准备写讲书稿的时候，首先要做的功课就是了解你的听众，这也是常常会被忽略的。
你必须要知道你的听众是谁，以及他们的需求是什么，才有可能完成一篇优秀的讲书稿。有时候，不是你的表达水平不好，而是根本搞错了接受信息的对象。
2015年，百度有位刘姓总监，在公众场合做了一次演讲，讲完不久后，就被炒鱿鱼了。
原因并不是他的表达力不佳，而是他在一个行业精英大会上，使用了一份在校园招聘时用的PPT。由于PPT的档次太低了，现场喝倒彩声不断。后来，他的演讲视频被传到互联网上，再次引起网友们的吐槽。最后，这位总监丢了工作。究其原因，是这位总监没有了解、也没有重视他的听众。
任何形式的公众表达，都是有目的的。比如，参加竞聘演讲，是为了拿到一个Offer；做一次项目动员会的发言，是为了更好地激励团队，完成项目；讲一本书，是为了传递这本书里面的精华，让大家接受书里的观点。
没有目的的表达，都是打酱油，是在浪费听众的时间。所以，为了要确保讲书达到目的，你首先得要了解你的听众是谁。
在听众信息方面，以下几个要素是起码要收集和了解的：年龄、性别、人数、学历、职业、兴趣、痛点、期望。
如果你的听众群体年纪比较轻，那你去讲国学或养生，可能就无法引起大家的兴趣了。
现在的女性更爱学习、爱听书，所以，女性听众占比比较大。这时，讲书人就抛弃“直男思维”，不妨讲一些女生爱听的情感类的话题。
在听众人数比较多的场合，你需要照顾到大多数人的需求；在人数比较少的情况下，你可以有更多的现场互动，调动气氛。
听众的学历在一定程度上决定了接受信息的水平。如果讲的是专业类书籍，你就必须事先考虑听众是否能够听得懂。
如果你的听众有着相同的行业或职业，那么，你可以选择一些与他们所从事行业、职业相关的书，用他们容易接受的话去表达，会更受欢迎。
如果听众们是来自五湖四海，有着不同的背景，这时候就要找到他们最感兴趣的共同话题，或者是一些普遍的痛点，才能更打动他们。比如说“拖延症”这个话题，说起来几乎人人“中枪”，聊聊这方面的话题，就更容易产生共鸣。
总之，讲书人要学会从听众的利益出发，提前了解他们对什么感兴趣，他们会关注什么内容，他们目前面临什么样的问题，如何才能让他们满意。只有在事前充分地了解听众，讲书才能做到有的放矢，一击即中。
那么，如何才能做到了解你的听众呢？你可以提前让主办方设置调查问卷，或者挑一些典型的听众做个访谈，听听他们对你的讲书的期待是什么。
2017年，我被邀请给当地一家重点中学的同学做职业生涯规划的分享。在此之前，我分享的对象都是已经有工作经验的职场人士，对于中学生这个群体是比较陌生的。
分享之前，我找到了一个朋友，她的女儿恰好是这所中学的初三学生。于是，我和这个小朋友进行了大约30分钟的通话。
到了分享当天下午4点，上课铃响后，我看到一帮同学陆陆续续地走进了教室。大概因为这是一门选修课，占用了他们原本休息的时间，同学们一脸很不情愿的表情，用一种不怀善意的眼神看着我。
这种情况出乎我的意料，但我还是定了定神，开口第一句话就是：“同学们，大家好，今天，我想和你们聊聊关于《王者荣耀》的话题。”
这句话一出，教室顿时炸开了锅。我看到几乎所有学生的眼睛一瞬间都发着光，喜笑颜开，脸上似乎写着几个字：“这个老师接地气。”于是，我们就从《王者荣耀》这款游戏开始讲起，延伸出各种关于职业规划方面的话题。
然而真相是，我是从来不玩手机游戏的，在此之前也根本不知道什么是《王者荣耀》，只是因为事先我和朋友的女儿聊过天，知道当时这是一款当下最流行的游戏，连女生们都在玩。
这由于这样的一个“破冰”开场，就一下子拉近了我和这帮同学们之间的距离，接下来的分享自然就顺畅多了。
课上，我没有去讲与那些高大上的未来科技相关的话题，因为等他们毕业进入社会，还有七、八年时间，到时发生什么事情，谁都不知道。我从这个年龄段孩子的兴趣、爱好等话题入手，给了他们一些有用的启发。
结果，那天的分享下来，同学们和老师都反馈很成功。可见，见什么人，就讲什么话，很重要。
同样的，作为讲书人，在开始准备写讲书稿前，一定要多问自己几遍这些问题：这些听众是什么样的人？他们对什么感兴趣？为什么要听你的分享。
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