* 谨以此文致敬那些曾经或正在这个行业中奋斗着的顾问们。
张爱普拉上了背包拉链，满怀深情的环顾了一下房间四周，背起背包拉着行李箱走出了房门。
随着上线后的系统的平稳运行，项目一期顺利交付结束，也意味着眼前的分别。
张爱普总是喜欢项目团队里最后一个撤出，不光是因为项目经理需要坚持到最后，还因为他喜欢看着项目成员，一个一个跟他告别离开。
用亲身经历来说，一起做过项目的顾问同事，项目结束分别后，再次共事一个项目的概率会很小很小。
迎接张爱普的，则是下一个项目的开始，业内俗称“上”项目。
一个项目的周期短则数周，但按照正统的实施方法论，普遍遵循“6月+1月”的时间安排。数以万计的类似于张爱普这样的顾问职业人群，把自己职业生涯的大部分时间，奉献在了项目上。
▎你可能会觉得，下个项目会更好
这个特定的行业人群圈子中，普遍流传着 “下个项目可能会更好”的说法，这句话的潜台词是“这个项目可能还不如之前做的项目”。
好和不好是通过比较得到的，没有对比就没有伤害。我们总是喜欢和过去的自己比，和周围的同事和朋友比，和花花世界去比。
阿勇尤其擅长Excel和数据分析，一直负责项目中的数据管理工作，但他的牢骚和抱怨从来没有断过。
“同样是项目，为何之前的客户，高层能全力支持推进的如火如荼，这个项目就变成了顾问的单打独斗？”
“同样是一个公司的同事，为什么有人能游走在银行券商客户的写字楼之间，我却只能在充满油污的车间仓库跑来跑去？”
“同样是同龄人，为什么他们参与预销售在客户面前挥斥方遒，我却一直在闷声不断的导数据测系统，为他们在客户面前吹下的牛逼买单？”
阿勇操快捷键的手速和动作，堪比玩英雄联盟高手。用客户的话来说，看他低头认真导数据的样子，跟看高手玩DOTA一样，可爱极了。
▎好的项目？好的顾问？好的客户？
ERP理念在2000年前后刚进入中国的时候，着实火了一把。两家行业巨头，抢占切割了全球行业顶尖公司的信息化市场。
跨国企业的中国分公司，以及部分央企国企的积极响应，让信息化咨询项目需求不断爆发。市场的火热同样催生了行业的扩张。
无论是配合两巨头做实施咨询的公司，还是注重本土产品研发的两家中国企业，对于符合市场需求的复合型人才是极度渴望的。
这种人才具有资深的行业背景和经历，具备强大的沟通能力。在这种被誉为“一把手工程”的企业大型项目中，最需要这种人来控场了。复合型人才的稀缺，导致这个行业的薪资回报水涨船高。
“小德”大学学的是核物理工程，一毕业就被知名核电企业相中。但是经过深入思考后，小德还是毅然决然的选择了咨询顾问这个行业。
“我当时只是觉得咨询是一个好行业，尤其对于职场新人来说。不只是钱多，这是一个有足够宽度的行业，能够让我有很多的弹性成长空间。”
小德的公司有完整的培训体系，再加上项目上老顾问的“传帮带”，小德能够一边学习一边成长。小德足够的幸运，是因为公司员工能力阶层配置合理，客户也比较接纳类似小德这样的名校毕业生。
但是大量的市场需求，催生了人海战术和顾问的过度年轻化。犹如高悬在行业头顶的“达克摩斯之剑”，稍微不留神，就可能摧毁行业整体的价值和客户对顾问的信任。
“三天教会SAP，一个月包上项目赚大钱“，我甚至听过这种怂人听闻的广告。
价值是需要被创造的，商业的本质逻辑是价值对等的交换。当我们在思考什么样的项目才是好做的项目，什么样的客户才是好客户的时候，是否也忽略了对顾问专业精神的坚持。
急于追求回报可以理解，但似乎忘却了如何才能做好一个项目，如何才是一个合格的顾问。不要怪客户不好，怪市场越来越混乱，顾问也可能有自己的一些问题！
