这个疫情，让找工作变得更难了，尤其是对于超过三十岁的玲姐。玲姐也算是一位资深会计，原单位拖了二个月的工资，迟迟发不出来。做财务的玲姐，自然心里很清楚这是怎么回事。趁着公司还没垮之前，玲姐主动与领导、人事谈了一把“协商离职”。

拿了补偿后，玲姐四处找寻新的机会，好不容易在朋友的牵线搭桥后，找了家不错的创业公司。老板海归，公司租用的是高档商务楼，茶水间有依云矿泉水和星巴克咖啡。就冲这个办公条件，玲姐对这家公司很满意。

老板看中玲姐的资历，再加上是朋友推荐的，也很重视，三面老板直接跟玲姐谈了薪资。

老板带着黑框眼镜，有气质，也很斯文，儒雅的问玲姐道：“你对我们这个岗位也有所了解了。那么你的期望薪资是多少呢？”

玲姐回答道：“1万5”。

老板面露惊讶的确认道：“1万5？！”

看到老板的反应，玲姐有些慌了，暗自揣测是不是自己的开价高了，立马再补了一句：“当然，我这个价格还是有可谈的空间”。

老板推了推眼镜，思索了一番到：“嗯。我们有三个月的试用期。这样吧，我看你也有行业经验，再加上是朋友推荐过来的。我们这个岗位薪资是1万2。试用期是三个月，薪资打八折。你的话，试用期薪资不打折，直接1万2。”

玲姐听了，喜笑颜开的答应了。

但其实，老板原先打算给玲姐2万的月薪。所以当玲姐开价要1万5，老板的惊讶是在于玲姐给自己开出的低价。

玲姐误读了老板的表情，自降身价，导致每个月损失8千。

事实上，如果对身体语言解读艺术有所了解，你就能够区分老板惊讶的表情到底是由于什么而引起的？

如果老板觉得玲姐要价高了，根本匹配不上岗位的要求，那么老板惊讶之后会流露出“不屑”或“轻视”的微表情。

但如果老板惊讶与玲姐要价之低，而且还愿意继续让价的时候，老板会出现“沾沾自喜”、“暗自得意”的微表情。

要是能正确解读老板的表情，不仅能够拿到2万的月薪，额外再去争取到一些福利条件都是有可能实现的。

当然，对于微表情的解读，一方面源自你的天赋，另一方面就靠你后天的学习与应用。这会需要一个循序渐进的过程。

若是在的当下，还没有这么强大的察言观色能力，那么不妨从谈判的角度出发，考量自己如何与新东家谈薪资。

一、不主动

谈价格，谁先露底，谁就输了。

玲姐是个老实人，老板一问，她就说了；

老板一惊，玲姐就主动降价。

玲姐的这一连串表现，也向老板表露了她对这个职位急迫的心情。而老板则很精明的乘机压价，还利用“试用期薪资不打扣”的措辞，让玲姐心生感激。

果然，老板就是老板！

所以，谈薪资的第一原则：不先行报价。

当老板或人事询问你的薪资期望是，我们可以用“以问制问”：“我想了解下，你们对这个岗位的薪资预设是多少？”

正规的公司，都有岗位对应薪酬福利档位。作为面试者，你也有权利了解这一信息。所以不要害怕去问。

因为害怕提问本身，就有可能显露你对自己应聘成功的不确信。这份不自信会影响你面试时的表现。

二、不具体

对方告诉你岗位的薪资档位之后，依然会询问你的期望值。

这个时候，你也可以用相同的模式去回应对方。也就是对方给到你的是一个岗位薪资界定范围，例如：我们对这个岗位的薪资定位是1-2万之间，要看候选人具体的资质与岗位匹配度。

那么你也可以用这种模式回应对方：“按照我的从业年限与资历，一般要价都在1.5-2.5之间。具体还要看对应岗位的发展前景与公司其他福利待遇”。

作为应聘者，只要你应用了这两个方法，就能够让老板和人事感觉到你也是个“老江湖”了。

当然，后续你可以让对方开价，然后你们具体再谈一个适合的价格。

在后续谈具体价格的时候，就可以单刀直入。你要对自己的实力有信心，不要患得患失。因为如果后续还是坚持不报具体价格的话，会引起人事的反感，觉得与你沟通有障碍，这样流失一个入职机会是很可惜的。

当你了解了这样的语言模式、应对技巧之后，再加上一些微表情识别能力的话，对你在职场发展帮助会非常大。