【材料】《资治通鉴》周纪一
赵襄子使张孟谈潜出见二子，曰：“臣闻脣亡则齿寒。今智伯帅韩、魏而攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”二子曰：“我心知其然也，恐事末遂而谋泄，则祸立至矣”。
张孟谈曰：“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也？”
二子乃阴与张孟谈约，为之期日而遣之。
襄子夜使人杀守堤之吏，而决水灌智伯军。智伯军救水而乱，韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯之众。
遂杀智伯，尽灭智氏之族。
【译文】
赵襄子委派张孟谈秘密出城会见韩、魏二人，说：“我听说唇亡齿寒。现在智襄子率领韩、魏两家来围攻赵家，等赵家灭亡后就该轮到韩、魏了。”
韩康子、魏桓子也说：“我们心里也是知道这样的后果，只是害怕事情暴露，计谋先泄露出去，这样就会马上大祸临头。”
张孟谈又说：“计谋出自二位主公之口，进入我一人耳朵，又有何伤害呢？”
于是韩魏两人秘密地和张孟谈商议，约好起事日期后送他回城了。
夜里，赵襄子派人杀掉智军守堤官吏，然后使大水决口反灌智瑶军营。智襄子军队为救水淹而大乱，韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率士兵从正面迎头痛击，大败智家军，于是杀死智瑶，又将智家族人尽行诛灭。
【史料背景】
晋国执政者智襄子，为了恢复晋国往日的霸业，于是主张智韩魏赵四家，每家都拿出一百里土地和户口来归给公家以充国库。为了做表率，智襄子首先拿出一个万户邑献给晋公，随后他开始强迫魏韩赵也拿土地户口出来，韩魏势单力薄不敢惹这个恶霸，于是先忍气吞声照做，而赵国的赵襄子，他骨头比较硬，便断然拒绝了这个无礼的要求。智襄子眼见自己的要求被别人无情地拒绝，顿时脸面挂不住，于是他联合韩魏两家，发动对赵氏的进攻。此时联军水攻赵氏的旧都晋阳城，围城多日，赵氏不降。赵氏族长，赵襄子便深夜派遣家臣张孟谈密谈韩魏两家家主，意图使其反水，反击智襄子军队，从而制造混乱。
【解析】
处在生死国灭的边缘，再跟对方硬杠简直是以卵击石。赵襄子意识到，再这样僵着迟早晋阳城会被攻破，想要反败为胜，变被动为主动，只能想办法寻求外部势力，但是远水解不了近火。既然无法寻求外部势力的帮助，那么只好从对手那边想办法，转换一个思路，打击敌对派，拉拢中间派，团结支持派。
现在向智襄子投降已经晚了，既然如此那么就把智军作为敌对派，国内军民上下一心，同仇敌忾完全没有问题，但是光靠这些是不够了，还得想办法拉拢中间派——韩魏两家。拉拢他们达到反败为胜的目的才是关键，我们来分析一下赵家家臣张孟谈。他是如何拉拢说服中间派的。
1、帮助对方认清当前局势，放大潜在危险
所谓当局者迷，旁观者清，一个人只有认清了自己的处境，他才会改变原有的决定，并作出相应的应对措施。张孟谈秘密出城后，要想动摇韩魏两家的念头，那么只能先动摇他们的立场，要想动摇他们的立场，就得帮助他们分析当前的局势，让对方知道他们所作所为的后果：如果你们联合智襄子把我们灭了，那么你们也会步我们的后尘。
但是这点理由还不足以让对方相信，况且现在三家联合起来把你赵家灭了，说不定坐在一起吃火锅平分赵家土地。既然简单的理由说不动，那么用事例来验证自己的观点，以此类推，后期的发展肯定是这样的。于是张孟谈便说“臣闻唇亡则齿寒。今智伯帅韩、魏而攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”
原来晋国六家执政，中行、范氏被灭，独智、赵、韩、魏四家，其中以智家独大。而赵襄子之父赵鞅期间，赵韩魏曾经就联合起来共同制衡过智氏，但是都是以失败而告终。所以，张孟谈就直接把局面挑明，韩魏联合起来也对付不了智家。等赵氏被灭之后，韩魏两家被灭只不过是时间问题。
