学习完第二份问卷，成交晃荡2:确定爱销售过程的晃荡后，我最大的 Take Out 是：
想要长期拥有丰盛的业绩，必须拥有正面的联想，并且能接受流程中的环节和流程外的影响。只有这样，成功销售的能量，长期拥有丰盛成交业绩的能量才会稳定。
这个规律就像是地球重力一样，不管你相信与否，它都在那里无声无息地作用着。如果我要从事销售业务，想要获得更好的业绩和收入，想要在工作的过程中感觉丰盛，日子好过，就必须要把与钢琴销售业务相关连的正面联想建立起来，并且稳定下来。
我对做销售的联想基本都是负面的，只是我很少去激活这些负面联想而已。或者是，我激活了负面联想，大多数时间会很快觉察，然后打断，转念，写舒缓之想。情绪刻度上升后，再写销售好故事。总的来说，当我偶尔掉线，情绪很快就会转回正面的，高频丰盛的。因为我必须要有成交，有业绩，必须生存下去。所以在销售中我总是用能量创造大法，尽量聚焦在工作中，销售中高频丰盛的一面。实相显化方面，宇宙爸爸挺给力的，总是给我源源不断发来成交，给我发来轻而易举的富足。
不过由于负面的联想丰富，虽然我有很多成交，收入丰厚，可是能量拉扯消耗很大。有成交的时候嗨一阵子，没成交的时候病怏怏的。我的日常工作一般很轻松，可是由于能量对撞，每天回到家里感觉只剩一口气，学习，锻炼都做不了了。只有气吃和睡。总体来说，我不怎么享受销售的工作，销售过程中大多数时间内心是忐忑不安的，缺乏安全感，感觉不好。
老师对于我这些负面联想的点评：“跟自己讲述了一个自己的性格不喜欢也不适合做销售的故事，是这个阻力导致很难享受做销售的过程。”
因为我目前还是得在钢琴销售这行做下去，既然横竖都要做，那我要选择喜悦满满，幸福满满的做！我要把鸡屁股理论用到钢琴销售上：鸡屁股拉大便也拉🥚，我只要聚焦🥚，忽略大便就好啦！感恩宇宙智慧，感恩感恩感恩！！！
现在让我来针对性重编对钢琴销售的正面联想：
1. 关于大boss，我的内向性格，宅精英生活模式：
我是一个性格内向的人，喜欢宅家，沉浸在一人世界里。内向也分很多种，我的内向属于 Closet Introvert。我的内向性格是藏在壁橱里的内向性格。表面看不出来。在跟工作相关的场合，我表现出来的是阳光明媚的外向性格。正是因为我这种特别的内向性格，所以在任何公司，任何工作岗位人缘都特别好，受领导，同事和客户喜爱。在现在的公司工作3年的时候，我拿到一个特别的奖状—“工作场所阳光大奖“。意思就是说，有我在的时候，公司就像有一缕闪耀的阳光熠熠生辉！哈，这个奖太正能量了。只在工作中跟我相处过的同事，客户，跟我关系都很融洽，喜欢跟我交流。因为我给他们带来的都是正能量，对待他们都非常耐心有爱。
其实我的 Closet Introvert 性格还是蛮适合做钢琴销售的。因为我是一个 Single Task Person, 在服务客户的时候，我给他们的注意力如镭射激光般聚焦。我对所有客户都非常尊重有礼貌，照顾周到。在交流的过程中，我经常看着客户的眼睛说话，态度真诚敞开，客户对我的信任度很高。在一对一，一对二的组合下，我有较高的影响力和说服力。在言之有物的情况下，我可以滔滔不绝跟客户交流2个多小时，哇啦哇啦有来有往，冷场的情况基本不用担心。
2. 关于引流：
引流真是个有趣的环节，是个轻松愉快的环节。英文方面我们有专业 Digital Leads Marketing Company 负责，新的潜在客户天天无为自成的被送到我的邮箱里。中文方面，我也没有做什么推广，有时后在某个群露个脸就有人主动加我，咨询钢琴。老客户，钢琴老师也经常给我介绍客人，我的引流好多是被动收获。中文方面我有老师和同修们做我的强大后盾，我还有至高无上的宇宙爸爸罩着我，引流？“湿湿碎”啦，嘻嘻嘻！
3. 关于客户问长问短：
