分销是什么？

分销主要是讲产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一些活动，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道,指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。

　　在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。代理通常是指委托第三者，为其完成某些工作或任务。

二、分销的形式

分销有三种基本形式： 1批发 2零售 3直销

批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。

零售有两种形式： 1 有店铺销售 2无店铺销售。

有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。

无店铺销售也就是我们说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。

三、代理的协议的主要内容

代理协议是明确委托人与代理人之间的权利与义务的法律文件，其内容主要包括：

委托人与代理商的名称及地址等。代理商品的品名与规格等。指定的代理地区。代理的期限。代理商品的数量和金额。代理商品的作价办法。代理商的权力与义务。代理商的佣金率及支付办法等。代理协议有效期及中止条款。市场报导，广告宣传和商标保护。其他规定。

采用代理方式，但我在我国进出口业务中，尽管也习惯国实际业务中对代理的运用与某些国家有关代理法律的规定和商业惯例的解释并不完全一致。所以在签订代理协议时，必须注意某些国家的有关法律和商业惯例以及国际上有关代理商方面公认的准则。