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企业高管,4个孩子的妈,连续5年卖房全球冠军,她都做到了

企业高管,4个孩子的妈,连续5年卖房全球冠军,她都做到了

作者: 启媒网 | 来源:发表于2017-03-28 09:46 被阅读0次

    房地产销售界历来都是风云人物辈出,但像达尼亚•佩里这样有传奇色彩的女性却是凤毛麟角。

    这个如今已经49岁的女人有着太多身份:电气工程专业研究生,前进步能源和通用电气公司市场营销高级经理,还有,4个孩子的母亲。

    但她最为人所知的身份,还是世界一流的房地产经纪人。

    她供职于21世纪不动产,这个以全球最知名房地产销售网络著称的品牌在76个国家有超过10万名精英经纪人,而佩里却连续5年蝉联全球佣金冠军,她的对手,已经只剩下自己。

    尽管作为工程师的时光能自我满足,但她一直对房地产充满兴趣。出生在商业世家,做生意的精神天生流淌在她的血液里。很早她就有一个理念,“你拥有的每一分钱,都应该花出去,尤其应该花在购置房产上。”

    到了这,你可能觉得这不过是水到渠成的跨界。毕竟有着高学历的成功女性,哪怕转行,也可以凭借曾经积累的经验与人脉,迅速拿到订单。但事实绝非如此。

    2006年,佩里刚刚加入房地产行业,时逢美国房地产下行时期,交易量冷淡,业主态度同样冷淡。这绝不是最佳的时期,但佩里却义无反顾。她的父亲对此表示出强烈的不理解,为何要放弃高收入的体面工作,去与当地已饱和的6000多名经纪人竞争呢?

    父亲是对的,佩里为自己的选择付出了代价。

    由于没有稳定的推荐用户,她决心用非常老套的方式——敲门,她专门去一些房源网站找已经下线的房源,然后记下业主的地址,登门拜访。

    可想而知,那些想卖房子的户主,对佩里这种上门推销员很反感,刚开始的三个月,她一无所获。还好,她的老板鼓励她,刚开始总是很难的,但只要坚持,总能有改变的那一天。

    还真是,不久佩里终于拿到一条房源,在17天后成功卖掉了它,销售额55万美元。

    后来,敲门推销竟成为她治愈自己心情不好的方式。第一个客户给她闭门羹,第二个客户恶言相告,眼神冷漠,佩里已经很坦然,她总是轻轻告诉自己:我再敲一个。

    第三个客户,户主的妻子把她请进了客厅,在愉快的聊天中将房子委托给她。这家人后来又给佩里介绍了很多朋友,这一扇门的打开,给佩里带来超过1500万美元的销售额。这样的际遇很奇妙不是吗?

    幸运是靠足够的努力获得的。佩里是个不折不扣的工作狂,每天晚上她工作到凌晨2点,但第二天坚持早上6点起床;平均每个月花费超过8000分钟的时间打电话。

    此外还有大量学习时间用于自我提升。她需要了解最新鲜的房产市场讯息变化,要对每一套她经手房产的历史了如指掌,熟知每一项可以提升房屋价值的细节,才能帮助她更好挖掘土地的价值。

    但她从不会吝啬留出和孩子交流的时间,很多人都表示无法想象,如何能带着四个孩子还如此成功呢?在佩里看来很简单,“我放弃了饮食和睡眠”,然后把时间正确分配在工作和生活之上。

    几年前她说动她的丈夫,来帮助她进行更完善的房产销售。佩里负责挖掘并展示价值,丈夫负责所有推广。无论是工作,还是生活,他们都已经是彼此的最佳搭档。

    在他人眼中已经处于人生巅峰的佩里,却从来不满足于现状,每一天,她都在思考还能如何做得更好。对未来,她乐观并充满期待。那些过去的挫折不过是生活的磨砺,而人生呢,就是要在反复的失败中再度站起。

    一切都从敲开那扇门开始!

    (《当幸福来敲门》剧照)

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