情人节，我和老菜一起过的，在监狱，浙江衢州。
别羡慕，我托人才进来的。
老菜，43岁。和老鬼一样，我的一位忘年交。浙江人，基因好，满脑子的生意经。
故事从三十年前说起，那时候创业还被多数人叫作“投机倒把”，常被人嗤之以鼻，甚至还有人为此被公社抓去学习改造。
老菜十几岁就开始在社会闯荡，没得办法，家里穷。他做过小货郎，挑着扁担跟做贼似的走街串巷，凭着自己掌握的市场行情，用糖换顶针，用顶针换火柴，用火柴换粮食，谈不上是买卖，只是以物易物，赚点差价，传说中的“鸡毛换糖”。
老菜发家在80年代末，他经常从义乌往返广东和香港，做的是首饰和服装批发生意。老菜说，女人和小孩市场是创业首选，因为只有这两类人花起钱来可以不考虑成本。哈哈，你讲的对得。
在浙江的服装市场刚刚能够实现自产自销的时候，老菜的淘宝服装店已经三皇冠了。
富甲一方的老菜，为什么喜欢监狱生活呢？
1998年，老菜手里有了盈余资金，他加入了“温州炒房团”，老菜说他是纯属丫闲的，有钱没得地方花，想试试水。老菜一帮人的无心之举使得当年房价以每年20%的速度递增，市区房价由2000元\平方米飙涨到7000元\平方米以上。
巧了，当年在上海有一波做生意的温州人，当时经济低迷的上海有一个政策：只要在上海买房即可获得蓝印户口并解决子女读书、就业等问题，重点是！当时上海的房价就3000元\平方米左右，在上海经商的温州人把消息带回了温州，这下老菜他们坐不住了，上海教育资源好，房价还比温州便宜一半。
2001年8月18日，包括老菜在內的157名温州人在《温州晚报》的组织下奔赴上海，他们砸了5000万，这可把上海房协高兴坏了，第二次又砸了8000万。上海开始在“温州三大报”（《温州晚报》、《温州都市报》、《温州商报》）重金砸广告。
随后几年，在老菜他们一帮人的带领下，炒房队伍迅速增长到了几万人，温州资本大举进入全国房地产，北京、杭州、重庆、青岛等地，“温州炒房团”所到之处无不引起房价飙升，撬动民间资本1000亿元。房地产开发商可高兴坏了，但也引发民众的谩骂。
但是钱就是力量，骂他他也有钱。
一线城市炒了一圈，他们开始向二三线城市进发。2004年在温州举办的中国房展会，4天引来10万的人流，5000多平方米的展厅展现了真正的people mountain people sea，堪比现在国庆黄金周，最终成交额达15亿元，买房子像买菜一样的温州人。
江湖中开始流传温州人的炒房故事，其中有一个比较有趣，老菜说见过一个炒房客腰挂60把钥匙，每天的任务就是挤着公车去收租，一天两户，一个月刚好收完。
老菜他们是怎么炒房的呢？
除了典型的成片购买商住房，收取租金，待房价高涨后全部脱手这种典型炒房手段外，还有其他的简直是花样百出，不得不令寡人感叹。
有在楼盘边开地产中介公司的，坚决把房价做高，市民一开始不买账，但是时间一长见房价无跌的迹象，只能服软。
有资本不够雄厚的，干的是“炒房号”的，给售楼员回扣或者雇人排队拿号，再以成千上万的价格把号卖给买房人。
还有一部分温州人炒房像炒期货一样，与开发商订立一份类似期货的购房合同。比如约定在一年之内，给开发商少部分定金即可拥有对房屋的转售权，开发商也可作为新房出售。到期还未转售出去再由投资客买下。这种手法比较隐蔽，锁定优质房源，哄抬房价，并且可以规避所有税费，所以收益率也不低。
房子又是怎么倒手的嘞？
他们首先选择是转给本地人，如果本地人不买就低价转给自己人扮演的买家，利用转按揭或现房，反复自买自卖，不断抬高价格，从银行解套资金再投入房市，房价高涨的时候可赚取百万甚至千万的利润。
天理何在？
为了整治这些炒房客控制房价，遏制投机，央行也出手调整住房贷款利率，停止办理转按揭，但投资客当时以加大首付比例即可化解，甚至买家和卖家在同一家银行办理贷款，银行竟然可以照办不误。
平凡一听，很牛逼的样子，可是如此庞大的资金链，容不得一环出岔子。老菜就是折在从银行解套资金这个环节上。
当他通过自卖自卖把钱从银行套出来的时候，资金被合伙的朋友挪用了，像电视剧演的一样，人家改名换姓，出国去嘞......
相当于老菜用自己和老婆的名义向朋友和银行借了近1000万。
怎么还？我不知道，老菜也不知道。
这是要吃官司的你晓得不晓得的。
老菜变卖了房子，车子。还了一些。
然后带着老婆背着官司去了福建，孩子交给了父母。好端端的一个家就这样七零八落。
老菜说的时候很坦然，坦然到我想象不出事情发生时候他的表情，他只是说，既然事情已成定局，任何情绪的变化都是无济于事的，与其乱了自己的阵脚，不如以静制动，顺其自然。
老菜，你丫心真大。
这不怪他，当年还是土豪的时候，他每天都带着耳机打游戏，耳机里放的是翟鸿燊讲的《道德经》。多了不敢讲，终归还是听进去一些吧，中华文化真乃博大精深，他可以让一个人的内心强大到无法想象。
老菜凭着当年做淘宝学的平面设计，在福建某家广告公司做起了平面设计，靠着年龄和经验，每月公司五六千。老婆在金融公司上班，每月3000左右，两个人勉强度日，就是夜深人静的时候想家，想孩子。
当老菜认识老鬼的时候，他选择了辞职跟着老鬼干，（科普一下，老鬼是上周写到的创业者，点击文末左下角的“阅读原文”应该还能看到他的故事）因为他觉得老鬼人还不错，正好老鬼当时需要一名设计师。然而当他真的跟着老鬼工作一段时间之后，他发现了老鬼的秘密，老鬼做的都是些以小博大的项目，他是过来人，不感兴趣。遂去了搜家网做活动策划师，之后他又设计过网站，又跑市场做过业务员......他不想在一家公司待久了，他说，他本过客，不想给人留下太多的存在感。
老菜喜茶，我喜欢和老菜一起喝茶，一静一动，仿佛我能从他的眼里看到从天堂到地狱的释然。
我已记不清我们最后一次喝茶的场景，只记得老菜那深邃的眼神。
探监时间快到了，故事也快讲完了。
下面是老菜给我写的一些建议，或者是他对自己的人生总结。就那么多，挺深奥的。加粗的地方我没看懂。
你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你最爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。所以你必须在做任何生意之前考虑清楚你到底输得起输不起。
不要先期投入太多，给自己留够底牌！
不要把自己手里所有的牌全都亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里有分量的底牌，最后的赢家才是真正的赢家。
天下无事不可为，但商人有所为也有所不为！
《菜根谭》上说，“勿以善小而不为勿以恶小而为之”说的是做人的道理，而生意也是如此，：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情坚决不能做。（这句话，我是真心没有理解，或许是说给背信弃义之人听的吧，是在劝我不要做坏人嘛？怎么会呢，我的老大哥）
还有几条，不想说了，老菜给我的耳语，就这样，想听的文末留言吧，卖个关子先。
亲爱的老菜，谢谢你的故事。
可爱的老菜，你还年轻，我等你出来喝茶的啊。
文章完，
本文转自微信公众号“平凡创业说”
每周采访一位创业者，每周讲述一个创业故事。
网友评论