客户喜欢我才会接近我，向我咨询各种问题。问题问得越多的人，一般都是越认真的人，越想买的人。大概有50%+问很多问题的人，只要钢琴合适，价格合适，他们都会跟我购买钢琴的。如果他们最后没有买，不管他由于什么原因没有跟我买，如果我对他很有帮助，让他感觉很好。将来有机会，他也会帮我的。问了没有买，就当做慈善咯。人人都要做点慈善的啦，做慈善的的方式多种多样。帮助陌生人，解决他们的疑问也是做慈善的一种呢！！！
4. 关于讨价还价：
客人喜欢钱，珍惜钱宝宝才会讨价还价。我也喜欢钱，我也珍惜钱宝宝，没必要抗拒同样爱钱宝宝的客人嘛！客人花很多时间讨价还价，证明他已经认可这款产品，要买了。销售到了这一步，已经走完了85%的流程。所以我要感恩客人认可我们的钢琴，关于价钱嘛，尽量做，能卖就卖，卖不了就跟客人心平气和坚持这是最低价，跟他们说：大家都想多省点钱，可是这台钢琴，这个是最低价了。您很有眼光，看中了这么高品质的钢琴，一分钱一分货嘛。如果客人还压价，我傻笑就好，嘻嘻嘻！！！
5. 关于要看人脸色：
在销售过程中，客人确实是“上帝”，我确实要用心让客人认可我，相信我，喜欢跟我打交道，这是很正常的一个过程。出了销售这个环节，我跟客人就是平等的，我很可能会成为他们行业的客人，变成他们的“上帝”。风水轮流转，没啥可心里不平衡的。再说了，我在外面对待所有为我服务的人，都是彬彬有礼，非常尊重，常常说谢谢，小费大方给。我的磁场那么好，我只要经常聚焦像我这样的客人就好。同质相吸，我相信，在我有意识创造的钢琴销售世界里，我的客人都是高频丰盛的，喜欢我卖的钢琴的，买卖过程轻松愉快爱满满的，客人付钱还会说谢谢。
6. 关于要缠人：
通过对我自己的客户，和同事们跟进活动的观察，我承认，适当跟进客户对于成交是很有帮助的。很多客户现在没买，是因为各种各样的原因，并非都是出于匮乏原因来浪费我的时间。现代社会选项太多，如果客户没有那份想买的心，根本不会浪费时间来跟我联系，来看琴。
就像我自己买车，钱宝宝丰盛，我的磁场也是丰盛的，对销售员各方面都非常周到。可是我看了好多家，看了一阵子都还没有买。没买的原因很多：没有找到综合性能，设计，颜色，价位等几个方面都适合我们的车子。拖一拖就遇到了疫情，搁置下来。这时候，如果见过的销售员中有一位能持续跟进我，把适合我的车子信息继续量身定做发给我，我会很感激的。如果他代理的车子合适我，我一定会跟他成交的。
每次遇到新客户，就交给本我来评下级，按照等级不同确定跟进的时间表。如果是5颗星客户，可以跟进到2-3年；如此类推。我相信，本我会给我全观的指引，告诉我哪些是值得跟进的客户！！！我还要把做慈善心态放到跟进客户的行动中。跟进服务做了没有成交的案例，就当做慈善好了。要注意咯，既然我要做跟进的动作，就一定得能量先行，从丰盛的感觉源点出发，这样子去跟进，跟进的过程本身就是轻松愉快，高频丰盛的，根本没有输的余地！！！
7. 关于要应酬：
跟客户啊，合作伙伴的饭局应酬都是一对一的，一对二的。在极小规模的应酬组合下，我是很强的。而且，应酬就是互相交流，培养感情。我不会讲，难道还不会听吗？做个耐心有爱的听众很容易嘛！我需要应酬的客户与合作伙伴都是素质很高的人呢，我就安安静静听他们讲话，会学到很多生活智慧的！！！准备应酬的服饰也是很容易的，我有那么多西装，随便一件就好啦！出去应酬还能享受户外活动，享受阳光和新的环境，应酬很可爱嘛。
8. 关于最后没有成交
我尽心尽力服务了，最后因为各种原因没有成交。没关系，我是能量宝宝亿万富姐，做慈善送出点能量宝宝挺好的，姐我的能量宝宝账户应有尽有，做慈善捐出一点，收获更多，棒棒哒！！！
9. 关于冲业绩
“冲业绩”这件事情不会出现在我的实相中， 可以忽略不计。宇宙爸爸这么多年来，持续给我送来轻松愉快的成交，轻而易举的富足，我只要把自己稳在接收的频道就好。在这方面我是很熟手的呢！我已经接单5年多了，感恩宇宙爸爸感恩感恩感恩！！！
