【江湖人江湖事】一个群观江湖的人

【江湖人江湖事】一个群观江湖的人

莫海峰是一个混迹互联网运营行业的老江湖，今天刚好跟他聊天，就问他能不能视频聊一会儿。

他说，行，你等会儿。

打开视频，我看到一个穿着卫衣套个马甲的男子，他有点害羞。

我说，你看起来挺精神的。

他说，看起来精神是刚刚理了发。前天二月二，我也没有免俗理了理发，不过没有理发店，是自己在家里拿着剪刀剪的。

我说，理发理的不错。

他  。。。

我说，我就直奔主题了，你平常在家都干甚么？

他说，在家就是看看书，上上网什么的，大部分时间是在刷手机，看网页，也没有刻意的去做一些事情。

我问，那你平常都会上一些什么样的网站呢？

他说，我最经常使用的网站是百度，主要是是搜一些行业的新闻，看看有没有新的好玩的东西出现，别落伍了。

我问，那为什么要用百度呢，其他的一些APP的功能有可能比百度更好吧，新闻类的网易和头条应该更丰富一些吧。

他说：其实用百度还有一个更重要的东西，就是在百度上搜一些我所在的行业的各种各样的关键词的时候，能够关注到有没有新的竞争对手出现。

一般能在百度搜索结果上出现的新公司，说明他已经做了一段时间了，因为搜索优化是一个慢活。

这时候我就会去企查查看看他们公司的规模，社保信息，法人信息，是不是行业内的人做的新公司，

接着就会到智联、58上看看他们有没有招聘，到底在做什么动作。

我说，你这个做的真细致，一下子就把一个新对手的信息全部都挖到了。

他说：单单做到这些其实是不够的，这只能找到一些新的竞品，趁早做准备而已，真正的行业改变肯定不是传统的变化。

我说，那你一般怎么洞察这些变化的呢？

他说：我一般通过两种方式，一种是关注行业内的垂类APP，或者垂直网站。

我们行业内的从业者一般把他们看做是一个服务者，但是他们内心都比较高傲，觉得自己是行业的整合者。

为了突出自己的地位，吸引大家的眼球，也会弄各种幺蛾子出来。

虽然很多时候在我们内行人看来都是笑话，但是也不排除他们真的会出一个改变行业的玩法出来。

所以经常看他们的活动和玩法，是保持不掉队的一个重要方法。

我说，这个倒比较有意思。不过我有点不理解，这些人虽然说是服务者，但是也都算这个行业的人，为什么会出现贻笑大方的事情呢？

他说，这个是根据我们行业的现状决定的，很多垂类网站和APP，其实他们的负责人和运营者，都是互联网行业的资深人士。

看到我们行业需要互联网这个工具，所以就想用这个工具来整合我们。

但是事实上，我们需要的并不是工具，而是实实在在的价值，简单一点说，有的人需要订单，有的人需要货源，有的人需要售后。

这些单独的靠工具其实是解决不了的，最后解决问题凭借的都是实力和资源。

我说，你这一说我大概明白了，其实他们是没有核心的价值提供给我们，导致了自己地位的尴尬。

他说，差不多是你理解的这个意思，当你想整合的时候，必然是要分发价值的，没有好处的事儿，没人愿意配合你玩。一句话，你能吸引到的人，都是比你弱的人。

我说，你这个方式我差不多理解了，那你说还有个洞察变化的方法是什么？

他说，这个其实就比较简单了，我一般是通过看QQ群和微信群消息来了解的。一个事情的出现，在新闻媒体和贴吧论坛上讨论过后，最大的讨论平台其实就是各个行业的微信群和QQ群。

我现在大概有500个QQ群，300个以上的行业微信群，

这次疫情，我通过搜索口罩，复工等关键词，就能够在聊天记录里面发现大量我们行业人士对这次变动的看法，而且都是真实的聊天记录。

再比如，我们行业出来一个新闻，我通过搜索这个新闻相关的关键词，去查看聊天记录，就有意思多了，不用我去问，就很容易的得到大量的一手讨论信息。

我说，这个真好用，不过对于一个新人来说，这么多群刻意去加的话，也要耗费大量的精力和时间啊，你是怎么拥有这么多群的呢？

他说，这个其实也简单，既然是在这个行业内工作，一般也能干个十年八年的，所以把这个干成一个持续的事儿就行了。

QQ群就比较简单，可以搜索，一天加一个QQ群，也不耗费什么精力。

一年下来也就两三百的QQ群了，这事儿坚持两年，基本上你的信息量也就够用了。

因为你加的都是排名靠前的群，这样的群都是比较热闹的。

我说，现在微信群活跃比较多，QQ群感觉质量不太高丫，你的微信群怎么加的呢

他说，这个确实难度要比QQ群高一些，必须要一些套路和方法了。

我说，还要卖关子吗？

2月4日