埃里克森教练技术中所讲到的逻辑层级,是转化式沟通的一个重要基础构成。它共包含六个层次,自上至下分别是愿景、身份、价值观、能力、行动和环境,相应的提问方式有:
愿景:谁会因此受益?
身份:到那个时候,你会成为一个什么样的人?
价值观:这个为什么对你这么重要?
能力:你如何是实现目标?还需要发生什么技能?
行动:你需要采取哪些行动?
环境:你想在哪里实现这个目标?什么时候开始着手?
对于个人,一般而言,身份和价值观最为重要。因为这两个层次决定了你如何保持自己最深的承诺,对于你是谁和你所奉献的东西的承诺。价值观能够激发身份定位,唤醒最深的承诺。逻辑层次自上至下推的时候,承诺度可能会逐层递减,特别是到了环境层次很容易做出改变。
拿我个人目前的工作情况进行分析感受:因为一股强烈的个人价值实现和被认可的渴望与追求,我决定要突破自己的舒适圈,进行一些事业上的大胆尝试,比如做讲师、咨询师。我想自己目前的关注点主要在愿景(让人与人友善相处、消除冲突、社会和谐)、身份(我想成为一个优秀的培训师、咨询师,为身边人排解困扰、传播新知识和正能量)·、价值观()三个层次上,所以我现在的工作动力是源源不断的,不懒惰、不犹豫。
当然,当遇到困境或特别疲惫的时候,我也会出现关注点在能力、环境上,比如我在广告推广、活动策划方面的了解甚少,需要我学习的知识技能特别多,再有对于周边市场环境的不确定性方面,会感觉心里打鼓,我可能就会质疑我手上正在做的这些事情,担心会只有苦劳没有功劳。
所以,我对自己的总结是,趁着年轻就要放手一搏,哪怕失败我也有时间重新再来,生活的车轮还是会一直向前,太阳照样每日从东方升起。所以在赋能别人的时候,真的要让他对自己的愿景、身份和价值观层次有深刻的发觉和清晰的图画,多调用视觉脑让他不断给自己鼓劲加油,因为只有内驱力才能最持久和最有利的。
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