中环店
--总结--
这篇文章简要地介绍了时下比较热门的买手集合店。最后，对于今后的买手集合店，也有以下观点和建议：
1.需要通过产品稀缺性来吸引消费者。对现今的消费者而言，零售服饰配饰不仅仅是其的外在装饰，他们更希望通过款式的独特，来表现自己的态度。低产量、孤品、限量等关键词就成了一个吸引点。当然也需要兼顾性价比，过高的定价，消费未必买帐。
2.需要高质素的店员和导购。尤其在于同质化比较严重的产品。对产品文化的了解，潮流趋势的把控，搭配技巧的见解，有更高的要求。
毕竟很多入驻品牌可能在市场上并不知名的，需要现场的人员对消费者进行介绍，讲解。
3.考验组货以及场景打造能力。买手店绝不是多品牌的简单堆砌，这也是购物中心青睐买手集合店，甚至代替一些主力店，所期望的。好的品牌组合和场景氛围，可以增加消费者停留的时间，并且其中单个品牌的没落也不会影响整体趋势。
4.很多国内集合店也是近两年孵化成长的。在日常运营中，新公司，抑或是扩张比较快的公司，其制度理念培训模式并没有其他成熟品牌那么规模化。
所以在产品系统、远程管理等方面都或多或少会暴露些许问题。这是需要重视的一个问题点。
5.模式从店铺到平台的概念转变。结合线上小程序以及与app连接，补充货品sku，打造线上下的融合。同时，除了销售产品之外，有些买手集合店还会为设计师品牌举办订货会，制定市场拓展战略等，承担平台角色。
随着消费偏好发生改变，买手店和品牌集合店将越来越成熟。我们也期待他们在不断探索中，为行业以及购物中心增添新的活力。
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