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这是谁家的店长,有点迷…|案例速报

这是谁家的店长,有点迷…|案例速报

作者: Marketing新说 | 来源:发表于2020-05-28 10:20 被阅读0次

这个店长可有点来头…

他是“金句诞生王”,骂人不见血;

他最近演绎的形象,站稳食物链最底端;

从怼天怼地的苏明成,变成人人可欺的余欢水;

这次,他不怼不怂,转身变成西装郭,侦探郭,机长郭,多种身份融合一体的“超级店长”。

群众们分分发来贺电,余欢水终于要咸鱼翻身,满满的精英范。帅!

是什么让余欢水翻身成为迷人店长?

真相只有一个。

东风启辰星上市,郭京飞摇身变成郭店长,搞笑细胞也是没有一点儿收敛,精神小伙儿在线教你卖车,微博搜➡️#启辰星店长郭京飞#。

“余欢水”荣升“店长郭”的来龙去脉是这样的:

启辰星A+级SUV即将上市,通过前期车展、官方公关传播等多轮预热,用户已经初步建立对车型的认知和好感,我们可以看到品牌已经和“启辰”“SUV”“科技感”等基础产品词汇产生联想。

那么,如何让用户好感和兴趣度升级,快速转化,在上市阶段打造传播热点呢?什么样的传播内容形式在微博容易形成话题,具有潜力形成传播爆点呢?我们发现了启辰星在微博引爆传播的秘密,要从“品牌三连问”说起:

第一问,品牌吸引用户的“卖点”是什么。要想吸引用户关注度,必须充分了解用户。通过对目标用户的特点及关注点的洞察,我们试图“解刨”一下这是一群什么样的人,看看他们喜欢什么、在看什么、关注点和兴趣点在哪里。结合启辰星客户的画像,发现他们是这样的一群人:喜欢享受生活和新鲜体验的城市人群;关注舒适、品质,愿意为体验买单;希望给家人更好的享受,满足家庭需求。舒适体验、满足家庭需求就是本次要传达的产品核心卖点。

第二问,更好传达卖点的“形式”是什么。如何把产品的核心卖点传达出去?用什么方式来传达更有益于传播呢?我们大概知道目标人群的兴趣关注点是什么之后,再看他们在什么地方聚集。通过对24-35岁汽车兴趣人群的关注排名排序,可以看到他们更爱看时事、幽默、明星等内容。

于是,根据目标人群的兴趣点,敲定了“幽默+明星”的传播方式,抛弃枯燥的专业解读、车型测评,以喜闻乐见的方式,来为用户介绍,让用户更愿意观看,进而提升对产品的好感度。同时借势明星影响力和热度,引爆社会化传播,达到强势出圈的目的。因此,通过对选题内容的策划,选择一个人气明星作为东风启辰星的店长的角度,通过“明星能胜任店长,搞定客户吗?”引出话题和讨论。那么选谁来当店长合适呢?

第三问,如何选择既幽默又有人气的爱豆。本次“店长”的选择也是有很多讲究的,不仅要符合“逗比”的形象、有话题性、符合品牌气质,还设立了多个维度来检测明星是否是最优人选。包括粉丝量、微博排名、百度人气榜、作品热度、未来热度预测、人设标签、有无负面、活跃度、粉丝标签等等,通过多个维度,立体的评价,进而选出最优的结果。通过综合评定,锁定圈里指数最优,人气幽默明星郭京飞,作为本次启辰星的明星“店长”。

于是乎 4月23日,飞哥荣誉胜任店长的职位,走马上任,并在微博发布了官宣视频。

刚刚上线,评论就炸了锅,上万条评论里打眼一看,满屏的水粉和飞粉的称赞,对郭店长本次营业大加赞赏:

“广告都被你演出花儿了”“就爱看你一本正经的胡说八道的散发魅力”“这个广告我给100分,绝!”“这个广告太有意思了”“哥你这广告大气啊”“这个广告挺溜”“我居然转发了一个广告…”

余欢水摇身一变成为启辰星明星品鉴官,化身百变店长,将启辰星“全家适用、超级强大”的特点,结合3个特定场景,进行了淋漓尽致演绎,适合IT男的科技感、舒适的女王副驾、智能语音控制老少皆宜的操作。网友表示,这不是一个广告,而是一个微电影,爱了爱了。

不仅广告小片儿给满分,这次启辰星也成功将粉丝对郭京飞及角色的喜爱,转化成了对产品的喜爱,忍不住的为启辰星拍拍小手。

小编能说,我看的也想买了吗(手动狗头)点个在看,就离启辰星不远了

飞哥的微博也被网友纷纷转发,启辰星官微也达到了上百次的有效转发,总共覆盖百万用户,带动了#启辰星店长郭京飞#话题的超高阅读量。

本次话题上线两周时间就已经接近3亿,并且成功的将启辰星关键词与郭京飞店长绑定。

内容形式以及明星的选择,决定了话题传播层级能有多深,关键的节点加把燃料,不断的形成热度高峰,持续话题运营决定了热点能走多远。“卖点+形式+明星”的洞察,三者协同发酵出较大的传播能量,是本次启辰星上市话题传播的关键点。

好的传播方法千篇一律,完美的执行万里挑一。在策略指导下,完美执行才能保证最终的结果。#启辰星郭京飞店长#热度还在继续,我们坐好小板凳,拭目以待。

微博热点聚集阵地,明星x粉丝x品牌x运营,四重发力,更懂明星的玩法,更懂话题的玩法,更懂粉丝流量的转化。在这儿,玩转社会化营销。

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