▎你究竟是“上“了项目，还是被项目“上”了
北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，一个项目弄不下。
巨无霸级别的国企央企，或者是寡头型的全球企业，项目之大，时间之久，让人叹为观止。
“我陪着这个客户先后经历了四期项目。和我对接合作的企业内部顾问，也因为突发疾病不幸身亡，更换过一次。”李光笑顾问哭笑不得的讲着这段经历。
“一直做到项目的后期，客户企业也因为经历行业产业调整，最后破产重组了！”
人有精神境界之分，企业也有高低差异，项目尤其带有客户和行业的特定气息。
项目的背后，对应着一些特定的行业类别。一个顾问在行业项目历练的前三年，很有可能决定了今后接触的客户和行业的类型。资深顾问熟悉某特定行业，并成为了该领域中的行业专家，常常被人们称赞，但这也可能同时是一把双刃剑。
李光笑擅长服务的行业，正是多年前的暴发行业。传说中这个行业的老板，当年在北京买楼，都是按门牌号包下整栋的那种。好景不长，受限于宏观调控政策和市场规律，这个行业迅速衰败了下来。
难怪有人说，对于顾问职业生涯开始的前三个项目，特别的重要。李光笑担心的正是，他熟悉且长时间服务的行业，再也不光鲜了，他项目的机会也越来越少了。
“行业不好了，连项目回款都可能是问题。我这样把我的未来押宝在一个行业中，只怕是这种路会越走越窄，最后难以回头了。”
但是换个行业再去尝试，对于像李光笑这样的特定行业资深顾问来说，从公司成本最优考虑，应该不会有太多转换行业重新开始的机会。
行业中还有很多的运维顾问，短暂迅速的游走在多个项目的运维工作之间，根本没有时间和机会接触更多的资源。
“翻看之前方案顾问出具的文档方案，我也希望有朝一日跟他们一样，将我的专业价值更大的发挥出来。但是现在的情况来看，我哪里是“上”项目，明明就是被项目给“上”了！“
▎变化可能太多太大了
近些年行业的概念，已经不像以前那么清晰了。行业急速迭代的年代，传统的业务被迅速地摧毁，依托传统行业建立的企业优势，也一样变得不太稳固了。
越来越多的企业也在不断转型中阵痛，有熬过艰苦日子后的再次绽放，有的就再也没有看到过黎明前的曙光。
哪些行业是代表未来的，哪些行业是代表社会和产业发展方向的？既然是跟着行业走，跟着客户的业务走，我们就会发现业务的变化，我们又是否能真正理解客户商业模式的更新呢？
Reachel最爱订阅各种行业信息，也特别爱向行业人士请教，积极参加各种线下交流和活动。具备敏锐商业嗅觉和学习能力她，很快成长为公司骨干。
既要经常参与预销售打单任务，还要同步推进多个项目，Reachel越来越觉得力不从心了。“我甚至想辞职去做Free顾问，这样我能服务于我喜欢的客户和行业，还有充分的时间和精力去深入行业进行研究，保证个人的独立思考和进步成长。”
变化可能太多太大了，我害怕有一天自己会掉队！
▎后记
像阿勇、小德、李光笑还有Reachel这样的顾问人群，每一个参与其中的人都是冷暖自知。
他们有对知识和成长的渴望，对财富和机会的渴求。他们不断向前探索，可能盲目，可能无奈，更有可能看不清方向，得不到机遇！
无论是咬紧牙关的坚持，还是无奈叹息后的离开，而对于更多像张爱普这样的顾问来说，前路还是漫漫！
张爱普轻轻关上了房门，含笑转身，离开了陪伴他几个月的地方！
愿你出走半生，归来仍是少年！
* 文中张爱普、阿勇、小德、李光笑还有Reachel等均为化名。
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