洋洋洒洒已经写了59篇读书笔记。虽然从之前到今天还是有着很多不满意的地方，到如今还是可以感觉到进步。一开始只是为写而写，如今读书时渐渐开始关注书中的脉络了。这完全是为了输出倒逼的。虽然每写1000字要花费一个小时甚至更多，不过成就感也很强。
《生活的经济学解释》这本书，其实是一篇杂文集。作者熊秉元不断的在自媒体或者媒体上发表文章。一段时间之后，便编纂成册。类似于得到专栏满一年后老师所归纳的精华集。这本书文字量并不是怎么多，愿意速读的话，一个下午便可以读完。不过我还是准备慢慢读，因为闪光点还是蛮多的。本书分为，经济、社会、政治、法律四大部分，今天读完了社会这一部分。
说起经济学，大多数案例说明的，无非是需求和供给。但是每个故事看到都让人觉得耳目一新。如同太极一般，两仪生四象，四象生八卦，八卦生万物。从万物倒推回去，无非就是阴阳两面而已，让人有恍然大悟的感觉。需求供给就类似经济学的阴阳两面，而最优解解决的是阴阳调和的比例。反应的是人类行为的规则性。比如书中的例子：需求供给价量的反向关系其实无处不在。如果老师鼓励同学发言，如果老板鼓励员工说出心里的话，自然有较多的人愿意讲话——因为讲真话的价格下降了。当然了如果员工讲出真话后，老板说我这叫“引蛇出洞”。自然就没人讲真话了，倒不是因为老板不诚信（诚不诚信仅仅是一种主观价值判断，其实就是不划算的意思），而是讲真话的价格太高。同样的道理，如果父母让子女难以亲近自己（价格高），子女自然容易和父母疏远（需求量减少）。对于小卖部的老板而言，平时彬彬有礼买卖公道。但是维持优雅从容的成本上升（比如你要退一个价格店里最高的玩具），自然容易出言不逊。两个人要是发生过互相非常尴尬的事，那最好不要再见面。见面容易就多见面，见面难过就少见面——抽象看来，这也是需求法则！
同样道理，第一次约会大家都会正襟危坐，展现自己的绅士风度。第十次约会的时候，大家却随随便便，打打闹闹。其实也是成本的原因。因为第一次约会的成本是巨大的，如果让对方感到这人不靠谱，那产生第二次约会就会变成小概率事件。一旦到了第十次约会，却大概率会有第十一次约会，一点小错无伤大雅。
不过人们对于成本的判断还是有不够理性的地方。大家生活中都见过这种情况：借钱的时候唯唯诺诺，你是大爷。还钱的时候不情不愿，我是大爷。究其原因，借贷关系是一种时间关系。人类原始本能，最多只发展到猴子时期的互助社会。资源增加，生物存活概率上升，高兴。资源减少，生物存活概率减少，不高兴。猴子可分不清什么叫做债务，它只能理解赠予关系。仅仅是原始本能没有跟上快速发展的现代社会，所以才需要法律介入调整社会关系。
在社会这一部分中，有两篇文章特别喜欢，甚有感悟。其中虽然有悖常理，但从另一个角度看却妙趣横生，所以在这里也介绍一下内容。
第一是说的是贴标签。贴标签这个行为，一般主流社会比较反对，这也算一种政治正确了。基本上每个人都反对别人给自己贴标签。上海引起全国众怒的原因之一，其实就是把外地人贴上标签，称之为“乡下人”。自然引起各地网友反感，好歹自己住的地方还是县城，怎么可以和农村人一概而论。
其实贴标签这种事，整体看来，不一定是坏事。作者用的案例是，如果营业员在高级商场里售货。客户还蛮多，不可能是每一个进店的客户都买得起价值数十万的豪表。这时进店一个客户，你就要根据他的衣着贴标签筛选，把精力用在值得用的客户上。
对此我深有认同，要多说两句。我做过一段时间的电话销售，就是根据银行发给我的名单打电话让客户购买保险。电话销售最重要关键，其实就是“寻找意向客户”，也就是贴标签的技巧。如果每个客户我都报以持之以恒的态度，死缠烂打。那我有可能在电话中和那位素昧平生的人说上一小时（我最多一个电话说了两个半小时）。这样的话，一天可能只能营销8个客户。而有的客户无论如何都不会成交的，只是喜欢聊天，态度较好而已。说一个小时完全是浪费时间。一般一通电话需要在前5分钟做出判断，看看成交的可能性大不大，再视情况予以放生。虽然有时候也有可成交客户被放生掉了，但是基于整体效率的提升，这也是没有办法的事。可以说，一个电话销售标签贴的准不准，就是优秀人员和普通人员的区别了。
