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瑞幸咖啡从爆出财务造假，到被停牌，到如今的董事长被罢免。

一路风风光光走来，却一直在舆论的风口浪尖。

现在我们似乎已经能看见他昙花一现的终点。

那么，瑞幸的死穴到底在哪里？

记得很久之前我就有探讨过为什么瑞幸咖啡的商业模式不可持久。

原因简单的来说，就是公司和用户的“价值认知”不对等。

大多数用户选择瑞幸咖啡是什么原因？是因为有优惠券，为了喝便宜的咖啡。

但瑞幸却认为自己是要和星巴克去pk的。

无论是在品牌附加价值还是产品质量上，星巴克和瑞幸都不在一个层面。

所以这样的认知落差，一定会让瑞幸的商业模式越走越别扭，最终无路可走。

而目前瑞幸的处境也证明了这一点。

我给很多企业做过咨询，当他们的公司盈利遇到困难时，就会开始质疑是不是自己的商业模式出了问题。

或是觉得自己的商业模式可能根本跑不通，是不是从一开始就错了。

其实商业模式被说了这么多年，很多专家学者做了深入的讲解。

我认为如果你的公司已经有运营的基础了，只是赚钱的能力越来越弱，这不代表你的商业模式就是错的，要推翻重来。

我们还可以考虑另一种方式，就是商业模式的优化。

我在给一个企业做商业模式咨询的时候，会让他们绘制一张画布。

这张画布会使你对自己企业的价值更加的明晰。

创造价值、传递/交付价值和获取价值。 

所谓的消费人群定位，价格定位，营销定位，成本核算等等，他们都是这三个价值的组成部分。

价值定位

1、针对你的目标客群，你为他们创造了什么价值？如何让用户认知到这个价值？

2、你怎么样把你创造的价值传递给你的客户？

3、当你做完前面2件事的时候，你又用何种方式获取价值呢？

那这三个价值是怎样的体现，又有什么样子的连接呢？

我们就以最简单的一个奶茶铺为例

再将这样的问题带入全球最知名电商亚马逊

（亚马逊也是不断的对自己的商业模式在做优化，现在prime会员费占他们全年利润的两成。）

所以只要将这三个价值解释清楚，并在漏洞处做补足，你就可以盈利.

商业的本质是价值的交换，一个好的商业模式，是创造价值+传递价值<收获价值。

02

那如何系统地创建我们自己的商业模式呢？

首先我们就要做好“创造价值”这一环。

经常有创业者说，我想到了一个好的点子，但如果只有一个好的点子是走不远的。

商业模式需要的是将好的点子落地。

首先要学会的就是解决问题，企业的使命和价值都是从解决问题出发的。

你要解决什么样用户的问题和需求，提升什么的真实的价值？

价值满足

• 满足人的生理和心理需求（贪、嗔、痴）

• 便利性

• 节约成本

• 比别人解决的好

我们拿以阿里巴巴来说

B和B之间生意难

B和C之间生意难

商家和消费者交易难

商家交付商品难

那膜拜又是怎么解决问题的呢？

不方便，时间成本高（步行、公交）——无桩停车，扫码立走

不经济，成本高（出租车、买车）——1元可用

不安全（自行车被偷、黑车危险）——以租代买，不用考虑安全性

还有很多例子，

Costco，定位在不断降低成本的价值。

微信，是让用户有一种连接感、归属感。

得到APP，让用户获取知识或是减少焦虑。

Nike，传递着健康的价值

美容，象征希望

...

所以，做好“创造价值”的定位，对于优化一个企业的商业模式的来说，是成功的第一步。

以上内容来自：《正向盈利》从全球40个商业模式看企业的盈利和未来。