讲故事的基本套路

亚里士多德曾经说过：我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。诚然，人没有被说服的，只有被感动的。人类可以使用理性来解决问题，但在需要说服和影响别人的时候，只有逻辑是不够的。这就需要一种工具、一种桥梁，使得彼此双方能够相通，甚至产生共情。这种工具就是故事。

尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》里面指出，智人通过讲故事的方式，建立宗教、成立公司，使得人类能够聚集在一起产生强大的力量，从而成为世界霸主。从原始人到现代人，无论什么时代、什么职业，都需要对别人产生影响，就必须掌握讲故事的能力。畅销书作家丹尼尔·平克曾说过，“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。”要掌握讲故事的能力，就要找到学习这种能力的方法。毕竟，一个能够对别人产生影响的故事，总是有套路可循的。

首先要解决“讲什么”的问题

网上曾经对唐僧语录进行解读，他每次介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。这几句话包涵了每人都要问自己的三个问题：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？同样，要提升个人影响力，也有类似的模板。

讲故事专家安妮特·西蒙斯在《故事思维》一书中提供了6种类型的故事模板。即：我是谁、为什么我会在这里、愿景、授人以渔、行动价值以及我知道你们在想什么。

要通过讲述“我是谁”的故事，来赢得对方信任，从而找到传达信息的突破口；要通过讲述“为什么我会在这里”的故事让对方了解动机和意图，让对方感受到你的真诚；要通过“愿景”的故事，让对方感同身受，引发共鸣，产生热情；要通过“授人以渔”的故事，启发对方，让对方明白你希望他们学会的东西，做到事半功倍；通过讲述“行动价值”的故事，宣传行动中体现的价值观，让对方接收你的主张并在生活中去实践它；要通过“我知道你们在想什么”的故事，打消对方的戒心，强化对你的信任。

事实上，这六个方面几乎涵盖了影响别人的方方面面，也体现在生活的细节之中，我们每天也都在讲述着同样的故事。上述六个方面既是讲故事的模板，也是讲故事的基本思维逻辑。

其次要解决“讲点啥”的问题

仅仅有了故事思维是不够的，我们不但需要骨架，还需要丰满的血肉，具体的故事内容来填充。

安妮特·西蒙斯介绍了《学习之旅》中的7种寻找故事的方法：

寻找模板，记住那些可以反复循环的主题，套用到相似的故事内容；

寻找结果，回忆起自己对每件事情采取不同处理方式而得到的不同结果；

寻找经验教训，反思从中学到的东西和想法；

寻找有效可用资源，记住改变你的故事以及听过的故事，然后用老故事来编新故事；

寻找弱点，比如自己的软肋、最尴尬的瞬间、最感人的故事等等；

寻找未来的经验，将每天幻想的“它会怎样”加上现实生活中的人物拓展成一个完整的故事；

寻找故事的回忆，看完最爱的电影、最喜欢的书后，尝试复述你的想法和观点。

总的来说故事素材主要来源于三方面，一是生活经历，将生活中的各种乐事、糗事、故事进行加工；二是搜集素材，通过阅读、观影、上网、交流等方式，获得故事原型；三是展开联想，将所思所想与个人经历和搜集的素材进行再加工，从而获得崭新的故事素材。在积累大量素材之后，便可以根据实际情况，将素材填充至模板之中，讲述属于自己的独特故事了。

再次要解决“怎么讲”的问题

框架、素材都有了，可谓是万事俱备只欠东风。但是，讲故事不单单是说出来，还要会“演”，通过演的方式让故事更生动、更活灵活现，才会更有说服力和影响力。

《故事思维》指出，口头语言只起到15%的作用，你的表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调，甚至你自己都不注意的细节如你使用的笔、你的发型，都会传达给听众信息。

所以，在设计好故事脚本之后，还要对一些细节进行“深加工”，要学会运用手势、表情、肢体语言，在讲述的过程中尽可能地调动听觉、视觉、嗅觉、触觉等等多重感官感受。

要关注故事细节，创造虚拟现实，要适当用沉默或者停顿进行情绪、氛围渲染，要用合理的语气说话，有真情实感。要以低姿态去影响，循序渐进，有情节起伏，有一定的逻辑铺垫，让人有悲喜交加的同理心，在听众的脑海里留下烙印。

当然，讲故事的时候还要注意一些禁忌，比如要从对方角度出发，从心里上理解、争取对方，不要执念于讲故事的结果。比如要平等的对待对方，不要自恃高人一等，让对方产生不良情绪，从而增加影响难度。

最后要解决“怎么用”的问题

任何人要精通某种技能，都必须经过大量的重复练习，一万小时理论也好，刻意练习也好，其根本就是要练。任何一个产生感情或由于感情引发的事情都可以成为一个故事；任何地方我们都能通过阅读、交流等方式发现故事，还可以从一个故事引到另一个故事，所以生活中我们不缺乏练习的机会。如果每天都练习，就能做到熟能生巧，讲故事的技巧就可以信手拈来，讲故事的能力随之成为一种本能习惯。

《故事思维》书中用大量的篇幅讲述了故事思维的重要性，并用很多生动有趣的故事对锻炼故事思维的方法进行了说明，实战性很强，对于提升沟通力、增强影响力具有非常重要的指导意义。但是作者试图将问题谈深、谈细、谈透，从而造成本书内容繁琐，逻辑性减弱。