陪伴就是力量 13
吃蛋糕 是能力，分蛋糕 是智慧
一 如把企业看做翱翔天空的风筝，股权就是风筝的骨架。
讨论之前，先玩个小游戏：
先找找他们的共同点：
万科 王石； 新浪 王志东； 1号店 于刚
蒙牛乳业 牛根生； 土豆视频 王微
再找找他们的共同点：
南德 牟其中； 顺驰 孙宏斌；创维 黄宏生
德隆 唐万新；爱多 胡志标；中航油 陈九霖
接着找找他们的共同点：
真功夫 蔡达标；当当网 李国庆；西少爷 孟兵
第一类享誉海内的企业家——被董事会踢出局了；
第二类叱咤风云的企业家——被送入监狱了；
第三类闪烁商界的企业家——兄弟、夫妻反目成仇。
综其原因：股权之争。
战略、战术决定了企业能飞多高，股权结构决定了能不能飞高。股权即风筝的骨架...骨架有缺陷，遇大风即亡。
再看另一案例：
福岛核电站泄漏，救灾的第一步是通讯畅通。在未做任何动员、救险队还未到位的情况下冲进福岛地区的团队叫—华为。我们在此不是为了表彰，华为团队敬业、国际友爱。而是站在商业的角度来分析：为什么是他们？什么力量支撑着他们第一个进入灾区？
看看他们背后的利益结构：
福岛核电站通讯项目：合同价值约5000万美金，项目净利润率大致在10-15%左右；
利益分配如下：任总当时占1.64%，公司占10-15%%，团队占83.36%（税前）；
如你是福岛项目的团队成员：面对625万美金（大约：4376万人民币）利润，还需要别人动员吗？还需要等救灾队到位才进场吗？还需要犹豫进不进吗？
股权的本质—把感情、利益都放在规则里，并收益最大化
明白了股权的重要性，初步的将股东进入、退出公司的方式做个介绍。
二 股东进入、退出的四种方式：
宽进宽出：在协议里进和出无附件条件，适用于资源型入股股东—当资源无效时，可以自由退出；
宽进严出：在协议里规定了退出的附加条件，适用于技术型入股股东—确保技术专利或技术优势不会丢失；
严进宽出：在协议里规定了进入的附加条件，但对退出无特殊限制。适用于纯资金入股股东—确保项目前期资金宽裕，当资金压力减少时，允许纯资金型股东退出；
严进严出：在协议里规定了进与出的附加条件，适用于深度捆绑型股东。
选择好与某股东合作方式后，尽量不要更改。
三 创业型企业—持股比例的注意事项：
创业团队、特别是需要机构投资的团队在股权搭建上一定要注意融资节奏、释放比例、股权权利区隔的平衡。
举个案例：
XX项目融资：
第一轮 种子轮：释放10%股份给VC，团队还剩90%；
第二轮 天使轮：所有股东同比例释放30%股份给VC，团队还剩90% * 30% =63% ；
如模式OK进入到A轮。
第三轮 A轮：所有股东同比例释放25%股份给VC，团队还剩63% * 25% =47.25%。
到此轮，创业团队失去大股东地位。之后的公司决定权转为投资机构。
并且，如果模式还需要再验证或数据跑的不尽人意，则需要再融一轮A+或pro-B，这里就需要注意再次同比例稀释后，团队在公司里的股东地位会更加尴尬，随时面临董事会改组的风险（当然也有解决方法：精确计算每轮释放股权数与经营数据；或架构AB股权但需要项目确实够强，不然机构不会同意AB股架构）。
像去哪儿网的庄成超、赶集网的杨浩涌、1号店的于刚、快的打车的吕传伟都是因为融资节奏、释放比例、股权权利区隔未做好，而埋下创始人被出局的祸根。
企业权利之争，本质上就是股权之争。吃蛋糕 是能力，分蛋糕 是智慧
股权释放比例大致基于下面的四条线布局。
四 企业持股比例的四条线
（同股不同权的情形不在此讨论）
第一条线：67%，称为控股股东权利线。当股权比例达到该数时，基本属于绝对控股，在公司属于一言堂地位；
第二条线：51%，称为大股东权利线。当股权比例达到该数时，基本属于大股东，在公司里享有绝对的权威地位；
第三条线：34%，称为否决权线。当股权比例达到该数时，基本属于核心股东，在公司里享有一般事务的否决权。
第四条线：5%，称为举牌权线。当股权比例达到该数时，基本属于小股东，但该股东享有提出召开股东大会的权利。公司里的恶斗，开第一炮的基本属于此类。
共苦不等于同甘，不挑战人性是商业的基本法则。
总结： 【不挑战价值观、不挑战行为惯性是商业的基本规则。股权的内核是规则，外壳才是利益】。设定好规则、敬畏规则是每位创业者的必修课。
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