韩魏两家确实是担心智襄子将来会收拾他们，但是那也只是未来一种可能，并没有表示一定会收拾他们。而张孟谈直接举出事例，说以前六卿共同管理晋国，后来都开始玩内讧，最后六家玩成了四家，现在四家中智家独大，赵家曾经联合韩魏制衡智家，这种相互制衡内斗存在天然的矛盾旋涡。虽然目前不会发生，以智襄子这种桀骜不驯，刚愎自用的性格，哪天你们惹他不高兴，就把你们给收拾了。所以张孟谈这是直接把这种可能说成肯定，让韩魏两家意识到问题的严重性和结果的必然性。
2、低成本诱导，把对方的风险降到最低
虽然资治通鉴没有详细地交代张孟谈如何说服韩魏两家的。根据推测。在韩魏两家的态度转变后，张孟谈开始趁热打铁。一说咱们三家多年关系，从父辈开始我们三家就是一伙的，有福同享有难同当。二说，智襄子为人桀骜不驯，无仁无德。三说，问题具体怎么解决。
假如策反韩魏两家，当对方立即撤军，对韩魏来说，都不是明智之举，因为只要韩魏当晚无辜撤军而赵家那边按兵不动，相当于直接把矛盾转移到韩魏两家，让其放在火上拷。
所以，韩魏两家为了自身的利益和风险考虑，在局势尚且不明朗的前提下，不会贸然起来联合赵军反对智襄子的，其一风险性很大，其二说不定还容易被当做替罪羊提前被灭。
因此，在韩魏同意达成协议的前提下，为了降低他们的参与风险，只能让对方暗地里帮助赵家，让赵家先下手，等真动真格了，在赵氏扭转局势后，然后再参与进来。这样不仅降低了他们的顾虑，而且如果不能成功，起码不会断了他们的后路。只有给他们后路，同时还为他们考虑，他们自然会同意并参与进来
3.兜底保证，给对方吃一个定心丸
张孟谈的和韩魏的会谈很成功。但是韩魏其实还是有所顾虑。毕竟，这件事风险极大。因此张孟谈特意安慰“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也？”
《周易》云：君不密失其国，臣不密失其身，几事不密则成害。《鬼谷子》云：圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。
两者都说明了，做事的保密性至关重要。而张孟谈以这件事很保密来安慰韩魏。只不过从成事的角度，是否保密，这件事是否成功，只能说是一个必要而不充分的条件。就算保密做到位了，也可能失败。而韩魏两家也知道这个道理，因为决定成败的是实力。张孟谈这番话，不过是给韩魏吃了一颗心理暗示作用的定心丸，让他们觉得事情会成。当然最后的事情也成了。
【启发】
1、拉拢支持者，首先要给予对方利益
在这个社会除了爹娘，其他任何人都只会为自己考虑，没有利益的事情，没有人会去做。因为在现实残酷的实践经验告诉我们，免费帮助别人是吃力不讨好的，事情帮忙办好了别人不一定感谢你，事情办砸了第一个找的就是你。所以想找别人帮忙，得给别人甜头，这也是人之常情，别人不会无缘无故帮助跟自己没有任何利益关系的人。而这个利益也许是多出来的，也许是为了保持自己原有的利益不被侵犯。比如你有的资源，当前的处境，跟我差不多，如果你不跟我合作，那么你必然会有损失。让对方不得不跟我们合作，支持我们。
2、对方参与进来，低成本诱导
重大事业面前，没有人会轻易给别人提供担保或帮助，因为弄不好自己也会搭进去。别人能参与进来是首要的是有利可图，在有利可图的前提下还要低风险。比如说你现在开放一个项目现在没有钱。让别人投资100万赚10万，当然赚10万是别人来的前提，可是让别人拿100万现金，而你才拿10万现金，相当于你把风险都转嫁给对方了，对方很可能因为风险太大会犹豫不决，而我们要做的是先自己做一个表率，假如说这个项目要100万，你先拿60万，让别人拿40万。其实你只是拿20万现金，另外40万是原有的固定资产。
3、兜底保证，打消顾虑
别人愿意拿出40万投你这个项目，但是感觉还是有风险，为了打消别人的顾虑，可以再做一个约定，比如项目亏损到多少百分百可以让对方提前撤资或者先从我们这边扣钱，这样就可以有效保证对方的资金安全。
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