早会，周老师分享了自己打电话约见客户的一些心得，很实用。当客户说不需要，或者不确定时间，又或犹豫的时候，反复给信心，重复自己所能提供的价值。化解了客户一个抗拒点，就立马提出要求约见面。
虽然，很多次都听过周老师讲过，但重复的作用在于，加深了我的记忆和理解，这个过程叫磨耳朵，在不知不觉一种下意识地会去运用。今天正好用了一次，加到了2个意向客户，虽然还是没有成功约出来，但比昨天好多了，保持耐心，后续还是能约见面。今天约不了，不代表明天约不了。
看看时间，到目前为止，我总共打了3129个电话，约出3次客户，成交一个，那还是在老乡的关系下成交的。成交率仅为可怜的三千分之一。说起来。挺汗颜的。要是心里不急，不慌，那也是假的，好在自己能够及时调整心态恢复常态。继续打电话，继续约客户。路虽远，行则必至。
每当打起一通电话就像开一次盲盒一样，你不知道下一个电话是拒绝，还是成交，是不需要，还是有意向。也正是因为不确定，才有它趣味的地方。如同股市一样，忽高忽低，忽上忽下，曲线波动，特别撩拨心弦，其实也挺有意思。
晚会上，刘老师让我们每个人就今天做一个总结，她听完后，也相应了做出自己的总结。
最后以在05年央视节目《对话》中训斥过马云的成功学大师-陈安之拜师学艺的故事，结束了长达一个小时的会议。我从中学到了一个道理：“你是想要，还是一定要”。
是啊，有时候真的要想清楚，我们为什么约不了客户？开不了单？真的可能我们是停留在我想要的层面上，而不是我一定要。只要有“你一定要”的强烈信念，你一定有360种办法，能约客户，能出单！继续加油。
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