我一直以为所谓经济学是供奉在藏经阁里深奥学问，难以高攀，但最近我和一位不动产巡视监护者（俗称保安）聊天才发现，这位长相和身份都很低调的大哥居然深谙经济学原理，并且运用自如，远在一般人之上。

某天黄昏，我独自在惠州某地的海边散步，四周空荡荡的，我颇觉无聊，忽然发现前方有一位身着保安制服的大哥坐在树底下的石凳上气定神闲地抽烟，他五短身材，略微发福，粗粗的倒八字眉，眼睛细长而神采奕奕，鼻梁短但鼻头大，带出两条深深的法令纹，整个五官像极力拧在一起一样，不怒自威。

我闲来无事，就过去攀谈起来。大哥非常热情，他扬起孔武有力的手招呼我坐下，见我示意不抽烟后，立即掐灭了手中的烟头。

“大哥是本地人吗？”

“不，我是湖南的。”

“哦？”我突然有了好奇心，一个湖南人怎么会千里迢迢跑来惠州当保安呢？湖南人来广东工作的非常多，但绝大多数集中在广州、深圳、东莞和佛山这四个城市，这些地方用工量大、工资较高，但是惠州....我不禁问大哥他为什么选这里。

“因为这里赚钱多啊！”他哈哈大笑。

他说：“光靠保安这点工资肯定不行，我还搞点副业，休息的时候用三轮出租车拉游客。”

我恍然大悟，惠州虽然经济不发达，但它的海岸线确实漂亮，越来越多外地人跑来这里买房、观光，但是惠州本地的配套滞后，像出租车行业就明显跟不上发展速度，因而催生了大量对“黑车”的需求。

大哥的生意很不错。“别看跑出租这么简单的事情，其实也是有诀窍的。”大哥笑眯眯地说，“我一般要价都会别人低一些，不会故意宰客。”

“可是这不科学啊，你拉的游客很难重复消费啊，追求单次销售利润最大化应该更符合您的利益才对，能收100就绝不降到80。”我用一般的黑车思维来给他分析。

“不对，如果要高价，我最多只能从这游客身上赚到一次钱，而要较低的价格，我可以赚三回。”大哥伸出三根手指比划了一下，“首先，我报较低的价格，更容易抢到客；其次，我会给他们留手机号码，客户一般是从酒店到某地再回酒店，那么他们要回酒店的时候往往会再叫我载他们；第三，他们大多有在外就餐的需求，但又人生地不熟。因为我收费低一点，显得比较厚道，所以他们常常会征求我的意见，于是我就把他们带到和我比较熟的餐馆去，回头老板会给我一份提成。”

我突然灵光一现，保安大哥的思维就是经济学中典型的“多次博弈”思维。多次博弈思维设想会和对方进行多次交易，那么实现利益最大化的方式应该是保持每次交易都让对方觉得划算，以吸引他和你再次交易。只有拥有“多次博弈”思维的人和企业才能积累优秀的品牌和口碑，而优秀的品牌和口碑是一笔价值无穷的无形资产，它甚至会远远超过不动产和机器厂房的价值。刘备就是拥有多次博弈思维的人，他最终赢得了巨大的声望，从而能功成名就。

和多次博弈思维对应的是单次博弈思维，它倡导尽可能地质次价高、追求单次销售的利润，那些黑心商家就是干这个的，见谁坑谁。三国时候的吕布，就是这样把所有合作对象坑了个遍。采用单次博弈思维的人表面上每次都占便宜，但他的问题是路会越走越窄，最后失去所有人的信任，自取灭亡。

保安大哥说完他的出租心得后，并没有解除我心中的疑惑：他为什么来惠州、而不去广州深圳呢？

大哥说：“因为我以前在这里当兵啊，哈哈哈！”二十多年前，他刚成年的时候就参军入伍，驻扎在惠州地区，退伍后，他就利用战友、单位的关系留在当地发展，久而久之，他已经变成了半个惠州人，对当地熟悉的不得了。

“早年间，广东地区外来人口非常多，当地的治安也很混乱。那个时候查暂住证查得非常严，没暂住证的一律送到收容所，然后拉到什么地方去做苦工”，大哥说，“不过我是当兵出来的，一直和部队和保持联系，所以当地的治安部门也不敢管我，我就这样一路干下来。”

暂住证啊，80、90、00后对这个东西非常陌生，但上一代人却对他记忆犹新，有没有暂住证，足可决定你是否能在当地立足，相比那时候，今天涌入大城市的年轻人，虽然要面对高房价的巨大压力，但他至少被允许自由地走上赛场和别人展开角逐，而不用担心某个人冲出来把他拖出场外。收容制度从80年代初开始实施，直到2003年7月才被废除。

保安大哥当年没有多少选择的余地，要么在惠州发展，要么回老家，于是他留了下来。不过，也正因为他在惠州有某些便利，使他慢慢难以离开这里。用上帝视角来看，他如果早一点去到广州、深圳等地，加上他多次博弈的思维，发展的机会更大，但他不忍舍弃在惠州累积的优势，因而和更大的机会无缘。

多少人像保安大哥那样，守着自己原有的优势，眼睁睁错过更大的机会呢？