熊秉元对于贴标签给了一个公式。XI=XP+E。XI是完整信息，XP是平均值（经验），E是误差。一个人的真实评价，是我们在平均值（经验）的基础上，通过时间来修正误差而得来的。不过实际上，真实信息XI是不可求得的。结婚是十年的夫妻对彼此的认知也有偏差。就算我们自己，我们心中的自己其实也就是我们对于自我贴上的标签，和真实的自我一样有很大的差距。
大多数人和陌生人之间只有一次交往的机会，根据经验贴上标签，可以快速确定应对策略。对于生存来说，有一个标签可以定位比假设所有人都是善良的安全效率的多。对此，贴标签换一种角度，就仁者见仁了。如果有人对你说：第一种，此君喜欢贴标签。第二种，此君对人事物反应明快。前者引人厌恶，而后者却让你感到此人效率很高，精明能干。
同样的原理，由于效率的分配，我们对待事物也都具有两个层次。除了丹尼尔·卡尼曼的《思考快与慢》的快思维与慢思维。我们日常人际交往还常常用到理性和情感两种层次。
第二篇文章，是关于投票迷思。关于投票这个动作，其实代表着巨量的资源消耗。首先投票者需要了解候选人，了解议题，来回投票点，排队投票，这些都需要花费时间。可能从单个人的角度没什么。但是放大到全国呢？之前在知乎看到一个阿里巴巴的案例，阿里巴巴原先加班餐是申报制，需要找领导签字，大约一次流程需要12分钟。后来阿里巴巴取消了申报制。据说来蹭餐的员工餐费多了100万，但是每人12分钟工资的机会成本，差不多为阿里巴巴节约了几千万乃至上亿的成本。而美国有2亿人，中国有16亿人。美国这种人人投票的模式是建立在极大的资源消耗上的，还真是其他国家可以模仿的。
而投票模式对个人基本没有好处，一套投票流程可能会消耗一个美国公民几天甚至几周的时间。其实对选举来说，你这一票无足轻重。参加投票对个人来说完全就是非理性的，所以我们中国人从来不投票。
而美国人为什么投票呢？因为投票有助于维持自我形象。
社会上有相当比例的人，自己心目中的自我形象，大概都相去不远：自己不是叱咤风云的圣贤豪杰，但也不是杀人越货的恶棍。大致上，自己是一个正直、守法、有责任感的善良老百姓。路见不平，只要成本不太高，就愿意拔刀相助。因此，虽然自己的一票微不足道，可是只要不是刮风下雨、家里有事或者有其他因素，自己愿意承担成本去投票——就像自己会按时纳税、走路不创红灯、在公交车地铁上回给妇孺让座一样！
美国人的自我形象和中国的自我形象有较大的区别。究其所以，自我形象也有一个参照的坐标。类似于我前面读的一本书中海灵格所说的连接。在孩子面前是父亲，在妻子面前是丈夫，在单位里是员工。甚至在小偷组织中有小偷的自我形象，而回到社会上有社会的自我形象，你说他是小偷，基于社会上的自我形象还会发怒。
自我形象的参照坐标还随着时间而改变。年轻时我们更在意别人眼中的自己。到年老时，却经常发怒，因为已经不太在意自己的自我形象了。甚至自我形象还会随着成本而改变。比如刮风下雨可能就不去投票。对报纸上的丑恶嗤之以鼻，对身边人的丑恶却视而不见。年轻人和老人的自我形象的改变，也正是由于成本的关系。
不过这个例子给我带来的触动是，理解了我自己之前的很多行为。自我形象拥有惯性，我之前对于自我的自我形象设定的过好，完全属于老实人的那种。别人向我寻求帮助，常常是脱口而出的同意。就算给自己带来再多的不便也要办好别人提出的事。如今才稍稍懂得做人应该有自利的成分，给双方带来双赢，这也就是成熟吧。
这本书的社会这一部分还是给我带来不少惊喜，其中还捎带讲了一部分政策法律与市场的关系。不过既然有专门的政治与法律章节，也就看了之后再说。就自我形象来说，经济学者还顺带解决心理学的问题。实在是令人感叹。
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