都说天道酬勤，没错只要你勤快绝对是饿不死的小强，可站在经济学上你还会这么想吗？勤劳不如动脑来的更快更多。
还记得刚做销售那时，一个客户给我深深的上了一堂经济课，当初初出茅庐毛皮不懂就知道厚着脸皮跑客户硬闯各个写字楼办公室，对着办公区就喊：大家好，我是某某公司的业务员，我是来介绍我们公司的XX产品，请问你们公司谁是负责人？然后惹来一片哄然大笑，现在想想自己都有点可笑，有一次进了一家公司依旧这一套，正好他们老总在听到了，就叫我到办公室聊天，跟我讲了很多，讲了他曾经也是做业务员开始，后来自己出来创业，建立了现在的公司，记得他当时还讲了一个故事给我听，到现在十年过去了，现在还记忆犹新。
故事是这样的，一个小商贩在路边扯着嗓子喊我家的东西又好又便宜，经济又实惠···喊了好久也没什么收益。旁边的乞丐看到了，讥笑小商贩，小商贩回答到：“我仅仅是为了更好的生活多赚一点而努力喊，他却是为了每天的两个馒头而喊呀！”话被商人听见了，商人想：“小商贩说的对呀，要想个好办法。”
商人又请了十几个员工，凡是能够在一定时间内卖出产品的数量，就能拿到一定的佣金，卖不出去就没有佣金只管饭，这个办法果然有用，员工们纷纷去不同地方卖货，因为大家都想拿到更多佣金。这样过了一段时间问题又出现了，贵的产品难卖，便宜的好卖，而卖够数量得到的佣金都差不多，员工们发现了这个窍门，专门去卖便宜的产品。商人对员工说：“最近你们卖的产品都是便宜的，为什么？”员工们说：“反正没什么区别，为什么费那么多口水去卖贵的产品呢？”
商人思考后，决定不将得到的佣金与卖产品的数量挂钩，而是采用每段时间统计一次卖到商品的总营业额来的方法，按照销售额来决定佣金的数量。这样员工们销售的产品都增多了。
商人很开心。但这以后，新问题又出现了，员工们卖的产品又少了很多，而且越是有经验的员工，销售产品的数量下降的就更严重。于是商人又去问员工们。
员工们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，但是我们年纪会变大，当我们年纪大了有老婆了，你能给我们分房子养老吗？”
商人经过一番思考后，分析与汇总了所有员工卖到的商品和营业额，规定如果卖到的商品营业额达到一定指标，即使不去卖商品也能每年分到一定年终奖金。员工们都很高兴，大家都努力去卖产品，以完成商人定的指标。两年时间后终于有员工做到了。这时，其中有个员工说：“我们这么努力，只得到一点佣金和奖金，而我们卖掉商品赚的钱远远超过你给的这点。我们为什么不为自己去卖产品呢？”于是有些员工离开了商人，自己出去卖产品。商人意识到员工的流失，于是商人又进行了改革，使得每个员工除了基本工佣金外，可以得到所有商品营业额的总数A%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还会递增，并有权分享商人生意的股份B%，这样离开商人的员工由于没有货源成本优势又纷纷强烈重新跟着商人的队伍。商人的队伍又日益壮大····
当初听了这个故事让我感受颇多，成就了多年以后的我。
网友评论