这书终于读完了，未来应该还会反复读，这里摘录一下我认为重要的句子，对抗遗忘。
1.如果一个人比别人多做一倍的工作，那他肯定能获得比别人多一倍的成就，在广告这一行中更是如此。
（一倍的时间，花在哪里？调研？阅读？研究资料？我们不能仅仅得出一个结论：哦，我们要多花时间。只有确定时间花在哪里才能指导行动。）
2.就广告业而言，一个人跑去和乡下人聊一个星期的收获，会比他在现有任何一间教室里学上一年收获大得多。
（嗯）
3.如果一件事有用，人们就叫他工作，否则就叫游戏。其实，两件事情都同样辛苦，同样有挑战性，都存在着竞争和对抗。其实，“工作”和“游乐”这两个词是可以互换的——我开始喜爱工作，就像其他人爱上高尔夫球那样，我至今还爱着它。
4.我们在广告业中找寻的人才一向是那些能够把握大众脉搏的人，如果一个人能够向我们证明他很了解人性，那我们会张开双臂欢迎他的加入。
5.在销售的时候，我向他们提供的是优惠待遇而不是一只鱼饵，我看上去像是一个在做好事的人，而不是一个推销员。我总是把这套方法应用于广告中，我从来不请求人们购买，我甚至很少说我的产品由经销商卖，广告全都在宣传我们的服务，人们总是希望别人能为自己做点什么。
6.我从不试图推销什么东西，即便在我为零售店做的广告里也是这样，我总是给别人提供好处，我只讲服务、利润、愉快、礼物而不讲我的个人利益。
7.在做药品广告的时候，我提出了一个想法，我们的广告要有一个药剂师的质量保证签字，人们并不是在买药，她们买的是结果。
“这里有一种止咳药，大家买了没有任何风险，如果它像我们承诺的那样有效，你花的钱和结果相比就根本算不了什么，如果没效，我们一个钱也不收”——就这样，市面上再也没有其他的止咳药能与之竞争。
（好像没有人会拒绝这么实在的一段话。。霍普金斯说，如果你的广告让人“好像没什么理由拒绝”，基本就ok了）
8.在大面积铺开的广告宣传运动中，我们太热衷于“大众”了。我们总想广播种子，希望其中有一些可以生根发芽。这太浪费了，根本不能带来利润。我们必须着眼于个人，我们的广告对人也必须像我们平时与人面对面一样，无论你的生意有多大，都要脚踏实地看待每一个个体，因为正是那些个体才使你的生意形成了规模。
9.不谨慎的夸夸其谈到处都是，我的广告说的很实在：试试这种止咳药，观察它的疗效。因为它不含鸦片，所以没有副作用。如果它有效，咳嗽就会止住。如果无效，你不必付钱。你自己的大夫会签署这个担保。
这种诉求的力量是巨大的，几乎不会遭到什么抵制。我主要的课题就是创作这种诉求。如果我们能够提供某种让人说不出拒绝理由的东西，那么一般人们就会接受它。
10.广告最大的两个毛病就是夸大其词和自私自利。一个成功人士有把他的成功之处讲给别人听的本能。但他不可以把他的成功故事印刷城广告，还指望别人非读不可。如果你是想把对自己有利可图的事情灌输给别人，那它们会转身就走。我相信9/10的广告损失是因为炫耀造成的。
11.好奇心是人性的一个重要成分，对妇女来说更是如此。如果告诉她们礼物是什么，有的人会决定她们要这东西，而更多的人未必愿意要。但是，每个人都会想要一份神秘的礼物。
12.初涉汽车广告：我突出宣传了当时汽车公司的总工程师：霍华德·E·柯芬。你会注意到，只要一有机会，我就会在广告活动中加入一些人性化的东西，这种方法总能让人印象深刻，因为人们总是愿意与取得某种杰出成就的人打交道，而不愿与缺少灵魂的大型企业打交道。
某个人的名字通常要好过铸在产品上的名字，甚至远远好过一个商标，它使得广告显得像一个为自己产品感到自豪的人。
13.很多人认为做广告就是写广告，语言技巧和语言风格最为重要。其实不然，如果写得好就有效的话，广告就会成为一种危害。广告的实际功用是为了推销，任何推销的企图都会遭到相应的抵制，书面推销与人员推销是完全一样的。任何喧宾夺主的东西都会削弱受众的印象。也许有人会说：这广告真漂亮，照片很完美，表现方式妙不可言。但是这种理解会妨碍人们对整个广告的印象。它说明你缺乏诚意，只想推销。如果有人明显的想让我们掏钱，我们都会警觉起来。
唯一的推销方式是通过某种途径人别人看到你在提供超值的服务。
14.如果一个名字就能讲述一个故事，那它就有很大的优势，恰如其分的名字对那些步履匆忙的人来说，就是一个相当完整的广告。想想下面这些名称的价值：五月风清新剂、三合一汽油、棕榈橄榄香皂。
15.就算用一生的时间，人们学到的也不过是广告的一些入门知识。
——闽省的大学同学，作为生意人的知识面、敏感度远远凌驾于一般的“广告人”之上，他们如此多的技巧、方法早已深入骨髓，形成肌肉记忆。而我作为广告人，对这些“生意方法”的理解、熟悉、运用还远远没有入门。
当一个广告人，对生意的理解还不如一个闽省生意人的时候：广告业最先进的知识，到底在哪里呢？
网友评论