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p151-225
广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西，第二个就是缺乏真正的推销术。——p159
你所创造出的东西只会让部分人产生兴趣，并且是出于特定的原因。你只能关注这些人，然后，创作出一个拉住这些人的标题。——p168
不要为了争取广泛而无用的注目而牺牲掉你真正想要的注意。——p184
当你寻求一种信任感和说服力的时候，一定要保持一种正常的姿态。——p184
改变人们的习惯是非常昂贵的！——p187
最聪明的办法是观察流行趋势的发展，发现被创造出来的新需求。然后，在适当的时机提供服务，满足这些需求。——p188
广告创意人员要想赢得成功的机会，就必须全面了解自己的创意对象。广告代理公司的资料室里应该有值得研究的每种产品的资料。一个不辞辛苦的广告人常常会为了解决一个问题而花上几个星期的时间查阅资料，做案头工作。——p191
广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。——p193
让人印象深刻的承诺如果准确的话，会更让人印象深刻。——p193
策略：产品命名、价格、竞争
竞争：你会面对哪些挑战？它们在价格、质量或宣传诉求上比你有什么优势？你要与他们争夺什么生意？在你获得这些生以后如何保持你的注意？——p196
不能把顾客看做是没有任何差异的一群人。对于那些正在使用竞争品牌的顾客，我们必须考虑他们的个性和典型性。——p197
产品本身就应该是自己最好的推销员。我不是只单纯的产品，还包括产品给人的印象以及它所营造的氛围。——p199
只把试用品送给感兴趣的人，只把它们送给那些用某种方式表达了自己兴趣的人，只把它们送给那些对你的宣传有所了解的人。首先要创造一种引起他们的重视、需求和期待的气氛。当人们处在这种情绪中时，你的试用品可以使他们确信你所承诺的产品质量。——p203
建立销售渠道：这里讨论诉求面广而且重复销售的产品——通常从地方性广告入手。
你进行的全部广告活动目的就是要在赢利的基本上获得新顾客。……你的生意应该通过这种方式，而不是依靠经销商的帮助建立起来。——p213
一个人要想给别人留下印象，就得想办法从众人中脱颖而出，而且使用一种令人愉悦的方式。……用不同的方式做一件令人佩服的事才会让你被人尊重。——p214
只要有可能，我们就在广告中加入人性的东西。让一个人出名，就可以让他的产品出名。——p214
在撰写一种产品的广告文案之前，广告创意人员必须深入了解广告主的精神内涵，因为广告主会在广告中发挥主演的作用。——p215
攻击对手任何时候都不是好的广告方式。……展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。——p216
当赌博的因素被排除之后，我们这个行业会越来越精细，越来越干净，如果别人以我们的美德评判我们，我们会感到更大的骄傲。——p225
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