48--成本意识和问题意识（一）

企业的本质

获取最大的利润

企业所有的一切，都是从切实提高利益开始，降低成本是最重要的手段。

削减成本是一个企业面临的永恒主题。

不要等到危机到来时才“临时抱佛脚”。

防止“临渴掘井”现象。

不能不断推进降低成本的企业都将消失。

什么是成本：

取得财务或劳务、并可以用所付价格（或必须于将来支付款项）加以衡量的代价，成为成本。

我们做某件事的成本便是指我们在这件事上花费的总和，它不仅包括我们所花的钱，还应该包括为此花费的精力。

钱在哪里？

利润、售价、成本是怎样的关系？

一般有三种观念：

1.售价主义

2.成本主义

3.利润主义

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售价主义：

售价主义经营思想：产品利润取决于市场售价的高低，这种理念，是成本相对不变，因此市场竞争的结果，必定是任人宰割的。

例如：某产品的原售价100元，成本为90元，则利润为10元。当市场竞争激烈，导致售价下降至95元时，成本仍是90元，则其利润变为5元。利润取决
于市场售价的高低，这种思想称之为“售价主义”。

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成本主义：

成本主义反映的经营模式是产品的售价和利润以产品的成本为依据，这种理念，完全是根据成本来确定价格，只有在垄断企业和计划经济的状况下，方能生存，我们称其为垄断主义。

例如，某产品的成本为100元，利润定为成本的20%，即20元，则售价为120元。如果因经营情况变化，成本波动为110元或90元，而利润率相对不变时，则售价分别为132元或108元。这种产品大都是属于独占性的商品，消费者没有选择的余地，要不要随你便，也就是所谓的卖方市场，这种市场未来将越来越小。

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利润主义：

利润主义反映的经营模式是以产品的利润目标设定目标成本。

例如，产品的利润目标为20元，市场售价为100元，则目标成本为80元；如果市场售价为90元，但目标利润仍然是20元，因此必须加倍将目标成本降到70元，这样的企业在市场竞争中必定会利于不败之地。

新生产方式的思想观念就是：

以利润主义为推动企业改革的原动力。

在市场经济下，商品的售价受到市场供需影响，所以售价的高低不是企业自己决定的，而使由市场决定的。这就是买方市场。

要确保利润（生存），必须设法控制成本，降低成本。

成本对利润的贡献

众所周知，要增加利润，要么增加销售额，要么降低成本，哪一种方式更有 效率呢？

下面两张表，大家做个对比

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