我在做销售的流程中和流程外都有一些抗拒点。幸运的是，我很少聚焦那些抗拒点；当我不幸聚焦抗拒点时，我敏锐的觉察力很快能探测到，马上提醒我打断；打断之后，我一般会做舒缓或转念的修炼；负面的情绪很快转为正面的，继续阳光灿烂干工作！！！
虽然负面的情绪大多数时间躲在地毯下睡觉，可它们还是存在的。我还是趁这个吸引成交提升课程，一次性把它们都升级一下下吧，哈！！！
做销售的流程中（售前和售后），不考虑成交与否，需要升级的环节：
来自同事的竞争：
坚持每次看到同事的成交，随喜拷贝他们的成交，想象自己成交了这个单子，成交丰盛，收入丰盛，太美了。经常提醒自己，每个人都有自己成交的专属通道，there are enough business for everyone. 我是能量宝宝亿万富姐，有时候慷慨分个单子给同事，就算没有得到对等待遇，就当做慈善好了。有些同事确实经济匮乏，需要钱宝宝维持生活运转下去。我做了什么，同事都心知肚明，他在这方面没有给我对等待遇，在其他方面他也会想办法报答我的。能量宝宝流进流出，活水更有生命力！！！
做销售的流程外（份内事以外），不考虑成交与否，需要升级的环节：
1. 公司环境卫生
我只要管好钢琴部就OK了，在现有条件下，如果需要，我来扫扫地，擦擦琴好了。可以劳动健身，更加健康苗条，还塑造了为公司无私付出的形象！我还可以投射公司请清洁公司增加打扫的密度，想像钢琴展厅每天都像被刚刚打扫完一样感觉，这种感觉太棒了！
2. 新钢琴地准备工作
我可以投射公司花更多人力物力在准备新钢琴上展厅的环节，让每台新钢琴都以最佳状态上展厅。感赏老板，感赏钢琴服务部的技师们，感赏公司的调音师技艺高超，工作态度敬业！
3. 客人来我们公司练琴，客人砸琴
感赏爱护我们钢琴的客人，绝大多数客人都特别爱护钢琴。每次钢琴展销前记得投射，来的客人都爱护钢琴，温柔对待钢琴。遇到极少数的砸琴客人，我就有礼貌而坚定地制止他们就好。一次不行两次，温柔而坚定地提示。法制社会，我的势力更大！有些音乐爱好者由于种种原因来蹭琴弹，在允许的时空下，让他们弹就好。钢琴爱好者是我们最好的免费广告人，换一个丰盛的角度去看事情就好！
4. 有的老师贬低我们代理的琴，推荐客户买他牌。
平常心对待，每个品牌都有它的专属客户通道，谁都抢不走。我们公司代理的Bosendorfer, Yamaha, Seiler and Knabe钢琴，在各个价位档次里，都是性价比最好的品牌。只要客人喜欢我们代理的品牌，什么人的意见都不顶用。There are enough business for everyone!!! 很多老师只推荐学生来买我们代理的品牌，我就常常聚焦感赏这些贵人，记住高频丰盛的好故事就够了，磁场好，丰盛的成交便会如流水般一单接一单，持续流进我的实相！！！
5. 音乐学校水平不够专业
平常心对待，在本地区环境下，很多的学生都是学着玩的，轻轻松松快快乐乐就好。我要聚焦的是钢琴成交。无论 Pianists 在哪里学琴，只要他们要买我们代理的品牌，（我们是本地区独家代理）客人们都要来我们公司，我很有机会服务到他们呢！我把附属音乐学校的整体水平作为我成交的一个放任配套，真是傻乎乎的呢，哈！专业水平留给音乐学校去核计吧，我有点狗拿耗子多管闲事呢，哈哈，太笨了！
由于我在销售中有激活负面感觉和父母联想，造成了能量晃荡。晃荡之余，我有35%确定自己喜欢做销售。
老师评语：这种有没有选对的问题，就算不影响你的业绩，也会影响你对工作的享受+体验，所以还是升级吧！
感悟：工作的比重，在我每个 workday 占了有10小时之多。我知道人生最幸福的体验是，每个当下喜悦满满！我决心按照这篇自省文，聚焦升级对钢琴销售的正面联想，让自己在工作日享受幸福满满的时光！！！
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