上一篇文章对机会挖掘进行了回顾，先发散后收敛，从天马行空到逐步接受客观校验，这其中很多机会paper就会被无情的pass掉了。挖掘的机会矩阵或者机会候选集再导具体落地的产品设计，即从0-1的过程动作应该如何继续，或者说如何具体破局落地呢？
破局落地的过程，依然是机会把握和机会收敛的过程，也是传统的产品定位过程，就像房地产开发地块中的产品定位一样，开发什么样的户型，高层、底层，是开发别墅，还是平层，户型配比怎么样，是两居、三居、四居还是公寓，面临着越来越具体的判断，这个把握失误，给后边的营销破局带来巨大压力。
18年论证的三线城市的叠拼项目，我们对机会的理解是140-160平左右的小院别墅，甲方定位成190-236平的大院别墅，面积的上升，带来总价的快速上升，从200-300万的区间，一下子拉升到300-400万的区间，客户规模体量少得多，所以在营销上除了内部团购客户之外，对外启动市场时遭遇异常困难，产品、总价、地段都出现了与价值不匹配的现象，如今依然陷入了市场销售的困顿。
从自我经历的案例中，一个产品或者项目入市，就面临着破局的过程，如何破局，那其实就面临着梁宁老师所讲的机会把握的三个维度：
1、客群的广谱程度。
这是一个横向维度，新产品或者新项目在机会把握上，客群越广谱越好，这样的市场容量相对较大，空间比较灵活，容易攻占滩头阵地，获得立足点。就像卖房子，客群基本是金字塔型的，底下基座的客户数量也就是刚需规模最大，越往上，客户群体越少，竞争也越激烈，这时你往上攻难度很大。这里的广谱是相对广谱，不是绝对广谱，绝对广谱是不存在的。
2、消费的频率问题。
频次越高，在同等价格的前提下，收入就越高。美团以高频的外卖业务切入机票购买市场，攻占了携程的市场空间，这就是一个高频对低频的案例。生活中，一个开锁公司的服务半径往往很大，为什么？因为开锁服务虽然是痛点，但消费频率很低，所以必须增加服务半径，才可能获得足够的消费客户，所以开锁服务的客单价都很高。
而作为创业机会或者新项目或者产品落地，找到高频次的消费场景和消费人群，才比较容易启动和生存下去。
3、体验可控
可控，就是事情要在可以掌控的范围内，不要超出自己的能力、资源、服务、资金等的限制。也就是有多大屁股穿多大裤子。强调可控，就是把握主动权，失去了掌控，就失去了交付的方向和落地的可能性。就像一个公司的股权，通过不断融资，股权稀释，作为创始人很可能就丧失了对公司的掌控权，然后产品开发、营销投入、管理团队等都会产生偏差，偏离初心和方向。就像乔布斯第一次被离开苹果。
强调可控的另一层面，就是客户层面，在你资源范围内，做到体验最好，不要过高，也不要过低，让口碑可控，不要形成口碑灾难。直观感受，小米开始时，就是强调性能好、跑分高，这个在硬件层面和跑分层面是相对可控的，容易出口碑。相反，锤子手机，上来就立苹果的flag，给予了太多的体验预期，结果产能、流畅性等交付环节都出了问题，形成口碑灾难。
以上三个评估维度，说白了是从概念到具体的过程，也就是从0-1的过程，每一层都要接受实际的考验和评估，否定自己，让每一个机会最终具体到客户什么场景、解决了什么客群什么问题。
概念务虚，破局务实！
送上机会把握流程图。
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