如何践行卡耐基演讲公式？

如何践行卡耐基演讲公式？

今天做个知识卡片：卡耐基演讲公式

著名的卡耐基曾总结过一套适用于简短演讲的“魔法公式”：

第一，先讲一个与演讲主题相关的、动人的个人故事。

第二，为听众推荐可采用的具体行动。

第三，简明清楚地解释采取该行动的好处。然后演讲结束。

如何践行卡耐基演讲公式？

听着简单吧？这个公式是很简单，但是超级有用。

你看，大量的演讲者在乎的是逻辑要严谨，信息要准确，情绪、表情、动作要到位。可就是不在乎对给听众具体的行动建议——说白了就是号召大家干点啥，更不在乎这些行动建议给听众带来的好处。

为什么不在乎呢？他们以为听众是来听演讲的。这样想就错了，听众关注的永远是自己的难题、挑战，你作为演讲者，提供一种行动建议，不管听众是不是采用，对他都有启发。除此之外，这都是你演讲者自己的事，和听众无关。你就是说的天花乱坠，也不是好演讲。

那么如何让自己讲的东西跟听众建立联系呢？其实关键就在第一条，你首先得学会讲故事，不仅要讲还得讲好。

为什么一定学要讲故事呢？

社会心理学家认为，一个人讲“故事”，会激发另一个人想起相关的“故事”，人类的交流也总是以互相提醒的讲“故事”方式进行，从而使沟通变得顺畅。诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克洛夫把“讲故事”与“听故事”引入经济学范畴，认为“故事”与财富、商品价格等一样，是人们进行经济领域决策和选择的“约束条件”。因此，尤其对企业家来说，讲述令人信服的故事是促进生意达成的最好途径之一。

怎样才能把故事讲好呢？戴晓雪在《财富》中文网的一篇文章中给出了3个建议。

第一，要有细节。美国新闻业研究所（American Press Institute）的研究认为，优秀的好故事有一个特征：过程比话题重要，讲故事的方式比故事本身重要。相比于抽象的整体概念，具体的事物更容易调动人们的情绪，也更有煽动性。

第二，善于运用对话。大段地运用人物对话，可以让你故事里的人物更加鲜活。如果你平时习惯用“转述”说故事，那么在往后的演讲中，不妨尝试用人物对话推动情节发展，这时候你的故事就“活”了。

第三，故事情节要有转折。通常来说，讲故事要有五个“W”(Why、What、Where、When、Who)：是什么、在哪儿、有什么人、什么时候和为什么。在戴晓雪看来，还需要有一个“W”，好故事的走向应该像“W”的形状一样跌宕起伏。

当你讲好一个故事，你会发现演讲就完成了一大半，之后呼应故事，再输出自己的真实经历，沿着“失败——成功——再失败——再成功”的轨迹，丝丝入扣地分享自己“W”型的曲折经历。人们之所以喜欢听成功者和企业家讲故事，尤其是那些“普通人逆袭”的故事，就是因为他们希望知道，眼前这个人是如何完成从平凡到伟大的蜕变的，因为这说明他自己也是有同样的可能性。

当你在讲故事的时候开始关注具体细节、人物对话和“W型”这三点，你会发现其实你已经会讲故事会演讲了。