新媒体内容写作关键点整理

新媒体内容写作关键点整理

一、写作技巧

1.有故事线：目标、障碍、努力、结果、意外、转机、结局

2.跳出产品或服务，去描述、勾勒用户想要的生活

3、内容的人格化，活生生的，可触碰的、真实存在的、拉近用户距离

4、提出一些反常识的一些观点

5、能够制造一些启发感，能够发现一些生活，将生活中都经历的东西，没有觉察的东西透过某种道理显化出来

6、制造在某些领域的话语权

7、打造与用户之间的动作记忆、制造用户之间的启发感

8、创造缺口，让用户对回答问题产生渴望（指出别人的错误、指出哪些违背用户直觉部分）

9、能够顺应读者疑问，让用户一直读下去

10、内容就是流量的来源，通过内容吸引更多的用户、沉淀用户并组建社群

11、划分相似性的群体，当你想让一群人支持你的时候，你必须划分出一部分人群，找到与这部分人群的共性

12、群钊敌人、一定的外部刺激，一定的外部压力能够强化群体的身份认同

13、不要和剩汤水、要借势

14、专业内容传播化、传播内容专业化、专业内容要促进销售转化

新媒体运营

1、不断地更换刺激源、每月不断地开展心得创新玩法，为用户带来新鲜感觉

2、不依赖感官刺激，网红工具化，提供产品的工具价值，简单的来说是因为用户想起你而打开你，还是因为另一件事情想起你

3、游戏化，当某些人为某件事做出了积极努力，并得到积极反馈的时候，她往往不会产生审美疲劳，而会做出更加积极的反馈

4、自媒体变现的途径：内容创业=媒体+内容+教育+社交+商业（网红电商+代言人）+会员服务+项目孵化  +节目（音频&视频）

5、价值的多元化、媒体向社群媒体转变

6、优质内容的持续化生产和媒体变现能力

7、过程：吸引用户、用户沉淀、商业变现能力

8、社群媒体：由自媒体向社群媒体的转化，PGC+UGC内容层面的转化，社群媒体解决了内容干货的持续化生产问题和内容传播的问题（用户之间的口碑传播）

9、自媒体的特点，内容生产（强调内容写作技巧、选题等等、关注的点也不一样，），第二个过程内容传播（解决用户看的问题，受到单一媒体限制）

10、社群媒体的内容就是流量的入口，，而社群就是流量的沉淀，社群媒体产生的内容就会在社群成员间进行有效的传播，社群媒体并非要求内容变现，他要求的是内容只会形成影响力，进而组建社群。

11、社群媒体的用户沉淀，社群媒体和自媒体的本质差别就是用户沉淀，自媒体只有积累粉丝的过程，没有用户沉淀的过程、社群媒体中，内容只是吸引用户的工具，社群才是核心价值，社群媒体通过内容吸引用户，并能够通过一定规则赛选用户，赛选出来的用户更加能够成为付费用户

12、为别人做嫁衣，写女性创业和女性消费市场的用户

13、产品的工具价值，产品为用户提供哪些干货价值

14、品牌价值，和产品价值一样同样应该为用户提供价值

A：提供购买动机：你的品牌有没有给用户提供购买动机，品牌所提供的购买动机和用户真实的动机是否一致，强化用户需求，帮助用户想起我为什么要和你一起学习，为什么要买你。（强化用户需求，没那么简单的歌曲iu）

B：简化用户购买决策，用户在选择相关产品或者消费内容的时候，用户为什么会选择我，我在用户心中代表了什么（真的有料、毒舌 真知灼见）

C：帮助用户塑造自我形象，帮助用户塑造自我形象、装逼、用户的自我表达，帮助用户面向社会证明真实的自己

D：帮助用户强化自我认知，认识自己同时了解自己

E：帮助用户增加正面情绪，增加用户的自我效能感，我在多大程度上能够做成哪些事情，正面的情绪如自信、快乐、怀旧、情感共鸣、信念、相信、坚持等等。

F：帮助用户减少负面情感：恐惧、厌恶、失控、尴尬、悲伤、焦虑、自卑、社交恐惧症、焦虑、内向、婚姻焦虑、别人的高冷、

你需要问自己：

我的用户可能面临什么负面情感

我应该如何帮助他们减少或者消除这种负面情感

如果无助，我就支持，如果恐惧，我就作证，如果愤怒，我就帮他发泄，如果悲伤，我就帮他安慰……

15、品牌的竞争的策略，网红的最大价值不仅是流量价值，更是用户的心里唤起价值

16、用户的心里唤起

人本质上都是有多重自我的，在不同情境之下表现的行为完全不同，在不同情境之下表现的行为完全不同，营销的重要手段就是创造这种情景，来改变用户的心里、

如果没有这样换起另外一个自我，再大的人流也救不了你，因为所有人都是路人。

17、心里唤起如何提高用户转化，交易行为和用户唤起可以同时发生，你的产品需要唤起用户的什么心理，就可以选择对应的渠道去唤起这样的心里。你要好好想想你的产品需要唤起用户的哪些心里，是恐惧心里还是励志心里

18、未来市场不是按照人群来进行细分，也不是按照行业和产品属性进行细分，而是按照被唤起的心里状态进行细分。（冲动型购买、怕损失什么、励志、危机感、总觉着自己不够好、没那么简单、重要性）

19、单纯的产品信息，卖点曝光实际上能够直接影响的决策只是 低认知参与的决策

不复杂不重要的决策，简单的信息曝光，大规模投放就能带来销量

20、高认知参与决策的特征，决策的重要性、决策的复杂性、违背过去的行为习惯

21、运营的关键节点，单篇文章转化路径和节点，订阅号的打开率——标题的点击率——文章写作技巧（销售转化）——课程的销售包装——系统平台的用户行为是否畅通

22、关键的限制因素，在一个系统中，当一个关键环节存在障碍的时候，其他任何环节的提升都没有意义

——理解问题（让用户知道你说的是什么问题）

——动机问题（让用户在关注产品之前先关注自己，让用户意识到过去的某些行为存在某些不合理，从而希望通过产品解决）

——信任问题

——行为门槛

刺激用户试看、试用、试听

B刺激用户去你的另外一个营销活动或者产品

C刺激用户尝试你的免费产品

D降低用户的后悔成本

23.内容运营的两个核心需求：

1满足用户的内容消费需求：获取咨询 、打发时间、深度阅读、消费决策

2传递产品的定位和调性

3能否帮助用户 ，杀时间 、省时间

24.内容运营的创新模式 ：场景化、流程化、个性化

场景化：用户——用户场景——场景下的需求LIST  ——内容的满足 ——购买力的转化

个性化：根据用户体系和分级，进行差异化营销和内容推荐

流程化：用户完成操作步骤之后，增加进一步符合用户需求的内容