《战略营销管理》第1天

作者: bdec4e2f6612 | 来源:发表于2019-02-25 23:19 被阅读15次

《战略营销管理》2019.02.25 p1～15

1.如果把市场营销的基础与企业成败的关键联系起来，我们只能得出一个结论，必须把市场营销的基准确定在竞争上。市场营销学的致命缺点就是基础弄错了，似乎营销的根本目的只是为了满足需求，通过满足需求来获得利润，通过满足需求来打败竞争者。

2.竞争的绝对性，使企业经营者必须把竞争作为营销的基准，从而使营销活动有了更高的目标，争夺市场，争夺顾客，防止竞争者抢占企业的市场份额而挖走主顾。从而确保企业在竞争环境中迅速的扩大成长。

3.竞争是营销的起点与归宿，竞争是实实在在的客观现实。

4.现代产业社会生产与消费差距太远，消费者并不清楚生产者能为他们提供什么产品，这叫做生产制约消费，这便是企业有可能根据竞争的需求适时提供新的产品，于是消费者也就有了真正的需求。

5.把营销基准至于竞争之上，就是竞争活动与企业成长要求联系起来，如何保持这种成长，就必须把营销基础进一步置于竞争对手之上，再向竞争高手的挑战中，谋求企业的持续成长。

6.通常市场是难以琢磨的，需求是飘忽不定的，相反竞争者如何有效的把握市场是客观的，竞争者，如何产生竞争能力是具体的。

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