朋友圈有个卖五常大米的，叫沈庆红，我就叫她大米红，长得挺漂亮，说话好听，大米也好吃。
我一直在她那里买米吃，前几天没米了，就给他联系能不能送点过来。
她说，我问问你们附近有没有也需要了，快递太慢，我多带点直接给你送过去吧！
到了中午，过来了。
我拉了个小推车，到小区后面的广场去取，发现她带了有三四百斤，还真不少。
把米装好，跟她一起等其他人来拉，顺便就聊了起来。
我问，这段时间生意咋样？
她说，生意挺好的，就是没有货发，大部分货都在仓库里面，拿不出来。就这些，都是半夜一两点的时候偷偷的从仓库里面拉出来。
我说，现在仓库还没有解封吗？
她说，原则上没有解封，但是商家和客户都要生活，大家就去找物业协商，一开始物业也不同意。后来一个大哥出了个招，我们几个商家商量着弄了几千块钱的消毒液和口罩，给物业送去了。
给物业讲了讲我们的实际困难，大家也心照不宣，算是晚上可以自己进去搬点货。
我说，店里员工有人来吗？
她说，都隔离着呢，来了也得隔离7或者14天，现在几个身价千万的老板都在亲自打包，发快递。有的一天就吃一段饭，嘴都起泡了。都自我调侃说，又重返了创业时代。这不，送货也都是我们自己上嘛！
我说，这事儿就是摊上了。不能共情， 共情容易让人感觉到无法挽回的悲伤和宿命般的无力。
她说，就好比天狗要吃月亮，那么最明智的做法就是敲铜盆。敲了铜盆，等月亮出来了可能就是功劳一件。当然也可能没有功劳，但什么都不做肯定没功劳。
我感觉我们就是在敲盆，真是佩服大家的勤奋和努力，先别讲挣不挣钱，有没有用，反正先干活再说。
我说，都是这事儿给逼的，不过这时候能出门卖点货的，最起码有现金流了，比我们这些在家只出不进的好多了。不说这些改变不了的事儿了，你今年有计划上新产品吗？
她说，这事儿出来之后，我发现了除了生活必备的米面粮油，其他的消费都下去了，明年的水果啥的都准备取消了，准备专选生活日常消费产品。
我说，这个消费量确实大，不过门槛也低，到处都可以买到，而且每个人的口感也不一样，感觉还是有难度的。
她说，你说的对，不过我们就是主打口感，你知道产业园楼下的那个信阳菜馆吧，用的就是我们家的大米，我让他用矿泉水蒸米，而且买个小气锅，客户点了这个米之后，直接在客户桌面开始蒸，菜吃的差不多了，米也好了。很多人到他家吃饭，不是为了吃菜，很多是为了吃米的。
我说，是的，倘若这家店能把米饭的质量稳定住，鱼别太难吃，生意不会太差，毕竟舍得用东北大米做饭的店，还是太少。说是全区最好吃的米饭。不夸张。
她说，除了保证口感之后，我还计划全程透明化，就是所有的进货价，物流费，人工费用，该有发票的有发票，账务全都公开，然后每个月收大家的服务费，一家一个月百分之10-20的利润，但是这个价格还是比大家自己买划算。
我说，这个就是会员制了，市场越大越乱，打明牌确实是最好的选择。不过这个应该也有限制，就是规模会受限，服务不了太多人。
她说，如果一个人不求大富大贵，只求好一点的生活，有1000个购买你商品或服务的粉丝就够了，每人每年为你贡献200元利润，你一年就可以赚20万元，生活无忧。就算实际购买力的变动，数字会有变化，也不会影响我的生活质量。
我说，获得1000个粉丝，难度并不算大，1天1个，3年而已，这1000个粉丝，你甚至可以叫得出他们的名字，熟悉他们的个性与需求。
她说，不知道你有没有仔细观察过，身边那些经营得好的小企业、小店铺、手艺人，都本能地遵守这个规律。那个我跟了10多年的理发师，我整个家族都是他的顾客，他不多话，不推销，生意好得很，甚至有时候不预约都剪不了头发。
我们楼下的一对小夫妻，人清爽，花艺好，无论是家里还是公司里，都让他们固定送花。我就是他们的粉丝之一，我想，他们有1000个粉丝，一点不难，一生安稳幸福，也不难。
我说，只要你用心服务，巨无霸沃尔玛丹尼斯也打不过你。这人与人之间的温度与感情，将产生强大的黏性。
她说，所以今明两年我的计划是吃喝玩乐的一年。全国各地的找好吃好喝的，甚至也可以出国去找，没有什么标准，好吃卫生就是标准。
然后我会把我寻找的过程以及选品的标准都拍摄录制成视频，能形成文字的就形成文字，在各个朋友圈和自媒体平台上进行宣传一下。
我说，你这个工作就是我的梦想啊，我的梦想就是当一个无所事事的吃货。
完
2020–03-03
网友评论