真心英雄这首歌唱着：把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！
冰冰那句励志的话：“别低头，皇冠会掉；别流泪，坏人会笑；万箭穿心，习惯就好…”，没有人能随随便便成功！
我们做销售也是如此，不可能随随便便成功的！有些时候明明已经很努力了，可就是不开单，到底为什么呢？有可能是刚开始方向出错了！
【案例】刚做销售小白，如何才能成为销售高手？
我在一家仪器公司从事销售，刚入职业3个月。我主要销售的产品是检测类光谱仪（10W左右，ROHS应用），掌握了这方面的专业知识。现在我每天的工作就是在网上搜集电子电器行业，家电厂商的名录（名录很多都是销售），然后打电话问问有没有对我们仪器的需求，但是我觉得一点效果都没有，现在整个人都懵了，不知道该怎么做了。
那么我应该如何做?
是需要继续打电话？还是？
如何才能在仪器销售行业站稳脚跟？
如何去寻找有需求的客户？
回复：
1、你这是在大海捞针，瞎猫碰死耗子的节奏，开发客户的进度太慢。
2、你想一想，客户有需求的时候，你没有及时打进电话，客户购买结束，你的电话兴冲冲来了，总踩不到客户采购的点子上，哪能发财呀，这类产品又不是快消品，是耐用品，一次采购10年不回头，所以不适合直接找客户。
3、你应该把发力方向做调整，多开发代理商，系统集成商之类的，他们能直接面对客户，有需求就会找你报价，如果三个月前，你第一天上班，就开始给集成商或者代理商打电话，或许100天后，你有100多个客户了，然后开始对他们做人情，或许很快就能开单啦。
4、方向不对，努力白费！你该找到高手带带你做销售，靠自己摸索，你肯定吃亏不断，一般就是从第一个坑里跳出来，过不了几天又会跳到第二个坑里……可惜哥们你的努力了！
没关系，加油，不经历风雨，怎么见彩虹？好好改善，不要失去信心，你是最棒的！
我是乐斗，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎加入我创办的扣扣实战销售创业交流总群292978912，验证码：学习。销售宝典《我把一切告诉你》，作者是销售高手蓝小雨，你看过吗？群里更有大量的干货下载，都是上午学，下午可以用的，欢迎下载！
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