微商运营操盘周三火：《6+1品牌运营系统》之如何从哪三方面构建品

关注周三火之前写的文章：微商操盘手不可不看的《超级6+1品牌运营系统》都知道，6+1的一，这个一就是品牌。想要项目变成可持续经营的项目，必须从一开始就打造品牌。品牌包括3个维度：品牌视觉，品牌文化，品牌传播。

那么今天我们针对品牌文化做一个更加详细的分析，以及简述如何从哪三方面来构建品牌文化！

微商运营操盘周三火：《6+1品牌运营系统》之如何从哪三方面构建品牌文化

那么在今天分享之前，我们来分析目前微商品牌的情况，目前微商几乎都面临一个问题，就是招代理速度慢，代理流失速度快！不管是对于品牌方还是超级团队长，在建团队招募代理的时候所谓是历经9981难，但是对于代理流失却是糊里糊涂。

我们可以做个互动，我也可以保证说，对于超级大团队长和品牌方对于以下问题有90%回答不出来！

（1）对于现在整个团队，你有多少代理，是否能具体到个位数？

（2）现在整个团队你有多少个活跃代理，有多少超级大代理，多少僵尸大代理呢，具体每种代理类型占多少比率？

（3）对于新进来的以及老代理，你有计划性做好培训，帮他们做好规划，做好精细化的帮扶吗？

（4）流失掉的代理现在去哪里了，在做什么，你都了解一清二楚吗？

周三火几乎每个月都出去培训，接触过太多的品牌方以及团队长，动不动就说我是千人团队，万人团队，一开口就是我一年下来就是上千万、上亿的流水，可事实真的是如此吗？不可否认肯定是有的，但是如果是万人团队，那我们应该怎么管？这个问题，我们有好好考虑过吗？

一个品牌的发展，会经历小中大三个阶段，刚开始组建，团队代理可能是你的亲戚朋友，这些人都是强关系，这个时候可以靠亲情，靠爱情，靠友情，去管理，完全不用天天开会，只需要几句话就可以正常运转啦！那么当人数发展到几十个人上百人的时候，靠情感来管理就可能行不通啦，我们需要靠制度，流程，标准，机制，分工来进行管理！

当人数上万人的时候，这些人不拿工资，不在一起共事，散落在全国各个地方，到底用什么样的管理模式能真正把这些人凝聚在一起干一个事业？只有先把这个问题给想通了，找到解决的方案，我们再去关心万人团队能干出多少业绩。

无论今天你的团队有多大，以后团队想做多大，一定要有战略。战略跟战术有什么区别呢？战术只能决定一场战争的成败，而战略才能解决一个团队、一个企业、一个品牌的兴衰。品牌的使命、愿景、价值观。 而这三方面正好可以构建我们的品牌文化！

微商运营操盘周三火：《6+1品牌运营系统》之如何从哪三方面构建品牌文化

99%的品牌都不太重视文化这一领域，比我们牛逼的品牌企业一大把，停留在于传统的竞争、利润的竞争是竞争不过人家的，我们的品牌的竞争，更应该走进代理的精神世界！我曾经看到过一句话，非常有感触：做事业不是为了钱而做的，也不是为了表示而做，而是为了快乐在做。

我希望我们代理的竞争不要停留于传统的竞争，利润的竞争，而要走进用户代理的精神世界。有个行业讲过一句话我非常有感触，做那个行业的人不是为了钱而做的，不是为了产品而做的，是为了快乐而做的。品牌文化是能驱动品牌运转的一个根基。品牌文化才是是底层竞争壁垒， 不知道你信不信，反正我信了！

说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。同时，它的过人之处，把美国人的精神、美国人的生活方式揉进了品牌文化，通过长期不懈的演绎，与时俱进的整合传播，渗透全球，长盛不衰。

那么品牌文化是什么呢？品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。

微商运营操盘周三火：《6+1品牌运营系统》之如何从哪三方面构建品牌文化

现在每个品牌都在投广告，广告的核心大家都知道，就是口碑，口碑就是品牌，所以对于企业文化可以理解就是——品牌是生命，文化是灵魂。

作为品牌创始人 还是代理商，你是打算把微商当成自己的事业还是说能赚就赚，不能赚就拉倒呢？这不同的理念导致的结果都不一样！

现在都在讲价值观念，什么叫价值观？价值观就是评判一件事是对的还是错的，是好的还是不好的，是美的还是丑的，是真的还是伪的。价值观解决的是“怎么去”的问题，而愿景是解决“去哪里”的问题。使命解决的是“我们为什么去”的问题。

