人们天生爱听故事，看到数据报表可能立马催眠你，但只要一听故事立刻来劲，这是人的大脑决定的，怪不得任何人。所以，故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧，最优秀的广告、营销、游戏，其实都是因为讲了一个好的故事。
乔布斯的故事
我们都认同乔帮主是科技企业第一个会讲故事的企业家，他那句经典的“你是要卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界”，瞬间把犹豫的百事可乐总裁斯卡利说服了。
其实更厉害的是，他自己本身就是一个故事：很年轻就成为亿万富翁。后来却被自己亲自请来的斯卡利，就是上面的讲的那位，从自己创立的公司扫地出门。但乔布斯从此一蹶不振了吗，当然不是，他又创立了一家软件公司NEXT，还收购了后来著名的皮克斯工作室。你以为故事就这样结束了，并没有，高潮才刚刚开始呢，就在苹果公司快要倒闭的时候，他光荣回归，发布了iMac、iPod、iPhone、iPad这些改变数个产业的创新产品，从此封神。
其实，你买苹果的产品，不仅是因为他的产品，而是因为乔帮主传奇一生的故事感染了你，此处说的是果粉。
褚橙的故事
另外一个故事的主人公是我们国家的，叫褚时健，以及他的“褚橙”。说实话，橙子能有什么不同呢？但“褚橙”就是不一样，因为他代表了一个永不言败的老爷爷，八十多岁刚出狱竟然还创出了一番事业。
褚时健出身农村，直到五十多岁才当上一家小的卷烟厂厂长，在任期间，他跳过烟草公司，直接向烟农买货，紧接着，绕过供销局、地方烟草局，自己铺设专卖店，自己卖货。结果，褚时健在十八年内，为国家创造了九百九十一亿元的税收，成了中国的“烟草大王”，全国最红的国企红人。但就在褚时健准备退休之际，可以功臣身退了，并没有，他私吞了三百多万美元，被检举，然后被判无期徒刑，此时他已经七十多岁了。你以为他会在牢里了却余生？不，精彩的才刚刚开始，三年后，被关在牢里的褚时健因为身体不好，办了保外就医。当时的他已经七十五岁了，对很多人而言，人生已经要落幕了，但褚时健还在想如何重新开始。最后他决定回云南老家，承包两千四百亩的荒山，开始种橙子。十年后的他，现在叫“橙子大王”，他种的橙子叫“褚橙”，每年创造数千万元的营收。人们抢着吃他种的橙子，倒不是因为多好吃，多美味，而是它多么地传奇、多么地励志啊。现在很多学生参加大考时，都要来一颗“褚橙”，因为那代表着不管处在多么恶劣的环境下，我们每一个人都有“翻身”的机会。吃着褚橙，心头想起褚时健，味道就不一样了。吃着吃着就忍不住流下泪来，眼泪流着流着，就生出勇气来，流着泪勇敢地面对人生的困境。橙子这种水果有这种神奇的功效吗？当然没有，这种神奇的功效来自故事。
这些人的人生经历如果排成电影，也绝对是精彩的好故事，而这正式人们喜欢的东西，能影响人心的东西。比如有些人买小米的东西，不是因为便宜，甚至觉得他的产品不好但还是会买，是因为雷军，他是青年创业的典范；同样的事情也在罗永浩身上有很好的体现。
一个好的故事，能产生巨大的影响力、拉力，促使你去接近它。但是，怎样才能讲一个故事呢？
一个完整故事的构成
如何三分钟讲一个完整故事？完整的故事你需要解决“七个问题”：
第一个问题：主人公的“目标”是什么？
第二个问题：他的“阻碍”是什么？
第三个问题：他如何“努力”？
第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果。）
第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？
第七个问题：最后的“结局”是什么？
简单来说就是七个环节：
1. 目标→ 2. 阻碍→ 3. 努力→ 4. 结果→ 5. 意外→ 6. 转弯→ 7. 结局
我们可以按这个公式重新讲一下乔布斯的故事：
1. 目标：乔布斯的人生目标是什么？答案正是他对百事可乐的约翰·斯卡利说的“改变整个世界”。这个目标也太大了吧？正因为大，乔布斯才足以成为传奇。
2. 阻碍：乔布斯的母亲未婚生子，因此小乔布斯一出生就过继给养父养母，养父母是卖二手汽车的商人，他们一辈子没上过大学，不像比尔·盖茨有富爸爸、富妈妈，而且大学才读了六个月，就因为家里穷而休学，一年半后正式退学。
3. 努力：乔布斯本身并不会开发计算机，但那一点都不重要，重要的是他成功说服了他的朋友“斯蒂夫·沃兹尼亚克”，把他设计出来的计算机，拿出来卖。当乔布斯的同侪还在大学里读死书，二十一岁的他已经在自家车库，和斯蒂夫·沃兹尼亚克成立了苹果公司。他们一起创造了世界上最早商业化的个人计算机，它的名字叫Apple I。
4. 结果：好景不长，乔布斯被公司员工以及董事会认定是苹果发展的障碍，就这样，乔布斯被逐出了自己一手创办的苹果公司。
5. 意外：乔布斯离开苹果十年后，苹果的经营陷入了困境，市场占有率从巅峰时期的16%，跌到惨不忍睹的4%。一年亏损十亿美元，九十天之内就会破产。而另起炉灶的乔布斯，不仅自己成立了计算机软件公司，还收购了一个动画工作室，也就是后来制作了《玩具总动员》《海底总动员》，名闻天下的皮克斯动画工作室。中国有句老话叫“十年风水轮流转”，把它套在苹果和乔布斯身上特别适用。正是这个奇妙的转机，逼得苹果高层必须拉下脸来，把乔布斯请回去救火。
6. 转弯：就这样，担任临时CEO的乔布斯，一边整顿公司内务，一边试图重建一个全新的苹果公司。1997年，苹果推出iMac，并搭配一支叫《不同凡想》（Think Different）的广告，创新的设计再加上不凡的理念，产品大卖，使苹果计算机度过财政危机。随后，苹果乘胜追击，推出大受欢迎的Mac OS X操作系统。乔布斯全面翻红，从临时CEO，变成正式的CEO。
7. 结局：关于结局，我想大家都很清楚了，人们永远记得担任CEO的乔布斯，在苹果的产品发布会上，侃侃而谈、意气风发的样子。他带给人们一次又一次的惊奇，从iPod到iPhone，再到iPad，一个又一个划时代的电子产品。
乔布斯真的完成了他最初的目标——改变整个世界。
听完乔布斯的故事，你有没有觉得好耳熟？
因为这根本就是好莱坞英雄片里才会出现的情节嘛：从小被养父母收养的乔布斯，长大后被自己一手创立的公司赶出去，最后再回来拯救自己的公司。
乔布斯的故事实在太戏剧化，又太励志了，听完他的故事，我想有很多人可能会直接手牵手，一起变果粉。
表面上，苹果卖的是电子产品，但骨子里，卖的其实是“乔布斯”这个人。
参考：
故事课1：说故事的人最有影响力许荣哲
故事课2：好故事可以收服人心许荣哲
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