《资治通鉴》汉纪二第10卷
汉高帝四年（戊戌，公元前203年）
【原文】
当今二王之事，权在足下，足下右投则汉王胜，左投则项王胜。项王今日亡，则次取足下。足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下王之！今释此时而自必于汉以击楚，且为智者固若此乎？”韩信谢曰：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟；言不听，画不用，故倍楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。夫人深亲信我，我倍之不祥；虽死不易！幸为信谢项王。”
【译文】
韩信辞谢道：“我事奉项王的时候，官职不过是个郎中，地位不过是个持戟的卫士；所说的话项王不听，所献的计策项王不用，为此我才背叛楚国归顺汉国。而汉王则授给我上将军的官印，拨给我几万人马，脱下他的衣服让我穿，推过他的食物让我吃，并且对我言听计从，所以我才能达到今天这个地位。人家如此亲近、信任我，我背叛人家是不吉利的。我即使死了也不会改变跟定汉王的主意！望您替我向项王致歉。”
【解析】
昨天的文章就分析到，如果刘邦给的是韩信代理齐王，那么项羽游说韩信，说不定会抛出承认韩信为真齐王作为筹码来拉拢他，那将不利于刘邦。
果然，项羽派人游说韩信。
这侧面说明现在项羽搞不定刘邦，需要用这种以前他不屑的外交方式来消弱刘邦的势力。
甚至，要低头拉拢那个以前在他账下不受重视的郎中（《史记·淮阴侯列传》记载：羽以（韩信）为郎中）。
项羽的使者说服韩信不成功，如何说服韩信的这不是关键。
因为韩信有自己的想法，这点从韩信的回复中就能看出一二。
楚汉争霸到这里，结局已定，刘邦手下韩信、张良、萧何功不可没。
张良、萧何算是一路跟过来的老相识，关系铁。
韩信是中途投靠的，经过数场战争，更是证明了韩信的帅才当世无双。
韩信没有背叛刘邦，固然有韩信的忠义在其中，同时也与刘邦如何对韩信有莫大的关系。
对于韩信这种高级人才，刘邦的做法很值得思考。
先来看看，刘邦是如何对韩信的？
1.提拔重用
韩信在萧何的推荐下，刘邦任命他这个一没有资历、二没有战功的人作为汉军的大将军。
不管初衷是什么，就刘邦这份魄力谁都比不了。
这种超级越级提拔，把韩信从无名小卒，提拔为闻名天下诸侯的军事一把手。
对韩信而言，绝对是震撼的。
2.尊重
按照马斯洛的心里需求理论，尊重是所有需求中排在第二的。
几乎所有人，都希望自己被重视、被尊重、被认可。
韩信早年经历，有过胯下之辱、漂母一饭之恩的尴尬。
刘邦登坛拜将直接给了韩信极大的尊重，用刘邦自己的威信、威望为韩信背书站台。
《孟子》有云：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”
刘邦对韩信莫过如此。
3.给信任
平定三秦，韩信第一战，刘邦放手让韩信去打。
包括后面平定魏国、赵国、燕国、代国、齐国，几乎都有韩信。
这是一种充分信任（当然，突击收兵权另外一回事）。
信任这个东西，很宝贵，有强烈的赋能的作用。
当你给别人信任的时候，对方会不自觉的朝着这个方向去变化，让自己配得上这个信任。（骗子除外）
而古话更有，士为知己者死。
最起码，此刻刘邦是韩信的知己、伯乐（最大的伯乐应该是萧何）。
4.给自我实现
马斯洛需求理论最高级，自我实现。
这是刘邦给韩信最宝贵的。
《史记·淮阴侯列传》记载：（韩信）数以策干项羽，羽不用。
韩信在项羽军中就有过谏言的事，这说明韩信迫切希望出人头地，希望实现个人价值。
是韩信并没有获得机会。
直到韩信到了刘邦军中，刘邦给了韩信这个机会。
封大将军不过是给名号，但是给韩信兵马，放手让他去打，就是给韩信证明自己能力的机会。
韩信也抓住了，背水一战、声东击西彻底证明了韩信的能力，也为他赚取了军功。
更让他施展自己的才华，证明自己。
上面这四点，其实很虚，更多是一种心理上的作用。
【启发】
对于老板、领导，有本事、有能力的人才，甚至高级人才怎么去拉拢？
有人说，别搞那么多虚的，只要钱给到位就行了。
说这种话的人，注定成为不了高级人才。
金钱、心理其实都是一种激励拉拢的手段而已。
金钱的作用并不是不好，只不过金钱超过一定的限度，能够发挥的作用机会快速消弱。
所以，对于层级低的人才，给钱是最有效的，因为你给一点，他就对你死心塌地。
但是如果对于高级人才，你给到一定数量之后，反而就不起效用了。
尤其到了更高的级别，钱上亿不过是数字而已。
所以这个时候，需要在金钱之外加入情感、关系等心理上的因素。
而越级提拔、给尊重、给信任、给机会，恰恰是作用在人才内心的，产生一种极其玄妙的感觉。
而且相对而言，这4个方法基本上不用多花钱。
所以，别再说给钱能够让人才归心，你能给钱，别人同样也能给钱，但是心理上的东西，却并不是每一个人都能给的。
诚然，就算曹操对关羽再好，依然挡不住关羽归刘备的心，刘备给钱了吗？给的是情。
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