首先我们来聊一聊使命。

使命指的是在这样一种最终目的下，组织将以何种形态或身份来实现目标。回答的是“我们为什么去”的问题。

我们中国人很多时候都是在说，企业要做好、做大、做强。你发现没有？企业做大，不一定快乐；做小，不一定不幸福。刚开始的时候只是一个小小的队伍，你会过得很开心，因为你会有使命感。

所以想要过的更好，你内心要更加坚定，就一定有一个好的使命。你有什么、你要什么、你能放弃什么。我把这称之为“使命感”，在这里我给大家分享迪士尼，迪士尼的使命make the world happy，让世界快乐起来。所以他们最早招进来的员工都是很开心的人，悲观的人没办法进这个公司。他们的戏剧、电影，所有东西都是让大家开心。如果你有这样的使命，你招聘的角度是完全不一样的，你建的组织是完全不一样。

微商运营操盘周三火：《6+1品牌运营系统》之如何从哪三方面构建品牌文化

物以类聚、人以群分。很多人代理有种想法就是我进来是为上级以及品牌方赚钱，基本有这种想法的人到最后就死了！我们要确定为什么要有这个品牌，接下来品牌五年、十五年，所有做的一切都是围绕我们共同的使命展开。

我们要通过一种使命感，让所有人都能够团结在一起，一起努力，一起奋斗，一起完成这个使命。使命，在公司生死悠关、重大利益抉择面前会发生作用。平时没有用的，平时是忽悠人的。使命不是写在墙上给别人看的，是你骨子里面的。无论公司大小，你必须拥有使命。

接下来我们讲愿景：

愿景不是目标，每天在那里喊喊口号，很多人把目标和愿景分不清楚。

作为一个团队，是为了一个事业共同去奋斗。那么公司未来会发展成什么样子？对我有什么好处呢？这都是需要愿景去解决的。

所谓愿景，就是在描绘一副未来的蓝图。是有阶段性的，是着眼于未来，是由一个一个目标堆砌起来的。

愿景是多年以后你能带给世界什么？比如说：开课猫的愿景是微商创业改变世界！

微商运营操盘周三火：《6+1品牌运营系统》之如何从哪三方面构建品牌文化

我们具体来解析下，我们要成为有用的人，报效祖国。如何报效祖国呢？

怎么才是报效祖国呢？只要我们自己过好了，让身边的人过好了，我们就是在报效祖国了

那如何改变世界呢？让我们自己成长了，让我们身边的人成长了，让我们自己富裕了，让身边的人也富裕了，我们就是改变世界了！

一个品牌如果没有愿景，那么代理跟着这个品牌的意义，他可能更多只会关心这个月赚多少，他的福利和其他品牌比起来怎么样，哪天哪个品牌赚钱多，福利好，他就会跟着走。我们应当把愿景和使命嫁接在一起，是他们真自动产生一种强关系。让它们能够不自觉中的进入到每个人内心，让他们觉得他们现在做的事情特别有意义，能够主动的坚持下去。

第三是价值观。我们招进来代理这帮人，你问，我们的使命同不同意？同意；愿景好不好？好！阿里巴巴的价值观：讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥抱变化。那么我们所有人留要围绕价值观进展所有的工作！

微商运营操盘周三火：《6+1品牌运营系统》之如何从哪三方面构建品牌文化

价值观是什么？是我们前进路上的操作方法，是我们工作的方法论。价值观并不是虚无缥缈的东西，他一定是一个具象的，可以列出标准的。不考核这价值观没用。

对于现在很多成熟的品牌方都要考核价值观。我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行，是不能被晋升的。你热爱同学，热爱你的公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。这两个都做好了才行。这是一整套考核机制。

告诉大家文化是怎么培养出来的。潮汕的拜神文化很有意思，宗教是一个灵魂的东西，那怎么考核呢？初一十五长辈都会准时准点祭拜，我们小时候的教育基本上都是靠这种制度潜移默化进行着！

他们必须把愿景使命价值观融合到每一个制度里面进行不断的宣导以及贯彻。我们微商团队动不动上千人，动不动上万人，所以我们从一开始就要构建好咱们团队的愿景，使命，价值观，构建我们的品牌文化！

每个品牌都会建立很多制度，制度为重还是文化为重，大家想明白这个道理。品牌是制度重要，还是文化重要？一定是文化重要。

制度是来强化文化的。你的制度是强调使命、愿景、价值观。如果你做的好，你的制度可以少很多，因为大家知道这东西不用讲，大家肯定不会犯。

当你到一定阶段，你会发现这些东西会很微妙地帮你战胜很多的困难。有人要挖你的团队的时候，会发现挖不走，因为已经走进了用户的精神世界了。

所以我们从一开始的时候，就要注重品牌文化和团队文化的打造。所以，品牌文化是重中之重，是一切发展的根基！